Один из самых частых вопросов: «Сколько нужно вложить в рекламу, чтобы пошли заявки?»
Ответ — в цифрах, на примерах и с пояснением ключевых метрик 👇
🔎 Шаг 1: Определите стоимость лида (CPL)
Чтобы понять рекламный бюджет, нужно знать, сколько стоит одна заявка.
Это зависит от нескольких факторов:
🟢 Регион (в крупных городах выше конкуренция → дороже клик)
🟢 Сезонность и время суток
🟢 Качество сайта и его конверсия
💡 Пример:
Клик стоит 100 ₽. Сайт конвертирует 10% — т.е. из 100 посетителей 10 оставляют заявки.
👉 Стоимость лида = 100 ₽ * 10 = 1000 ₽
📦 Шаг 2: Определите нужное количество лидов
Если 1 заявка стоит 1000 ₽, а вам нужно 100 заявок в месяц:
👉 Бюджет = 1000 ₽ * 100 = 100 000 ₽
Но это ещё не всё. Не каждая заявка = продажа.
📈 Шаг 3: Считайте стоимость клиента (CAC)
Предположим, из 10 заявок покупает только 1:
- На 10 лидов потратили 10 000 ₽
- Купил 1 → стоимость клиента = 10 000 ₽
Теперь можно оценивать, насколько это выгодно с точки зрения вашей маржи и LTV (ценности клиента во времени).
🔄 Почему бюджет не бывает фиксированным?
📉 Сегодня заявки по 1000 ₽, завтра — по 1500 ₽
📈 Приходят новые конкуренты → растёт цена клика
📉 Уходят конкуренты → цена падает
🛠 Всё зависит от того, как вы управляете рекламой
🎯 Вывод
Всё индивидуально.
Реклама в интернете — это не фиксированная ставка, а динамическая система, где вы управляете:
- Стоимостью лида (через сайт, офферы, посадочные страницы)
- Конверсией в продажи (через отдел продаж, прогрев, воронку)
- Бюджетом (через аналитику и тестирование)
Зная свою стоимость клиента и желаемое количество заявок, вы можете точно спланировать и регулировать рекламный бюджет.
Если нужно — могу помочь рассчитать показатели под ваш бизнес или сделать калькулятор.
