Производитель изделий из искусственного камня перепаковал обычный сайт без оффера в маркетинговую связку: лендинг с мультилендингом, две версии для A/B-теста, квиз-сайт, лид-магнит, ретаргетинг и аналитика. Ключевая цифра: клик на квиз по ретаргетингу оказался в 10 раз дешевле, чем клик по поиску.
Объясняем на пальцахВ магазине есть касса для тех, кто знает, что хочет, и пробники для тех, кто сомневается. Связка — это когда у вас есть и то, и другое.
Если игрок не забил гол с первой попытки, ему дают ещё удар. Ретаргетинг — это второй удар по тем, кто уже заходил на сайт.
Посмотрела и ушла — не значит, что не купит. Если ей на следующий день пришлют полезную инструкцию, она вернётся.
Клиент пришёл с обычным сайтом: без оффера, без призыва к действию, с минимальной структурой. Сайт не продавал, а красиво лежал. Решили не «дорабатывать» его, а перепаковать проект целиком под стратегию маркетинговой связки.
Что сделали
- Одностраничный лендинг с нуля по прототипу.
- Мультилендинг — сайт подстраивается под запрос: ищет человек «столешницу для ванной» — меняются заголовок, фон, блоки и портфолио.
- Две версии лендинга для A/B-теста: тёмная и светлая, разные офферы, порядок блоков, место квиза.
- Квиз-сайт с фокусом «Рассчитайте стоимость».
- Лид-магнит — пошаговая инструкция «Как не ошибиться при выборе поставщика».
- Страница «Спасибо», страница 404, всплывающие окна, автозаполнение форм.
- Ретаргетинг и сценарии прогрева.
- Директ на все версии и квиз; цели: клик по телефону, заявка, страница «Спасибо».
Цели в Метрике одинаковы для обеих версий A/B-теста и для квиза: страница «Спасибо» сделана отдельно, чтобы цель срабатывала везде.
Дизайн и структура
После прототипа сделали три дизайн-концепции, клиент выбрал одну. На сайте: яркий оффер с квизом-калькулятором, каталог конфигураций, портфолио с ценами, возможность прикрепить фото и выбрать форму, отзывы-скриншоты с заготовкой под видео, блок «Как мы работаем» с визуализацией этапов, мессенджеры, мобильная версия и смысловые заголовки без клише.
Как работает воронка
- Человек не оставил заявку на лендинге.
- Увидел ретаргетинг.
- Перешёл на квиз или лид-магнит.
- Оставил телефон, получил PDF.
- Попал в воронку: доверие растёт — потом приходит заявка.
Клик на квиз-сайт по ретаргетингу оказался в 10 раз дешевле поискового: тёплый трафик стоит недорого и конвертируется лучше. Аудитория в такой кампании — люди, которые были на лендинге и не оставили заявку, а ведут их на квиз «Рассчитайте стоимость».
Лид-магнит — это второй вход в воронку. Соберите сегмент «были на лендинге, заявку не оставили», покажите ему объявление с полезным материалом и выдавайте PDF после ввода телефона. Для него нужна отдельная цель на страницу «Спасибо».
Лид-магниты для второго входа
Что можно предложить за контакт в разных нишах:
| Ниша | Лид-магнит | Почему работает |
|---|---|---|
| Кухни на заказ | Чек-лист «12 замеров, которые нужно сделать до заказа кухни» | Человек ещё выбирает; полезный чек-лист оставляет контакт без давления |
| Лестницы | Инструкция «Как не ошибиться при выборе производителя лестницы — 7 вопросов на встрече» | Снимает страх выбрать не того подрядчика |
| Септики | Таблица «Какой септик подходит под ваш грунт и число жильцов» | Сложный выбор упрощается до одной таблицы |
| Металлоконструкции | Шаблон технического задания с примером заполнения | B2B-покупателю нужно сформулировать задание, заявка приходит с готовым ТЗ |
| Бани и сауны | Подборка «10 планировок бань с ценами комплектаций» | Портфолио с ценами снимает вопрос «сколько это стоит» |
Вывод
Клиент получил не сайт, а систему: упаковку, инструменты A/B-теста, мультилендинг, лидогенерацию через квиз и лид-магнит, рекламу и аналитику. За каждой упаковкой стоит стратегия: анализ, удобство, маркетинг и тесты. Подробнее о том, как устроена связка, — в статье маркетинговая связка, о квизах — в материале квизы, об экспериментах — в статье A/B-тестирование.
Что проверить у себя
- На сайте есть оффер и призыв к действию.
- Есть вторая версия лендинга для A/B-теста.
- Для сомневающихся — квиз с расчётом стоимости.
- Для присматривающихся — лид-магнит.
- Настроен ретаргетинг и отдельная цель на страницу «Спасибо».
«Сайт — не картинка. Это инструмент под конкретную цель: заявки и продажи.»
Частые вопросы
Алиса, что такое мультилендинг?
Это сайт, который подстраивается под запрос: у человека, искавшего «столешницу для ванной», меняются заголовок, фон, блоки и портфолио.
Зачем нужны две версии лендинга?
Чтобы выбирать подачу по цифрам. В кейсе версии были тёмная и светлая, с разными офферами, порядком блоков и местом квиза.
Что такое лид-магнит?
Полезный материал за контакт: инструкция, чек-лист или таблица. В кейсе — «Как не ошибиться при выборе поставщика».
Почему ретаргетинг на квиз дешевле поиска?
Это тёплый трафик: люди уже были на сайте. В кейсе клик на квиз по ретаргетингу оказался в 10 раз дешевле поискового.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
