Дизайн рекламной листовки: что написать на лицевой стороне и обороте

Коротко: хорошая листовка делится на две задачи. Лицевая сторона за секунду показывает повод обратиться — продукт и предложение. Оборот отвечает на вопросы, которые мешают позвонить: из чего выбирать, что входит, что будет после звонка. Ниже — как это устроено на примерах листовок, которые делала AVE Design Studio, и чек-лист перед заказом дизайна.

Чем листовка отличается от буклета и каталога?

Листовка — один лист, чаще двусторонний. Её берут в руки на несколько секунд: на выставке, у почтового ящика, на кассе, в офисе продаж. Поэтому листовка не рассказывает всё о компании, а решает одну задачу: объяснить одно предложение и дать понятный следующий шаг.

Буклет складывается в несколько полос и рассказывает о компании подробнее. Каталог нужен, когда товаров или систем много и по ним работают: сравнивают, выбирают, подбирают артикулы.

Что написать на лицевой стороне листовки?

Лицевая сторона отвечает на вопрос «это мне?». На ней должно быть видно три вещи: что предлагают, кому и почему сейчас.

• Продукт словами покупателя. Не «светопрозрачные конструкции», а «пластиковые и алюминиевые окна», «тёплое остекление балконов и лоджий».
• Выгода в двух-трёх словах. На листовке Сергиево-Посадского ЗСМК это фраза «Тишина и тепло» — то, ради чего человек вообще стеклит балкон.
• Повод обратиться сейчас. Акция, бонусы, сезонное предложение. Если поводов несколько, их лучше собрать в один блок списком, как «Подарки и бонусы» у ЗСМК.
• Знак доверия. Логотипы производителей профиля и фурнитуры, фото готовых объектов, название завода.

Фото на лицевой стороне работает, когда показывает результат, а не процесс: человек в тёплой комнате у окна, готовый фасад дома. Монтажник на стремянке скорее напоминает о хлопотах.

Как уместить на обороте продукт, условия и цену?

Оборот читают те, кого зацепила лицевая сторона. Им нужен не прайс на всё, а несколько понятных вариантов и ответ на вопрос «что будет дальше».

На обороте листовки ЗСМК — две комплектации, «Комфорт» и «Элит», с одинаковой структурой: профиль, стеклопакет, фурнитура, отделка, гарантия. Сравнивать два столбца с одинаковыми строками легко. Рядом — опции «для большего комфорта» и «для лучшей безопасности»: москитные сетки, ограничитель открывания, противоударный стеклопакет.

Дальше листовка снимает остальные вопросы:

1. Схема тёплого балкона с подписями — что входит в работу.
2. Иконки услуг — консультация и замер, доставка и монтаж, гарантия.
3. Графики защиты от шума и сохранения тепла — зачем платить за тёплое остекление.
4. Фото цеха в блоке «Наше производство» — кто делает окна.
5. Телефон, сайт и почта крупной строкой внизу.

Как сделать акционную листовку, которую понимают за секунду?

У промо-листовки ещё меньше времени: её видят на полке или у кассы. Главное в ней — механика акции. Для бренда влажных салфеток Levitasion мы делали серию промо-листовок, где механика стоит крупно: «3+1», «Три по цене двух», «Золотая серия», новогоднее предложение. Покупатель понимает условие раньше, чем прочитает мелкий текст.

Правило простое: одна листовка — одна механика. Если акций несколько, лучше сделать серию листовок в одном стиле, чем перечислять всё на одном листе.

Когда вместо листовки нужен буклет?

Если покупатель — не частный человек, а дилер, закупщик или генподрядчик, одной выгоды мало. Ему нужно понять, кто стоит за предложением: какое производство, какое оборудование, какие документы. Это уже работа для буклета.

Для НПО «Гласспром» мы сделали буклет в три сложения. На шести полосах — производство и оборудование, продукция и услуги, преимущества и контакты. Факты о заводе (площадь, станочный парк, мощность, профильные системы, с которыми работает завод) вынесены в отдельные блоки с иконками. Закупщик видит их, не читая абзацы.

Какие ошибки чаще всего встречаются в листовках?

• Всё о компании на одном листе. История, миссия, полный список услуг — и предложение теряется.
• Нет следующего шага. Непонятно, что делать: звонить, идти на сайт, приходить в офис.
• Профессиональный язык для частного покупателя. Жителю не нужны названия профильных систем, ему нужны тишина и тепло.
• Мелкий контакт. Телефон и сайт должны читаться с расстояния вытянутой руки.
• Листовка не похожа на сайт. Человек переходит по адресу и не узнаёт компанию. У ЗСМК акция и плашки листовки повторяются на посадочной странице сайта sp-zsmk.ru, который делала студия.
• Стоковые фото вместо своих. Если есть свои объекты и производство, их лучше снять: такие кадры работают сильнее.

Как связать листовку с сайтом и рекламой?

Листовка редко продаёт сама. Чаще она приводит человека на сайт или к телефону, и там решение принимается окончательно. Поэтому важно, чтобы переход был бесшовным.

• Тот же заголовок. Если на листовке «Тёплое остекление балконов», на странице сайта, куда ведёт адрес, должен быть тот же продукт, а не главная страница со всем ассортиментом.
• Те же цвета и фото. Человек должен узнать компанию с первого экрана. На посадочной странице ЗСМК те же зелёная и красная плашки и та же скидка по акции, что на листовке.
• Отдельный адрес или QR-код на нужную страницу. Так проще понять, сколько людей пришло с листовки, и не заставлять их искать предложение в меню.
• Одни условия везде. Если акция на листовке отличается от условий на сайте или у менеджера, доверие теряется сразу.

Как проверить листовку перед печатью?

1. Покажите лицевую сторону человеку, который не видел макет, буквально на пару секунд. Если он может сказать, что предлагают, — лицевая сторона работает.
2. Прочитайте оборот глазами покупателя: на какой вопрос нет ответа? Его стоит добавить или убрать лишнее, чтобы ответ поместился.
3. Проверьте телефон, сайт, адрес и названия товаров. Ошибку в контакте не исправить после печати.
4. Распечатайте макет в масштабе 1:1 на обычном принтере и посмотрите с расстояния вытянутой руки: читается ли мелкий текст.
5. Сверьте файл с требованиями типографии: формат, вылеты, цветовую модель, шрифты.

Что подготовить до заказа дизайна листовки?

1. Одно предложение, ради которого делается листовка, и кому она адресована.
2. Где и как её будут раздавать: выставка, почтовые ящики, офис продаж, вложение в заказ.
3. Варианты или комплектации с одинаковым набором характеристик.
4. Условия акции и срок, если они есть.
5. Логотип, фирменные цвета, фото объектов и производства.
6. Технические требования типографии: формат, вылеты, цветовая модель.

Дизайн листовок, буклетов и каталогов — в разделе «Дизайн полиграфии». Там же примеры работ для производителей и строительных компаний.