Hasker: кейс и работы студии

Как магазин пуховиков получил 80 целевых действий за декабрь и нашёл самый выгодный сегмент — большие размеры.

Яндекс ДиректЯндекс Карты

О клиенте

Hasker и AVE Design Studio

Hasker — магазин пуховиков с офлайн-точкой и сайтом.

Вели рекламу в Яндекс Директе, чтобы привести покупателей в офлайн-магазин: смарт-баннеры, товарные кампании, сегмент больших размеров, Мастер кампаний, Карты.

Кейс

Как магазин пуховиков получил 80 целевых действий за декабрь и нашёл самый выгодный сегмент — большие размеры

Hasker продаёт пуховики и хочет, чтобы покупатели приходили в магазин примерить.

Мы запустили товарные кампании, смарт-баннеры, Мастер кампаний, Карты и отдельную кампанию для больших размеров.

В декабре 2024 года — 80 целевых действий по 1 179 ₽. Больше всего дала кампания для больших размеров: 39 действий по 858 ₽.

Ниша: Пуховики, офлайн-магазин
Цель: Визит в магазин
Период: ноябрь — декабрь 2024
Целевые действия: Переход в контакты, звонок, маршрут, квиз, корзина

Ситуация

Пуховик хотят примерить, поэтому главная цель рекламы — не заказ на сайте, а визит в магазин. Такой результат сложно посчитать напрямую.

Главная проблема

Нужно было понять, какие кампании приводят людей, готовых прийти в магазин, и не тратить сезон на охват без действий.

Что сделали

Цели под офлайнСчитали переходы в контакты, звонки, маршруты с Карт, заявки с квиза и добавления в корзину.
Сегмент больших размеровОтдельные кампании для покупателей размеров XL+ на поиске и в РСЯ.
Товарные кампании и смарт-баннерыПоказ моделей с ценой тем, кто уже смотрел пуховики.
Мастер кампанийОбщий и по конкурентам: целевое действие по 206–270 ₽.

Что получили

80целевых действий за декабрь
858 ₽цена действия в сегменте больших размеров
57переходов в контакты магазина

Ноябрь, 4 кампании23 318 ₽ → 16 целевых действий по 1 457 ₽

Декабрь, 9 кампаний94 310 ₽ → 80 целевых действий по 1 179 ₽

Целевые действия — это не покупки: сколько людей дошли до магазина и купили, в отчёте нет.

Главный вывод

Узкий сегмент оказался дешевле общего: покупателям больших размеров сложнее найти пуховик, и они охотнее идут в магазин, где их размер точно есть.

Если у вас офлайн-магазин одежды, не ограничивайтесь заказами на сайте — считайте переходы в контакты, звонки и маршруты и ищите сегменты, которым сложнее всего найти свой товар.

Похожие работы