В B2B-офферах на видеонаблюдение и спецодежду указывайте цену «от», гарантию и срок: закупщик сравнивает их сразу. В квизе спрашивайте диапазоны («3–10, 11–30, 30+ машин») и чекбоксы, но не то, чего закупщик не знает, например число камер.
Объясняем на пальцахЗаведующая складом сравнивает цены сразу. «Надёжная форма» ей ничего не скажет, а «от N ₽ с логотипом» — скажет.
Если ты покупаешь мяч для всей команды, тебе нужны цена и размер, а не рассказ о том, какой он красивый.
Как покупка костюмов на свадьбу: берёшь, когда видишь цену, срок и что подойдёт по размеру.
Закупщику автопарка не нужно «надёжное видеонаблюдение». Ему нужен комплект, который не надо настраивать, с гарантией и понятной ценой за машину. Закупщик строительной компании хочет то же самое — только про куртки.
Видеонаблюдение для автопарков
Оффер: «Комплект видеонаблюдения для автопарка, не требующий настройки, гарантия 24 месяца, российский производитель, от N ₽ за комплект».
Заголовок: «Следите за грузами онлайн 24/7 от N ₽». Цена «от» в заголовке нужна, потому что закупщик сравнивает сразу; вместо N вы ставите свою реальную цену за комплект.
Какой квиз сделать
Квиз — короткая анкета на сайте. Для автопарка в нём три вопроса:
- Сколько транспортных средств: 3–10, 11–30, 30+.
- Тип кузова — с пояснениями и картинками.
- Что хотите контролировать: дорогу, водителя, погрузку и разгрузку — чекбоксами.
Количество камер не спрашивайте — не знают. Принципы подбора вопросов — в статье квиз под связку.
Как это выглядит по сегментам
- Грузоперевозки, 10–30 фур. «Видеонаблюдение для фур — от N ₽ за комплект»: дорога, водитель и погрузка, гарантия 24 месяца. Владелец боится кражи груза и споров после аварии.
- Таксопарк. «Камеры в салон такси — от N ₽ за машину»: споры с пассажирами решаются по видео.
- Автобусы. «Комплект на 4 камеры без настройки, архив на 30 дней» — готовый состав снимает вопрос «сколько камер нужно».
- Спецтехника. «Видно простои и слив топлива» — владельцу важны потери, а не камеры как таковые.
- Доставка и развоз. Видео погрузки и выдачи закрывает претензии по недостаче и повреждениям.
Спецодежда для строительных компаний
Что важно закупщику: размерная сетка, замена, сроки, соответствие нормам, логотип, негорючесть для сварщиков, зима и лето.
Оффер: «Подборка спецодежды в 5 вариантах для строительных компаний с точной ценой и сроком доставки». Срок службы указывайте только если он подтверждён.
Квиз — ответы чекбоксами: какие профессии одеваем, сезон, нужен ли логотип, сколько человек.
Примеры по сегментам:
- Строительные компании: «Спецодежда для стройки — 5 вариантов с ценой», срок доставки сразу в коммерческом предложении.
- Сварочные работы: костюмы из негорючей ткани и документы на партию — для них это вопрос безопасности и проверок.
- Склады и логистика: от 20 комплектов с логотипом, замена размера за 3 дня — на складах высокая текучка.
- Дорожные работы: сигнальные жилеты, световозвращающие полосы, утеплённые куртки.
- Клининг: униформа в фирменном цвете от 10 комплектов — форма тут часть бренда.
Формула объявления
Продукт + что снимает головную боль закупщика + гарантия или срок + цена «от». N в примерах замените своей ценой за комплект, а гарантию и сроки ставьте только реальные. Запускайте 2–3 карточки своего сегмента в одной группе и ведите на квиз с диапазонами. О том, как строить офферы для компаний, — в статье офферы для B2B.
Почему писать цену в B2B
Комплекты с понятной номенклатурой закупщик сравнивает сразу. Цена «от» отсекает неподходящих и экономит время обеим сторонам.
Типичные ошибки
- «Надёжное видеонаблюдение» без цены и гарантии.
- Вопрос про количество камер — закупщик не знает.
- Оффер без срока и цены: для закупщика это пустое место.
- Срок службы спецодежды без подтверждения.
Что проверить у себя
- В оффере — цена «от» и гарантия
- Квиз с диапазонами и чекбоксами
- Не спрашиваем то, чего закупщик не знает
- Для каждого сегмента — своя карточка и свой заголовок
«В B2B-комплекте честная цена в оффере — это уважение ко времени закупщика.»
Частые вопросы
Алиса, почему в B2B писать цену, а в домах — нет?
Комплекты с понятной номенклатурой закупщик сравнивает сразу. Цена «от» отсекает неподходящих и экономит время обеим сторонам.
Какие вопросы задать в квизе для видеонаблюдения автопарка?
Сколько машин (3–10, 11–30, 30+), тип кузова и что контролировать: дорогу, водителя, погрузку. Число камер не спрашивайте — закупщик его не знает.
Что указывать в оффере на спецодежду для стройки?
Подборку в 5 вариантах с точной ценой и сроком доставки. Срок службы пишите, только если он подтверждён.
Какую гарантию писать в рекламе видеонаблюдения?
Только реальную. В примере — гарантия 24 месяца и российский производитель; свои сроки подставляйте по факту.
Сколько карточек запускать на сегмент?
Две–три карточки своего сегмента в одной группе, с переходом на квиз с диапазонами.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
