- Сделал квиз - и понял, что раньше я не сайт делал, а кроссворд для клиентов, где никто не выигрывает.
- Оказывается, люди не тупые - просто я писал так, как будто сам не до конца понял, что продаю.
- Пока не начал думать про клиента, у меня был не сайт, а крик души в интернете.
- Я улучшал шрифты… а надо было улучшать смысл - шрифты, оказывается, не продают, они просто красиво молчат.
- Квиз собирает лиды - и впервые в жизни не я уговариваю, а меня находят, что даже подозрительно приятно.
- Делал «как у конкурентов» - получил такой же результат, как у конкурентов, то есть никакой.
- Раньше писал «мы лучшие» — теперь понимаю, что это не аргумент, а диагноз.
- Самое страшное - не отсутствие клиентов, а когда сайт есть, а ощущение, что его никто не замечает даже случайно.
- Я искал кнопку «купить», а надо было сначала сделать причину «хотеть».
- Оказалось, что проблема не в рекламе - проблема в том, что рекламировать было нечего.
- Сайт без оффера - это как продавец без товара: стоит, улыбается, но непонятно зачем.
- Я делал «просто сайт», а нужно было делать решение - разница, как между визиткой и бизнесом.
- Когда начал думать про боли клиента, стало неудобно за все тексты, которые писал до этого.
- Раньше я считал, что делаю маркетинг - теперь понимаю, что это было творчество без зрителей.
- Самый болезненный инсайт: клиенты не приходят не потому что их нет, а потому что я им не нужен… пока не объясню зачем.
