Статьи: Деньги, продажи и команда

Найдено: 68

• Экономика, продажи и управлениеКак найти продукт для бизнеса: искать повторяющуюся работу, а не идеюПродукт ищут не в идее, а в работе, которую люди уже делают руками и за которую платят. Сначала проверьте массовость и экономику, затем начните с…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингКонтент-воронка: холодные, тёплые и горячие посты, баланс 40/40/20 и цикл на 6 недельКонтент-воронка — это план постов для трёх аудиторий: холодной (зацепить за 3 секунды), тёплой (доказать кейсами) и горячей (позвать конкретно)…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаСвой SEO-отдел или подрядчик: состав, стоимость и как работать удалённоSEO-отдел не панацея: начинайте с мидла, а не с тимлида, и считайте полную стоимость — зарплаты умножьте на примерно 1,43 (налоги), прибавьте софт…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеДогрев лидов в долгих сделках: каталог, сейлбот и рассылки вместо «рассчитать стоимость»В долгих нишах (дома, посёлки, дорогое оборудование) горячих клиентов около 10 %, а «тёплых» — около 30 %. Рабочая схема: заявка на каталог вместо…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингРеклама услуг для бизнеса в ВК, Директе и на Авито: базы компаний, креативы и офферыЧтобы реклама услуг для бизнеса приводила заказчиков, пишите результат в нише клиента («заказы на ремонт с чеком от N»), показывайте на картинке его…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаSEO глазами предпринимателя: как ставить цели специалисту, чтобы были клиенты, а не отчётыSEO-специалисту нужно ставить цель не «трафик», а «доход с заявок»: ему поручают и новые страницы по найденному спросу, и рост конверсии текущих…5 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеЗаписи звонков и речевая аналитика: как проверить, что заявки теряет отдел продажПодключите коллтрекинг с записью и отметьте источник у каждого звонка, затем расшифруйте 20–40 разговоров по рекламе и оцените их по чек-листу из…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингМаркетинг простыми словами: 10 ассоциаций из жизни вместо терминовЛюбой маркетинговый термин объясняется ассоциацией из жизни: реклама — листовки, сайт — магазин, заявка без звонка — официант, который не подходит…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаПрофессиональное сообщество как канал клиентов, сотрудников и роста специалистаПрофессиональное сообщество работает как канал клиентов, сотрудников и роста, если у него есть опубликованные правила, ветки по реальной активности и…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеНедозвоны по заявкам из Директа: регламент 5 касаний за 48 часов и первый звонок за 5 минутПервый звонок по заявке нужно сделать за 5 минут (в сложных нишах — до 15), затем пройти 5 касаний за 48 часов: звонки в разное время, мессенджер и…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингКак устроена маркетинговая студия изнутри: аудит, типовые блоки сайта, команда и контроль качестваХорошая студия продаёт не сайт и не настройку, а систему заявок: понять аудиторию, сделать предложение, привести людей и посчитать результат. Внутри…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаМонетизация сайтов в Рунете: рекламные сети, партнёрки, нативки и юнит-экономика проектаСайт с трафиком зарабатывает через рекламные сети, партнёрские программы, виджеты и тизеры, push-подписки, нативные статьи и ссылки, платный доступ…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеАвтодозвон по заявке из Директа: CRM, телефония и карусель номеров за вечерАвтодозвон — это связка CRM и телефонии: новая сделка сама запускает звонок менеджеру и соединяет его с клиентом. Минимальная версия собирается за…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингЧто стоит знать заказчику об агентствах: 15 выводов из разбора небольшого агентстваНебольшое маркетинговое агентство продаёт систему заявок, а продажи остаются у вас. Его узкое место почти всегда собственник, а «ведение» стоит…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаВыгорание директолога: сколько проектов вести одному и как не потерять доход в кризисОриентир из практики — около 10 проектов на одного директолога без помощников: дальше растут ошибки и выгорание. Заказчику это важно, потому что…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингПочему один директолог берёт 30 000 ₽, а другой 120 000 ₽: за что вы платитеРазница в цене между директологами редко в навыках настройки. Дорогой специалист продаёт результат в деньгах клиента, оформляет услугу как продукт с…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаДиректолог на зарубежном рынке: что переносится из Директа в Google Ads, а что нетИз Директа в Google Ads переносится мышление: сегменты, ключи и минус-слова, связка «запрос — объявление — посадочная», расчёт от продаж к бюджету и…6 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингОплата за KPI или процент от продаж: что выгоднее заказчику и как посчитатьПлатить маркетологу процент от продаж или за заявки можно, но обычно это дороже обычного фикса. Например, 10 % с дома за 4 млн ₽ — это 400 000 ₽, а…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингХолодные звонки и письма для B2B-услуг: база ЛПР, прозвон и «одна компания на регион»Холодный канал — это процесс, а не попытка: база лиц, принимающих решения (ЛПР), письмо, потом прозвон, повторное письмо лично ЛПР и только затем…6 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингЭкономика агентства контекстной рекламы: почему 2 млн оборота — это ноль и что это значит для заказчикаПри обороте около 2 млн ₽ в месяц агентство контекстной рекламы чаще всего работает в ноль: деньги съедают зарплаты (директологи, тимлид, продажи)…6 мин чтения