Интернет-магазину в Директе сначала нужен фид — файл с товарами, без которого товарные кампании не работают. Затем запускают четыре кампании: товарную галерею и товарные в сетях по 20 000 ₽ в неделю, сети по ключам без автотаргета и Поиск на ручных ставках.
Объясняем на пальцахФид — это как накладная на товар для Директа: что у вас есть, сколько стоит, где лежит. Без неё он не знает, что показывать покупателям.
Фид — список игрушек с фотографиями и ценами. Директ берёт список и сам показывает нужные игрушки тем, кто их ищет.
Это как прайс с картинками для продавца: есть прайс — он ответит про любой товар, нет — будет шарить по полкам.
Интернет-магазин — самая удобная ниша для Директа: цены есть, картинки есть, каталог есть. Директ умеет сам собирать из этого рекламу. Но есть один нюанс: без правильно подготовленного файла вся эта автоматика стоит на месте, как поезд без рельсов.
Что такое фид и зачем он нужен
Фид — это файл (или источник данных) с вашими товарами: название, цена, ссылка, картинка. По нему Директ делает товарные объявления без ручного труда. Подробнее — в справочнике по товарным кампаниям.
Фид можно взять тремя способами: загрузить файл, использовать «найденные на сайте» товары или собрать вручную.
Проверьте:
- решили, откуда берутся товары: файл, «найденные на сайте» или ручной фид;
- в каждой карточке есть id, название, цена, ссылка, картинка от 450×450 и категория — нет поля, и товар не попадёт в рекламу;
- на сайте есть страницы категорий.
Реклама «весь каталог» — не повод сваливать всё в один фид. Чем понятнее разделён фид, тем яснее статистика.
Какой набор кампаний запустить
- Товарная галерея в едином перформанс-кампании (ЕПК), оптимизация конверсий, 20 000 ₽ в неделю.
- Товарные в сетях в ЕПК, оптимизация конверсий, 20 000 ₽ в неделю.
- Сети по ключам без автотаргета, 20 000 ₽ в неделю.
- Поиск: ключи на ручных ставках, без автотаргета.
- Товарные на Поиске — по желанию.
Зачем нужен ручной Поиск, если есть галерея? По многим запросам товарной галереи просто нет, а ручные ставки дают контроль над самыми продающими фразами — например, «запчасти для BMW 5».
Маржа у товаров разная — посмотрите стратегию «Максимум прибыли».
Магазин без фида в Директе — как рыбак без удочки: рыба есть, вы есть, а поймать нечем.
Сложный ассортимент: автозапчасти
Автозапчасти — ниша, где на один товар приходятся десятки аналогов. Что помогает:
- разделить кампании и сайты: легковые, корейские, китайские, грузовые, спецтехника;
- помнить, что китайские запчасти — рынок с хаосом аналогов и наличия;
- продавать наборы и ходовые позиции, а не только единичные детали по VIN;
- к фиду и товарным кампаниям добавить классику: «запчасти для BMW 5» и подобные.
Как делить фид для разных магазинов
| Магазин | Как делить | Что на Поиске |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | По категориям: платья, верхняя одежда, обувь | «Категория + бренд» |
| Электроника | Отдельные кампании по брендам и линейкам | Точные модели на ручных ставках |
| Стройматериалы | На розницу и опт, разные посадочные | Цена за единицу в фиде |
| Мебель | По комнатам: кухни, спальни, детские | Сети по ключам без автотаргета, решение долгое |
| Детские товары | По возрасту ребёнка | Коляски и автокресла по моделям вручную |
| Зоотовары | Галерея на корма и наполнители | «Корм + бренд + вес» |
| Шины и диски | По типу авто и сезону | Запросы с размерностью вроде «205/55 R16» |
| Товары для B2B | Отдельный фид оптовых позиций с ценой от партии | Поиск по артикулам без автотаргета |
Логика одна: общий фид смешивает статистику, а отдельные кампании по сезону, возрасту или типу покупателя показывают, где деньги.
Типичные ошибки
Классика жанра: «Магазин есть, фид есть, а что в нём — никто не знает».
- Запускают рекламу без фида и ждут автоматики.
- Не проверяют обязательные поля, и часть товаров выпадает из рекламы.
- Включают автотаргет на ручном Поиске и теряют контроль над запросами.
- Смешивают розницу и опт в одном фиде.
- Считают только число заказов, а не прибыль по категориям.
Что проверить у себя
- Фид загружен, все обязательные поля заполнены.
- Запущены товарная галерея и товарные в сетях.
- Есть сети по ключам без автотаргета.
- На Поиске — ручные ставки без автотаргета.
- Выручка передаётся в Метрику, прибыль смотрится по категориям.
Если у магазина много площадок продаж, загляните в статью про рекламу для маркетплейсов.
«Магазин без фида в Директе — рыбак без удочки: рыба есть, а поймать нечем.»
Частые вопросы
Алиса, что запустить первым в Директе для интернет-магазина с маленьким бюджетом?
Товарную кампанию через Мастер кампаний на фиде — самый быстрый старт. Потом добавляйте товарную ЕПК и Поиск.
Нужен ли Поиск, если уже есть товарная галерея?
Да. По многим запросам галереи нет, а ручной Поиск без автотаргета даёт контроль над самыми продающими запросами.
Почему продажи есть, а прибыли нет?
Возможно, реклама приводит покупателей самых дешёвых товаров. Передавайте выручку в Метрику и смотрите прибыль по категориям, а не только число заказов.
Какие поля обязательны в фиде интернет-магазина?
Id, название, цена, ссылка, картинка от 450×450 и категория. Если поля нет, товар не попадёт в рекламу.
Как рекламировать автозапчасти в Директе?
Делите ассортимент на легковые, корейские, китайские, грузовые и спецтехнику, продавайте наборы и ходовые позиции, а не только детали по VIN.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
