Статьи: Деньги, продажи и команда

Найдено: 68

• Экономика, продажи и управлениеСколько денег нужно на рекламу в Яндекс Директе: расчёт бюджета с примерамиЦена заявки равна цене клика, делённой на конверсию сайта: клик 100 ₽ и конверсия 10 % дают заявку за 1 000 ₽. Бюджет — это цена заявки на нужное…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингПозиционирование специалиста: как ответить на вопрос «чем занимаетесь», чтобы захотели продолжитьПозиционирование — это ответ на вопрос «чем занимаетесь» через результат клиента: «Я делаю так, что [кто] начинает получать [каких клиентов] [с каким…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаЧто делает директолог в 2026 году и какого специалиста наниматьВ 2026 году директолог не двигает ставки вручную, а отвечает за всю связку «оффер → сайт → Директ → Метрика → CRM → продажа». Он создаёт алгоритму…5 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеЮнит-экономика для малого бизнеса: сколько можно платить за заявку и клиентаМаксимальная цена заявки равна прибыли с клиента, умноженной на долю, которую вы готовы отдать рекламе, и на конверсию заявки в продажу. Пример: чек…4 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингЦенность услуги: почему одним платят 15 000, а другим 150 000 за одно и то жеЦенность — это не сама услуга, а то, как её понимает клиент. Четыре уровня: функция (что делаем), контекст (для кого и в какой ситуации), история…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаСколько зарабатывает директолог и почему это важно заказчикуДиректолог-одиночка с чеком 30–35 тысяч ведёт 20–25 клиентов и держит 2–3 помощников, а на руках остаётся примерно 380–430 тысяч в месяц при работе…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеОшибки, которые убивают продажи, и 9 навыков продавцаЗаявки из рекламы чаще всего теряются на продажах: главная ошибка — скорость ответа, в срочных нишах перезванивать нужно за минуты. Дальше идут…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингПродавайте результат, а не инструменты: формула результата с примерамиПредприниматель покупает деньги и способ их получить, а не инструмент. Используйте формулу результата: тип клиента + количество + чек + срок + бюджет…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаГде директологи находят клиентов в 2026 и что это значит для васДиректологи находят клиентов через Авито, рекомендации, отклики на вакансии, холодные звонки и аудиты. В одном из опытов на Авито лид стоил 200–300…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеКак построить отдел продаж: главное из 100 выводовОтдел продаж держится на восьми опорах: структура и роли, клиентский путь, CRM с дисциплиной, KPI и мотивация, найм как воронка, адаптация новичков…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингЧто на самом деле покупает клиент маркетинга: предсказуемость, а не заявки и не ДиректКлиент маркетолога покупает не заявки и не инструменты, а предсказуемость: ответы на три вопроса — какие люди придут, по какой цене и какая доля…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаКакой вы клиент для директолога: пять типажей и как не мешать результатуРеклама работает лучше, когда заказчик не ищет себя в выдаче, не управляет рекламой через комитет в чате и не меняет цвета на третьей неделе…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеЗаявки из Директа есть, продаж нет: 11 ошибок отдела продаж и что с ними делатьЗаявки из Директа чаще всего сгорают из-за медленного ответа, отсутствия CRM, скриптов и контроля менеджеров, а также из-за отношения собственника к…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингСозвон с заказчиком: подготовка, вопросы про бизнес и как вернуть разговор к цифрамПеред созвоном изучите нишу и пришлите клиенту сегменты, хорошие и плохие заявки и этапы воронки. На самом созвоне задавайте вопросы про бизнес, а не…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалиста«Мы пробовали рекламу, она не работает»: три настоящие причиныВ 80 % случаев «реклама не работает» не из-за трафика, а из-за трёх вещей: непонятно, кто ваш клиент и что ему обещают, сайт не объясняет, почему…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеРабота с возражениями: «дорого», «я подумаю», «посоветуюсь»За «дорого», «я подумаю» и «посоветуюсь» часто прячется другая причина. Сначала задайте вопрос, что именно смущает, затем ответьте коротко по сути и…4 мин чтения
• Как покупают и продают маркетинг9 ошибок маркетолога в продажах своих услуг: нижняя позиция, допрос, сленг, страх денегГлавная ошибка в продажах услуг — нижняя позиция: вам важнее продать, чем клиенту купить. Дальше идут допрос вместо предположений, спешка, сленг…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаКак нанять директолога и не прогадать: вопросы, кабинет и контрольЛучший канал найма директолога — рекомендация знакомого предпринимателя. На собеседовании просите «топ-5 достижений» в цифрах (цена заявки, число…3 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеАудит Директа начинается не в Директе: вопросы о воронке продажСамая дорогая ошибка — чинить рекламный кабинет, когда сломан бизнес-процесс. Перед аудитом Директа выясните семь вещей: что считается заявкой…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингПродуктовая линейка: входной, основной и флагманский продукт на примере маркетингаПродуктовая линейка — три уровня услуг: входной (быстро, недорого, результат за 2 недели, например короткая страница + Директ), основной (полноценный…6 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаКак растёт директолог и за что вы платите больше: путь фрилансераЧек директолога-фрилансера растёт ступенями: от 3–5 тысяч на старте и 8–12 после первых разборов до 35–40 тысяч сейчас. Платите больше вы не за…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеЧто продать после первой покупки: LTV и допродажи на примере 10 нишПосле первой покупки доверие клиента на пике, поэтому это лучший момент предложить следующее. Спросите покупателей, на что они тратят деньги дальше…4 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингТарифы маркетолога и директолога: что входит в цену, а за что платить отдельноХороший тариф делит работу на три части: обязательное ведение рекламы, разовые работы (лендинг, дизайн) и необязательные допы вроде CRM или обучения…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаПочему дешёвый директолог обходится дороже: разбор кабинета за 18 тысячДиректолог за 18 тысяч в месяц год вёл рекламу: расход 707 тысяч ₽, 13 заявок по 45 тысяч каждая, отказы 89–95 %. Всего потеряно около 930 тысяч…4 мин чтения