CPL Cost Per Lead — Стоимость одного лида. Показывает, сколько в среднем стоит привлечение одного потенциального клиента (лида). Лид — это человек, который проявил интерес к продукту (например, оставил заявку, подписался на рассылку). Формула: CPL = Общие расходы на привлечение лидов / Количество лидов
CPO Cost Per Order — Cтоимость одного заказа. Отражает среднюю стоимость привлечения одного подтверждённого заказа или покупки через канал. Формула: CPO = Общие расходы на привлечение заказов / Количество заказов
ROMI Return On Marketing Investment — Рентабельность маркетинговых инвестиций. Показывает эффективность вложений в маркетинг. Выражается в процентах. Формула: ROMI = [(Дополнительная прибыль от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг] × 100%
CPA Cost Per Action — Стоимость целевого действия. Показатель, который отражает стоимость любого согласованного целевого действия (регистрация, подписка, покупка, скачивание и т.д.). Формула зависит от конкретной цели.
CR Conversion Rate — Конверсия. Процент пользователей, совершивших целевое действие, от общего числа посетителей. Формула: CR = (Количество целевых действий / Общее количество посетителей) × 100%
CTR Click-Through Rate — Показатель кликабельности. Отношение числа кликов по ссылке к числу показов. Формула: CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%
👆 Пару замечаний
▫️Если CPL слишком высокий, это может означать низкую эффективность лидогенерации, и нужно оптимизировать воронку или источники трафика.
▫️При высоком ROMI кампания считается успешной, поскольку затраты на маркетинг приносят хорошую прибыль.
▫️CPO важен для оценки реальных затрат на привлечение покупателей через канал.
🔻🔻🔻
Уменьшим расходы на рекламу на 200 000 ₽ в месяц для строительных компаний, при сохранении количества заявок и увеличении количества продаж на 30%
🍀 https://avedirect.ru/audit/
