Недавно общался с руководителем агентства недвижимости, которое продаёт квартиры бизнес-класса стоимостью от 20 до 50 млн рублей.
И знаете, какая у них главная проблема?
Не отсутствие клиентов. А невозможность до них достучаться.
📞 Раньше холодные звонки приносили встречи и сделки. Сейчас менеджеры делают по 400 звонков в день, дозваниваются только до 20–30% людей. На 500 контактов иногда приходится всего 1–2 встречи.
Умные автоответчики, антиспам, блокировки. Привычная лидогенерация становится всё дороже.
Обсудили, что делать в 2027 году. Вот к каким выводам пришли.
1. 🎯 Продавать не квартиры, а полезную информацию
Человеку не нужна очередная консультация риэлтора. Ему нужна конкретика.
Например:
• 7 лучших планировок в ЖК до 25 млн ₽
• Какие новостройки Москвы выгоднее покупать для сдачи
• Сравнение 5 ЖК бизнес-класса по цене и срокам сдачи
• Подборка коммерческой недвижимости с расчётом доходности
Такие предложения могут работать намного лучше обычного «Поможем подобрать квартиру».
2. 📊 Яндекс.Директ + ВК + собственная база
Не стоит зависеть от одного канала.
Я бы тестировал сразу несколько инструментов.
Яндекс.Директ для поиска горячего спроса и ретаргетинга.
ВК для привлечения аудитории через лид-формы.
Собственную базу клиентов, собранную с необходимыми согласиями, для повторного продвижения.
Задача рекламы не просто получить телефон, а найти человека, который действительно рассматривает покупку.
3. 🎥 YouTube, Shorts и экспертный контент
Риэлтору в 2027 году нужно становиться медиа.
Обзоры жилых комплексов, реальные цены, скрытые недостатки квартир, сравнение застройщиков.
Человек может смотреть вас три месяца, а потом прийти и купить квартиру за 30 миллионов.
Контент работает на доверие ещё до первого разговора.
4. 🤖 CRM и искусственный интеллект
Самая большая ошибка риэлторов в том, что они бросают клиента после двух звонков.
А человек может покупать квартиру через 6–12 месяцев.
CRM должна помнить его бюджет, интересующие ЖК, сроки покупки и историю общения.
ИИ помогает анализировать разговоры, выявлять возражения, ставить задачи менеджерам и возвращать покупателей в работу.
5. 💰 Зарабатывать на клиенте больше одного раза
Вот здесь, на мой взгляд, огромный резерв прибыли.
Продали квартиру за 30 млн рублей. А дальше?
Ремонт может стоить ещё 5–10 млн. Потом мебель, кухня, дизайн, комплектация.
Почему бы не договориться с проверенными подрядчиками и не получать партнёрское вознаграждение?
Причём необязательно открывать собственную ремонтную компанию.
Один клиент может принести доход сразу по нескольким направлениям. Это позволяет больше инвестировать в привлечение покупателей.
6. 🔥 Считать не стоимость заявки, а прибыль
В одном из обсуждавшихся кейсов рекламный бюджет около 300 000 рублей принёс 167 заявок.
Но гораздо интереснее другое. Примерно 45 человек подтвердили актуальный интерес к покупке, а около 20 дошли до встречи.
Вот какие показатели нужно анализировать.
Не сколько заявок получили, а сколько покупателей дошли до встречи, сделки и оплаты.
И сколько чистой прибыли заработали после всех расходов.
💡 Мой главный вывод
В 2027 году выигрывать будут не те риэлторы, которые купили больше телефонных номеров.
А те, кто построил систему.
Реклама привлекает. Контент формирует доверие. CRM прогревает. Менеджеры продают. Партнёры помогают зарабатывать дополнительно.
В AVE Design Studio мы как раз занимаемся такими связками. Разрабатываем сайты, создаём офферы, настраиваем Яндекс.Директ, ВК и системы привлечения клиентов.
Если вы риэлтор или руководитель агентства недвижимости, можем разобрать вашу текущую воронку и предложить, что изменить, чтобы получать больше целевых встреч.
А теперь вопрос к риэлторам 👇
Какой канал сегодня приносит вам больше всего реальных покупателей? Яндекс, ВК, YouTube, рекомендации или старые базы?
#недвижимость #риэлтор #маркетинг #лидогенерация #яндексдирект #avedesign
