Реклама услуг для бизнеса в ВК, Директе и на Авито: базы компаний, креативы и офферы

Строителю не интересны графики и ваше фото в галстуке. Ему интересны заказы на его ремонты. Покажите ему их — и он прочитает. Покажите графики — и он пролистает.

Ниже — как рекламировать услуги другим компаниям в ВК, Директе и на Авито так, чтобы приходили заказчики, а не любопытные.

Оффер и картинка

Оффер — это предложение, ради которого человек оставляет заявку.

• В лид-форме и креативе пишите не «заявки», а «заказы на ремонт квартир с чеком от 1,2 млн ₽ от людей, готовых заказать в течение 20 дней».
• На картинке — то, на что приводите заказы (готовый ремонт, ремонт в процессе), а не фото маркетолога и не графики. Строителям понятнее «их» помещения.
• Никакого жаргона: «убойные связки» клиент не поймёт.
• Простой посыл: «Где брать объекты на ремонт под ключ с чеком от N? 10 объектов в месяц». Цифры — только из реальных кейсов.

Примеры офферов для разных ниш

Каждый оффер называет тип человека, срок и чек. «С участком» отсекает мечтателей, «после ремонта» — тех, кто только присматривается.

Базы компаний

База компаний — это список телефонов и почт организаций нужной отрасли. Реклама показывается только им.

• Собирайте из справочника компаний по рубрикам. Для ремонта это «ремонт и отделка», «дизайн интерьеров», «капремонт», «строительно-отделочные работы», «строительные компании», «дачные дома и коттеджи». Для косметологии — «медицина, красота, здоровье», «эпиляция». Ищите и неочевидные рубрики.
• Берите мобильные телефоны (основа для аудиторий и автообзвона) и, по возможности, почту.
• Перед покупкой готовой базы пробейте часть номеров: дешёвая база обходится дорого, если сольёт бюджет впустую.
• Уберите городские и странные номера. Загрузите в Яндекс Аудитории («Данные CRM») и в ВК (список «телефоны»).
• Выбирайте нужный регион. Фильтра по коду мобильного недостаточно. Всю Россию сразу не берите — выбирайте миллионники и региональные центры.

Лид-форма ВК

Лид-форма — это короткая анкета прямо в рекламе, без перехода на сайт.

• Позиционирование — в заголовке.
• Три вопроса.
• Цель — лиды, стратегия с предельной или минимальной ценой. На небольших аудиториях по базам работает и минимальная.
• Картинку можно сделать нейросетью по примеру и офферу за 10 минут. Подробнее — в статье Лидформы ВКонтакте по базам.

Авито

• В объявлении напишите, какие конкретно заявки получит клиент, а не на чём сделан сайт.
• Картинка — сайт в нише клиента и пример заявок.
• Аккаунт без отзывов проигрывает — нарабатывайте реальные отзывы.
• Массовые одинаковые объявления площадка склеивает. Работают уникальные объявления по городам.

Подробнее об Авито рядом с Директом — в статье Авито для услуг.

Чего ждать от связки

• Клиент ждёт конкретных заказчиков: «ключи на руках, бюджет, дизайн-проект, готовы заказать за 30–60 дней». Пусть таких будет 30–40 % — это уже устраивает.
• При нормальной связке — одна заявка на 15–20 кликов. Выводы — не раньше 40–50 кликов.
• На заявку отвечайте сразу. Лид без ответа — потерянные деньги.

Что изменилось в 2026

• Не автотаргет, а базы. Реклама услуг по автотаргету собирает заявки от других маркетологов: они ищут «как настроить Директ» и охотно оставляют контакты. Предприниматели приходят из сегментов по базам собственников и директоров.
• Путь такой: база по ОКВЭД или рубрикам справочника → CSV → сегмент в Яндекс Аудиториях → ЕПК с показом только этому сегменту. В ВК тот же список грузится как аудитория для лид-формы.
• Базы выгорают. Держите параллельно 2–4 ниши, пересобирайте списки раз в 2–3 месяца или меняйте нишу.
• В ВК слова «Яндекс Директ» в объявлении режут охват, а Avito Ads не пропускает рекламу маркетинговых услуг. Пишите про заказы для ниши клиента.
• Telegram работает с перебоями. Те же истории и кружки дублируйте в MAX и ВК — см. Трафик из Директа в MAX.

Цифры из практики

Ориентир из опыта небольших агентств, а не обещание:

• заявка по базам — около 800 ₽; на автотаргете — 2–5 тысяч, и окупаемость не сходится;
• связка «квиз под нишу + реклама по базам» для постоянного потока требует от 100 тысяч в месяц; заявка стоит 400–900 ₽, клиент — 20–80 тысяч в зависимости от ниши;
• холодная заявка конвертируется в клиента примерно 1 к 20, цикл сделки 2–3 месяца — без CRM и дожима звонками заявки сгорают.

Диалог про заявки

— Заявок много, а клиентов нет.

— Кто им звонит и через сколько?

— Менеджер. Ну, на следующий день.

— Рыбак поймал рыбу и ушёл пить чай. Рыба сорвалась.

Что проверить

• Оффер — результат в нише клиента.
• Картинка — объект клиента, а не маркетолог и не графики.
• База собрана из рубрик и проверена.
• Гео — денежные регионы, а не вся Россия.
• Отзывы на Авито — реальные.
• Ответ на заявку — в течение минут.