В творческих нишах продаёт результат, выраженный цифрой: «Ролик за 1 день — 110 000 просмотров» работает лучше, чем «снимаем видео». Портфолио используйте как лид-магнит — презентацию работ отдавайте в обмен на контакт, а «дизайн интерьера» всегда уточняйте стилем или задачей.
Объясняем на пальцах«Вкусный хлеб» — слова. «Хлеб, за которым выстроилась очередь к семи утра» — результат, и его запоминают.
Лучше сказать «я пробежал 100 метров за 13 секунд», чем «я быстро бегаю». Цифру можно проверить.
Как с рецептом: «вкусный пирог» ничего не говорит, а «на него съезжается вся родня» — убеждает.
«Мы снимаем видео» — так пишут все. «Ролик за 1 день, 110 000 просмотров, 100+ человек спросили, где снимали» — так пишет тот, кому звонят. В творческих нишах хорошо продаётся результат, выраженный цифрой. Всё остальное — дежурная вежливость.
Что писать в заголовке
| Было | Стало |
|---|---|
| Снимаем видео для бизнеса | Ролик за 1 день, который набрал 110 000 просмотров |
| Дизайн интерьера | Дизайн квартиры под сдачу — окупаемость за год |
| Портфолио | Скачайте 30 работ в PDF |
Если цифр нет, соберите их: просмотры, заявки клиента после ролика, сроки. Даже «снимаем за 1 день» — это цифра. Подробнее о том, почему «60 000 ₽» работает, а «25 %» — нет, — в статье цифры в оффере.
Цифры в рекламе — только свои и подтверждённые: просмотры, сроки, число проектов. Выдуманная цифра хуже, чем её отсутствие.
Портфолио как лид-магнит
Лид-магнит — это полезная вещь, которую человек получает в обмен на контакт. Для творческих услуг ею становится портфолио: «Скачайте 30 работ в PDF», «Скачайте портфолио — 30 работ с ценами». Быструю ссылку «Портфолио в PDF» стоит добавить в каждое объявление.
Портфолио с ценами одновременно фильтрует по бюджету: тот, кому дорого, уходит сам и не тратит ваше время.
«Дизайн интерьера» без уточнения — пусто
Стиль или задача в заголовке сразу отсекают тех, кому нужен другой интерьер: лофт, минимализм, премиум, дизайн под сдачу. «Интерьер в стиле лофт — 15 реализованных проектов» говорит больше, чем «дизайн интерьера на заказ».
Примеры объявлений
- Видео для соцсетей. «10 роликов за 1 день — контент на месяц», сценарии пишем сами. Бизнесу нужен регулярный контент, а не одно видео.
- Рекламный ролик. «Рекламный ролик, который окупился за N дней» с кейсами и заявками: заказчик рекламы считает окупаемость.
- Видеоинтервью эксперта. «За 2 часа съёмки — 5 роликов»; готовые вопросы снимают страх камеры.
- Дизайн под сдачу. «Аренда дороже на X ₽» и смета с окупаемостью — инвестор покупает доходность, а не красоту.
- Премиум-интерьер. «3D-тур до начала ремонта, авторский надзор» — отвечает на страх, что реализация разойдётся с картинкой.
- Консультация дизайнера на объекте. За 2 часа и со списком решений — низкий порог входа для тех, кому полный проект дорог.
Офферы для разных сегментов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Видео для соцсетей | Снимем 10 роликов за 1 день — на месяц контента |
| Реклама | Рекламный ролик, который окупился за неделю, — покажем цифры |
| Недвижимость | Видеообзор объекта — продаётся быстрее |
| Дизайн квартиры | Дизайн-проект за 30 дней с визуализацией |
| Лофт | Интерьер в стиле лофт — 15 реализованных проектов |
| Презентация | Скачайте портфолио — 30 работ с ценами |
| Мини | Консультация дизайнера на объекте за 2 часа |
Для сети (РСЯ) нужны картинки реальных работ и «до/после»: творческие услуги продаются визуалом, а не текстом. О том, как готовить картинки, — в статье про фото и визуал сайта.
Типичные ошибки
- «Снимаем видео для бизнеса» без цифры и результата.
- «Дизайн интерьера» без стиля, площади и задачи.
- Портфолио, которое открывается без контакта, — лид-магнит превращается в бесплатную витрину.
- На сайте нет видео и «до/после».
Что проверить у себя
- Цифра результата в заголовке
- Портфолио как лид-магнит
- Стиль и сегмент уточнены
- Видео и «до/после» на сайте
- Контакт за презентацию
«В творческих нишах показывают, а не рассказывают.»
Частые вопросы
Алиса, что писать в рекламе, если цифр результата нет?
Соберите их: просмотры, заявки клиента после ролика, сроки. Даже «снимаем за 1 день» — это цифра.
Работает ли РСЯ для видеопродакшна и дизайна?
Да, с картинками работ. Творческие услуги хорошо продаются визуалом.
Что такое лид-магнит в рекламе дизайна интерьера?
Презентация или портфолио, которые человек получает в обмен на контакт: например, «Скачайте 30 работ в PDF».
Почему «дизайн интерьера» — слабый заголовок?
Он ничего не уточняет. Лучше писать стиль или задачу: лофт, минимализм, премиум, под сдачу.
Нужно ли в портфолио указывать цены?
Это лучше: портфолио с ценами одновременно работает как лид-магнит и как фильтр по бюджету.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
