Нишу для канала выбирают по шести вопросам: нравится ли тема без денег, можно ли быстро выйти на доход, можно ли работать командой, насколько тяжёлый бизнес, растёт ли рынок и каков его объём. Подписчиков всегда больше, чем клиентов: аудитория канала шире аудитории бизнеса.
Объясняем на пальцахНа рынок заходят сто человек, а покупают пятеро. Остальные не клиенты, но именно они делают рынок людным и видным.
Если рассказывать про велосипеды, послушают все, кто на них ездит. Купит новый только тот, у кого сломался старый.
На концерт идёт полный зал, а диск купит каждый десятый. Это нормально: зал нужен, чтобы о концерте узнали.
Эксперт выбирает нишу по деньгам: там платят больше. Через год он выгорает и бросает канал. Ничего удивительного: контент — марафон, а бежать марафон ради чужой медали тяжело.
Вторая беда обратная: подписчиков десять тысяч, а клиентов двое. Эксперт решает, что канал «не работает». Но это не ошибка — это свойство канала. Разберёмся с обеими историями.
По каким критериям выбирать нишу
Есть шесть вопросов, на которые стоит ответить до начала съёмок:
| Критерий | Вопрос |
|---|---|
| Нравится | Буду ли этим заниматься без денег? |
| Скорость | Можно ли быстро выйти на доход? |
| Команда | Можно ли делегировать? |
| Тяжесть | Насколько «кровавый» бизнес? |
| Рост рынка | Растёт ли спрос? |
| Объём рынка | Сколько потенциальных клиентов? |
«Кровавый» бизнес — это ниша с жёсткой конкуренцией и тяжёлой работой, где приходится драться за каждого клиента. Растущий рынок тянет вверх даже при обычных действиях: вы идёте по течению, а не против него.
Но главный фильтр — первый. Для долгого контента важно, чтобы тема нравилась даже без денег. Иначе первые же сложные месяцы вас остановят.
Аудитория канала и аудитория бизнеса: в чём разница
Аудитория бизнеса — те, кто покупает. Аудитория канала — все, кому тема интересна. Подписчики шире. В канал о ремонте придут те, кто делает ремонт сам, — они не клиенты, но дают охват и рекомендации. Важно, чтобы продающий контент был нацелен именно на клиентов.
| Бизнес | Аудитория бизнеса | Аудитория канала |
|---|---|---|
| Ремонт | Заказчики под ключ | Все, кто делает ремонт |
| Озеленение | Офисы и квартиры | Любители растений |
| Бухгалтерия | ИП и ООО | Все, кто платит налоги |
| Психолог | Клиенты терапии | Интересующиеся психологией |
| Мебель | Покупатели на заказ | Любители интерьеров |
| Стоматология | Пациенты | Все, кто заботится о зубах |
| Юрист | Клиенты дел | Любопытные к праву |
| Директолог | Владельцы бизнеса | Маркетологи и новички |
| Дома | Покупатели домов | Мечтающие о доме |
| Массаж | Клиенты в городе | Все со спиной |
Связка «охватный ролик → продающий ролик»
Поэтому в канале нужны ролики двух типов. Первые собирают широкую аудиторию, вторые разговаривают с теми, кто купит.
- Ремонт квартир. Охват: «5 ошибок, из-за которых ремонт своими руками идёт заново». Продажа: «Как мы сдаём ремонт под ключ по смете, которая не растёт».
- Бухгалтерия для ИП. Охват: «Какие налоги платит ИП в этом году: простая схема». Продажа: «Когда ИП пора отдать бухгалтерию на аутсорс: 4 признака».
- Озеленение офисов. Охват: «7 растений, которые выживут даже без окна». Продажа: «Озеленение офиса с уходом: что входит и сколько стоит в месяц».
- Стоматология. Охват: «Как правильно чистить зубы: разбор щёток и паст». Продажа: «Как проходит первый приём: осмотр, план лечения, смета».
- Директолог. Охват: «Почему реклама в Директе сливает бюджет: 5 причин». Продажа: «Аудит рекламного кабинета: что проверяю и что получите на выходе».
Логика одна: первый ролик смотрят «все», второй отвечает на главный страх покупателя или помогает выбрать подрядчика.
Снимите охватную тему для роста канала, а следом — продающую для клиентов. Потом сравните, какие ролики приводят заявки, а какие только подписчиков. Вторых не нужно стыдиться — они делают охват.
Типичные ошибки
Первая — выбирать нишу «где платят». Вторая — оценивать канал по числу подписчиков, а не по заявкам. Третья — снимать только охватные ролики и удивляться, что клиентов нет. Четвёртая — снимать только продающие и удивляться, что нет подписчиков. Пятая — менять нишу после трёх неделевых тестов: если нишу всё же меняете, аудиторию придётся набирать заново.
Сколько нужно видео до результата — это, как правило, десятки и сотни роликов, подробности — в материале YouTube как бизнес. О том, как выбрать конкретную аудиторию, — в разборе сегмента ЦА, а общая картина — в системе контента.
Что проверить у себя
- Ниша нравится даже без денег.
- Рынок растёт.
- Понимаю аудиторию бизнеса.
- Принимаю, что аудитория канала шире.
- Продающий контент снимаю для клиентов.
«Ниша, которая нравится, выдерживает годы контента.»
Частые вопросы
Алиса, сколько нужно видео до результата?
Обычно речь идёт о десятках и сотнях роликов. Подробнее — в материале про YouTube как бизнес.
Можно ли сменить нишу канала?
Можно, но аудиторию придётся набирать заново.
Почему подписчиков больше, чем клиентов?
Аудитория канала шире аудитории бизнеса: подписываются и те, кто не купит, — они дают охват и рекомендации.
Алиса, как выбрать нишу для канала эксперта?
Ответьте на шесть вопросов: нравится ли без денег, можно ли быстро выйти на доход, делегируется ли, насколько тяжёлый бизнес, растёт ли и каков объём рынка.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
