15 000 ₽ за заявку. Столько стоил один контакт в нише дорогой импортной мебели, когда весь трафик шёл на общий сайт «мебель премиум-класса на заказ».
Проблема была не в ставках. Человек, который ищет конкретную фабрику, попадал на страницу «обо всём» и уходил искать дальше. Решение — мультилендинг: много однотипных страниц, каждая отвечает ровно на один запрос.
Что сделали
▫️ Собрали около 200 брендов, которые компания действительно может привезти.
▫️ Сделали шаблон страницы с одним оффером: «Привезём мебель бренда X за N месяцев дешевле, чем у официальных салонов».
▫️ Подставили в шаблон название, фото коллекций, сроки и диапазон цен под каждый бренд.
▫️ В РСЯ собрали связку «одна группа — один брендовый запрос — одна страница».
▫️ Настроили цели в Метрике по каждой странице, чтобы видеть, какие бренды дают заявки, а какие только клики.
Важная оговорка: так можно работать, только если вы реально поставляете продукцию бренда. Иначе — отклонения на модерации и претензии правообладателя.
📌 Пример из практики
Было: заявка около 15 000 ₽, единицы обращений в месяц.
Стало: за первый месяц около 600 заявок при бюджете примерно 60 000 ₽ — по 100 ₽.
Подвох: примерно 90% обращений оказались нецелевыми — люди путали с салоном, искали б/у, спрашивали одну позицию. Но даже при 10% целевых квалифицированный контакт обходился около 1 000 ₽ — в 15 раз дешевле прежнего. Среди них были крупные заказы на сотни тысяч рублей.
Где споткнулись
Отдел продаж физически тянул 3–5 обращений в день, а приходило около 20. Часть целевых заявок просто не успевали обработать — и деньги утекали уже после рекламы.
Что бы я сделал сразу
1. Поставил бы на вход первичную квалификацию: короткий квиз или ИИ-бот, который уточняет бренд, бюджет и сроки до звонка менеджера.
2. Отключал бы бренды без целевых заявок за 3–4 недели и переливал бюджет в лидеров.
3. Передавал бы в Метрику офлайн-конверсии по целевым заявкам, чтобы РСЯ искала похожих людей, а не любителей кликать.
Мультилендинг кратно удешевляет заявку, но превращает поток в лавину. Без квалификации на входе экономия на рекламе съедается хаосом в продажах.
📚 В базе знаний
Мультилендинг
Несколько сайтов и выбор лидеров
