Парадокс: чем усерднее некоторые чистят площадки в РСЯ, тем дороже у них заявки.
Логика понятная. Открыли отчёт, увидели десятки непонятных сайтов, приложений и каналов, загрузили в исключения 300 штук и стоп-лист «из интернета». Почувствовали контроль. А через неделю трафика вдвое меньше, клик дороже, заявок нет.
Каждое массовое исключение отправляет кампанию на мягкое переобучение. Стратегия теряет часть аудитории, на которой уже научилась, и ищет заново — дороже. Повторите это каждую неделю, и кампания просто не успевает выйти из обучения.
При этом чистить всё-таки надо. Мусорных площадок действительно становится больше: в сети полно каналов и сайтов, созданных только ради монетизации, с контентом, сгенерированным нейросетями, и сомнительной аудиторией.
Как чистить без вреда
1. Дайте кампании 3–4 недели обучения. До этого в отчёте статистический шум, а не выводы.
2. Мастер отчётов: срез «тип площадки» и «название площадки», столбцы — расход, клики, конверсии, цена цели.
3. Ищите объективно плохие площадки: расход выше 1,5–2 цен заявки и ноль конверсий, аномальный CTR, отказы под 90%.
4. Исключайте 5–10 площадок за раз, не сотню. Следующая итерация — через 2 недели.
5. Не берите универсальные стоп-листы. Крупные порталы, почта, сервисы объявлений часто приводят целевых людей.
6. Сомневаетесь — откройте площадку в режиме инкогнито и посмотрите, как там выглядит реклама глазами пользователя.
7. Сверяйте качество заявок с CRM: дешёвая заявка с площадки, которая ни разу не дошла до продажи, — тоже кандидат на исключение.
📌 Пример из практики
Поставки спецодежды для предприятий. Подрядчик еженедельно исключал по 150–200 площадок, в списке было уже больше 2 000. Бюджет 80 000 ₽, 19 заявок, цена заявки около 4 200 ₽, кампания постоянно в статусе обучения.
Сбросили список до 140 площадок с явным фродом, дальше чистили по 7–10 раз в две недели. Через полтора месяца при том же бюджете — 41 заявка по 1 950 ₽, доля квалифицированных выросла с 38% до 52%.
Чистка площадок — это скальпель, а не газонокосилка. Мало, точно и по данным.
📚 В базе знаний
Площадки РСЯ
Фрод в РСЯ
Анализ РСЯ
