Перед запуском рекламы аренды спецтехники сверьте план заявок со спросом в Вордстате: в примере для Коломны нужно около 37 000 показов, а ищут примерно 1 500. Если спроса не хватает, расширяйте гео, добавляйте смежные услуги и работайте с базами застройщиков и подрядчиков.
Объясняем на пальцахНельзя продать сто батонов в день, если в магазин заходит сорок человек. Реклама тут ни при чём — просто покупателей столько.
Если в классе всего 15 человек, 100 билетов на школьный спектакль не продашь, сколько ни кричи.
На маленьком рынке не хватит покупателей на огромный прилавок. Или идёшь на соседний рынок, или добавляешь к прилавку что-то ещё.
Реклама может быть настроена идеально, а экскаватор всё равно простаивает. Не потому что настройщик плохой, а потому что в районе просто не столько людей, которым сегодня нужен экскаватор. Об этом лучше узнать до запуска, а не после первого месяца.
Математика: что нужно и что есть
То, сколько заявок нужно, считают от плана клиента. Дальше — арифметика, которая называется декомпозицией (подробнее — в статье про декомпозицию ниши).
| Шаг | Значение |
|---|---|
| Нужные продажи | из плана клиента |
| Конверсия сайта | 7–11 % |
| Нужно кликов | ~3 800 |
| CTR | ~10 % |
| Нужно показов | ~37 000 |
| Спрос в регионе | ~1 500 |
Вывод: при таком спросе план нереален. Показов нужно в десятки раз больше, чем ищут по всей области, — реклама здесь не виновата. Сначала сверка плана со спросом, потом запуск.
Формула простая: клики = заявки ÷ конверсия сайта, показы = клики ÷ CTR. Если показов нужно больше, чем ищут в регионе, сначала расширяйте гео и услуги, а не меняйте настройки.
Что делать, если спроса мало
- Расширить гео на соседние регионы.
- Добавить смежные услуги: вывоз мусора, земляные работы, снегоуборка.
- Подключить B2B-базы: застройщики, подрядчики.
- Использовать Карты и Яндекс Бизнес.
Если клиент всё равно хочет невозможного, покажите расчёт и предложите реалистичный план. Медиаплан — не обещание (о том, как его считать, — в статье медиаплан для клиента).
Примеры расчётов по разной технике
Все цифры — условные, подставьте свои конверсию, CTR и данные Вордстата.
- Автокран, районный центр. 30 заявок ÷ 8 % = 375 кликов ÷ 10 % = 3 750 показов. Спрос ~2 000. Решение: добавить два соседних района.
- Мини-экскаватор, коттеджные посёлки. 40 заявок ÷ 10 % = 400 кликов ÷ 10 % = 4 000 показов. Спрос ~6 000. Спроса хватает — запускать, группы по типам работ.
- Самосвал. 50 заявок ÷ 8 % = 625 кликов ÷ 10 % = 6 250 показов. Спрос ~3 000. Решение: добавить вывоз мусора.
- Башенный кран, застройщики. Спрос ~150 при потребности ~2 000 показов. Технику берут редко и надолго — только прямые продажи по базе застройщиков.
- Манипулятор. Запрос «доставка» ищут чаще, чем «манипулятор» — это тот же заказ другими словами.
Сайт-каталог вместо лендинга
Для аренды спецтехники лучше не лендинг с выгодами и отзывами, а сайт: главная со всеми видами техники и отдельная страница на каждую позицию. Человек проваливается в нужную технику и звонит.
Отзывы здесь почти никому не интересны. Важны цена, срочность, дата и место подачи техники. Остальное — по телефону. Такую структуру проще расширять: добавлять технику партнёров и убирать то, что не ходит.
Офферы по машинам
| Машина | Оффер |
|---|---|
| Экскаватор | Аренда экскаватора с оператором от 4 часов |
| Мини-экскаватор | Мини-экскаватор для участка — пройдёт в узкие ворота |
| Погрузчик | Фронтальный погрузчик — смена 8 часов |
| Автокран | Автокран 25 т с выездом за 2 часа |
| Манипулятор | Манипулятор для доставки стройматериалов |
| Самосвал | Самосвал с вывозом грунта |
| Застройщики | Техника для стройки по договору на месяц |
| Срочно | Техника сегодня — диспетчер на связи 24/7 |
Как это выглядит в объявлении: «Автокран 25 т с выездом за 2 часа» — «Диспетчер на связи 24/7»; в быстрых ссылках — экскаватор, манипулятор, самосвал и «Застройщикам».
Что ходовое, а что нет
- Автокраны — умеренная конкуренция.
- Трал — технику надо возить, поэтому он нужен.
- Экскаватор-погрузчик — дикий демпинг.
- Башенный кран берут надолго и редко: установка сама занимает дни.
Названия моделей пишите без ошибок — заказчики их знают.
Типичные ошибки
На вопрос «а где же заявки?» легче всего ответить «настройте лучше». Но это не ответ.
- Запуск без декомпозиции и сверки со спросом.
- Одна группа на всю технику.
- Лендинг с отзывами вместо каталога страниц.
- Реклама без указания даты и места подачи техники.
Что проверить у себя
- Декомпозиция посчитана
- Спрос сверен с Вордстатом
- Группы по машинам
- Гео и смежные услуги расширены
- Клиенту честно показаны цифры
«Декомпозиция за 15 минут экономит месяц бесполезной рекламы.»
Частые вопросы
Алиса, как понять, что в регионе мало спроса на аренду спецтехники?
Посчитайте, сколько показов нужно для плана заявок, и сравните с Вордстатом. В примере нужно ~37 000 показов, а ищут ~1 500 — спроса не хватает.
Что делать, если клиент всё равно хочет заявки по плану?
Покажите расчёт и предложите реалистичный план. Медиаплан — не обещание.
Работает ли РСЯ для аренды спецтехники?
Как дополнение. Основной спрос — поиск и карты.
Нужны ли отзывы на сайте аренды техники?
Почти нет. Важнее цена, срочность и поле для даты и места подачи техники.
Как расширить спрос при маленьком регионе?
Добавьте соседние районы, смежные услуги — вывоз мусора, земляные работы, снегоуборку — и базы застройщиков и подрядчиков.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
