Матрица хуков — это способ получить 100 тем для роликов и постов: выпишите 10 главных тем своей ниши и прогоните каждую через 10 форматов заголовков («нельзя», мифы, ошибки, «никогда», «за копейки», топ, худшие, лучшие, лайфхаки, вопросы-зацепки). Такой «вечный» контент работает и через год.
Объясняем на пальцахДесять товаров и десять способов их выставить — получается сто разных витрин. Товар тот же, а глаз цепляют по-разному.
У тебя десять любимых игрушек, и про каждую можно рассказать десятью способами: как собрать, как сломать, как спрятать. Вот и сто рассказов.
Одну и ту же картошку можно сварить, пожарить, запечь, смять, нарезать. Тема та же, а на столе каждый раз новое блюдо.
«О чём снимать?» — главный вопрос всех, кто начинает контент. Он преследует ещё и тех, кто снимает давно, просто они в этом не признаются. Ответ есть, и он скучный, как таблица умножения: матрица. Берёте 10 тем своей ниши и прогоняете каждую через 10 форматов заголовков. Получаете 100 тем. Это и есть вечный контент — то, что смотрят и через год.
Десять форматов матрицы
Хук — это первая фраза или заголовок, которые цепляют зрителя. Вот десять шаблонов с примерами для ремонта квартир.
| Формат | Шаблон | Пример |
|---|---|---|
| НЕЛЬЗЯ | Нельзя делать X, пока не увидели это | Нельзя начинать ремонт, пока не проверили эти 3 пункта в смете |
| МИФЫ | N мифов о X, из-за которых… | 3 мифа о ремонте под ключ, из-за которых вы переплачиваете |
| ОШИБКИ | Ошибка, которая превращает X в Y | Ошибка, которая растягивает ремонт на год |
| НИКОГДА | Никогда не делайте X, если не хотите Y | Никогда не платите бригаде вперёд за материалы, если… |
| ЗА КОПЕЙКИ | Как получить X за копейки | Как обновить кухню без ремонта за 15 000 ₽ |
| ТОП | Топ-N X, о которых молчат | Топ-5 мест, где бригады экономят на вас |
| ХУДШИЕ | Худшие советы о X | Худшие советы по выбору плитки из интернета |
| ЛУЧШИЕ | Лучший способ X за N дней | Лучший способ принять ремонт за 1 час |
| ЛАЙФХАКИ | Лайфхак, который… | Лайфхак, который сэкономит 40 000 ₽ на электрике |
| ВОПРОСЫ-ЗАЦЕПКИ | Что делать, если… | Что делать, если бригада пропала с предоплатой? |
Как собрать 100 тем за 20 минут
- Выпишите 10 главных тем ниши — то, о чём спрашивают клиенты.
- Прогоните каждую тему через 10 форматов.
- Отметьте темы, которые цепляют вас самих, — с них и начинайте.
- Нейросеть поможет развернуть таблицу, но факты и примеры из своей практики — только ваши.
Возражения клиентов, вопросы в звонках, комментарии у конкурентов, отзывы на картах. Темы, которые болят у людей, а не те, которые интересны вам как специалисту.
Примеры хуков по нишам
НЕЛЬЗЯ: «Нельзя покупать б/у машину, пока не проверили эти 4 места под капотом». Такой формат обещает короткий чек-лист, который зритель досмотрит до конца.
МИФЫ: «3 мифа об имплантах, из-за которых люди годами откладывают визит». Мифы снимают страхи без медицинских обещаний — объясняем, а не гарантируем результат.
ОШИБКИ: «Ошибка, которая превращает газон в болото уже к августу». Конкретная картинка последствия цепляет сильнее абстрактного «ошибки при посадке газона».
ЗА КОПЕЙКИ: «Как освежить спальню за 10 000 ₽ без ремонта — пример с покраской и текстилем». Формат работает, только если результат реально достижим за эти деньги.
ЛАЙФХАКИ: «Лайфхак, который добавит в маленькую кухню ещё 2 метра хранения». Польза сразу, а заодно видно, что вы умеете решать задачи клиента.
ВОПРОСЫ-ЗАЦЕПКИ: «Что делать, если перевозчик повредил груз и не отвечает на звонки?» Вопрос-ситуация попадает в боль тех, кто с этим столкнулся или боится столкнуться.
Прогоните через тот же формат 10 тем своей ниши, и получится строка матрицы. Цифры в хуках — пример, ставьте только то, что реально покажете в ролике. Как цеплять зрителя в первые секунды, смотрите в статье первые 3 секунды ролика, а как строить заголовок первого экрана сайта — в материале заголовок первого экрана.
Почему это «вечный» контент
Новости и тренды умирают через неделю. «Ошибки при выборе подрядчика» актуальны годами. Такие ролики набирают просмотры месяцами, пока вы спите, — и вот тут начинаешь уважать своё прошлое «я», которое не ныло, а снимало.
Осторожно с форматами
- «НЕЛЬЗЯ» и «НИКОГДА» должны быть честными: не пугайте ради просмотров.
- «ЗА КОПЕЙКИ» — только если это реально возможно.
- Обещание в заголовке должно выполняться в ролике. Обманутый зритель ставит дизлайк и уходит навсегда.
Типичные ошибки
- Брать темы, которые интересны вам, а не клиентам.
- Пугать зрителя ради просмотров.
- Обещать в заголовке то, чего нет в ролике.
- Подавать одну мысль только в одном формате.
Что проверить у себя
- Выписано 10 главных тем ниши
- Каждая тема прогнана через 10 форматов
- Выбраны 10 первых роликов
- Каждый заголовок честно выполняется в ролике
- Ролики разложены по ступеням лестницы осознанности из статьи система контента
«Свой формат нельзя придумать, сидя красиво у окна. Его можно только отснять и отснять ещё раз.»
Частые вопросы
Алиса, не надоест ли зрителю одно и то же?
Вы не повторяетесь, а напоминаете. Человек слышит не тогда, когда вы сказали, а когда он готов. Одну мысль можно и нужно подавать в разных форматах.
Подходит ли матрица хуков для постов и статей?
Да. Это просто способ находить углы подачи, и заголовки статей часто строятся по тем же форматам.
Как придумать 100 тем для роликов за 20 минут?
Выпишите 10 главных тем ниши и прогоните каждую через 10 форматов матрицы. Получится 100 заголовков.
Алиса, что такое вечный контент?
Это ролики и посты на темы, которые не устаревают, например «ошибки при выборе подрядчика». Они набирают просмотры месяцами.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
