1. Структура отдела продаж должна быть четко прописана.
2. Без базы знаний сотрудники теряются.
3. Клиентский путь — основа построения продаж.
4. Воронки продаж увеличивают конверсии.
5. Менеджеру нужно четко знать свои обязанности.
6. KPI обязательны для контроля результата.
7. Мотивационные схемы стимулируют продажи.
8. Скрипты разговоров повышают эффективность.
9. Точки контакта увеличивают лояльность клиента.
10. Без отчетности нет роста отдела продаж.
11. Выбор правильной CRM критичен.
12. CRM-система требует строгой гигиены.
13. Найм — это воронка, а не случайность.
14. Четкий портрет кандидата ускоряет найм.
15. HR должен работать по KPI.
16. Вакансия должна продавать компанию.
17. Структурированное собеседование снижает риски найма.
18. Вопросы на собеседовании должны выявлять навыки.
19. План адаптации ускоряет ввод новичка в работу.
20. Конкурентов нужно анализировать регулярно.
21. Понимание чужих скриптов помогает улучшить свои.
22. Сильные стороны конкурентов можно перенять.
23. Слабые стороны конкурентов дают шанс выиграть рынок.
24. Лучшие алгоритмы продаж можно скопировать и улучшить.
25. Регулярные тренировки повышают квалификацию команды.
26. Кураторство ускоряет рост сотрудников.
27. Нужно контролировать этапы обучения.
28. Внедрение технологий автоматизирует рутину.
29. Голосовые роботы сокращают затраты.
30. Автоматические рассылки прогревают клиентов.
31. Регламенты в CRM сокращают ошибки.
32. Плохая CRM-дисциплина убивает продажи.
33. Скрипты должны быть живыми, а не шаблонными.
34. Прогрев клиентов требует системности.
35. Работа HR напрямую влияет на продажи.
36. Отчетность важна и для менеджеров, и для руководства.
37. Интеграция CRM и телефонии обязательна.
38. Эффективные тренировки проходят по расписанию.
39. Учебные планы должны быть динамичными.
40. Хороший руководитель сам участвует в обучении.
41. Клиенты хотят понятных коммуникаций.
42. Не все лиды равны: нужна приоритизация.
43. У менеджеров должна быть мотивация на результат.
44. Скрипты нужно тестировать и дорабатывать.
45. CRM должна быть адаптирована под бизнес.
46. Воронка найма помогает экономить время.
47. Плохой найм обходится дорого.
48. Адаптация должна быть завершенной и контролируемой.
49. Лояльные сотрудники дают лучшие результаты.
50. HR и руководитель должны работать вместе.
🔻🔻🔻
Уменьшим расходы на рекламу на 200 000 ₽ в месяц для строительных компаний, при сохранении количества заявок и увеличении количества продаж на 30%
🍀 https://avedirect.ru/audit/
