Частая ошибка в дорогих нишах: сайт пытается продать сам товар. Дом, кухню, бассейн, производственную линию. Человек видит цену в несколько миллионов на первом экране и уходит думать. Навсегда.
Никто не покупает дом с одного захода на сайт. Задача лендинга скромнее и важнее: помочь человеку сделать маленький шаг, которого он хочет прямо сейчас. Получить подборку, расчёт, планировку, примеры. А продаст уже менеджер.
Как понять, что ваш лендинг продаёт «не то»
▫️ Главная кнопка — «Купить» или «Заказать» для товара с долгим выбором.
▫️ Кнопка «Получить каталог», но нигде не объяснено, что в каталоге и зачем он нужен.
▫️ На первом экране пять шрифтов, три цены и баннер акции — непонятно, что тут вообще предлагают.
▫️ Конверсия упёрлась в потолок, и никакие правки цвета кнопки её не двигают.
Как перестроить
1. Определите входной шаг: что человек готов получить бесплатно и без обязательств уже сегодня. Подборка проектов под его бюджет, расчёт под участок, планировки.
2. Сделайте оффер про этот шаг, а не про товар. Не «Дома от 2,4 млн», а «Подберём 5 проектов под ваш бюджет и участок за 1 день».
3. Объясните ценность шага: что внутри, чем поможет, сколько займёт.
4. Упростите экран: один шрифт, одна мысль, одна кнопка.
5. Подготовьте менеджеров: заявка на каталог — это начало диалога, а не готовый покупатель.
📌 Пример из практики
Модульные дома и бытовки. Сайт с кнопкой «Получить каталог» давал 2,4% конверсии при цене заявки около 2 900 ₽. Каталог был общий, на 60 страниц, и что в нём — не объяснялось.
Переделали первый экран: «Подберём 3–5 готовых проектов под ваш бюджет и участок с ценой под ключ». Убрали лишние шрифты, добавили три примера подборок. Через месяц конверсия — 5,1%, цена заявки — около 1 370 ₽ при том же бюджете 120 000 ₽. Встреч со сметой стало в 1,8 раза больше.
Дорогой товар продаётся лестницей. Лендинг отвечает только за первую ступеньку — сделайте её низкой и понятной.
📚 В базе знаний
Этап воронки
Оффер на входной шаг
Каталог как входной этап
