Вместо кнопки «Рассчитать стоимость» ведите людей на каталог проектов с ценами и сметами: заявка стоит 500–800 ₽ против 10–15 тыс. ₽ за расчёт в Подмосковье. Дальше квиз, автоматическая смета и звонок подходящим; бюджет — около 80 тыс. ₽ в регионе и около 100 тыс. ₽ в Москве и области.
Объясняем на пальцахЛюди сначала смотрят каталог, как витрину, и только потом идут считать. Если ловить их на витрине, они обходятся в разы дешевле.
Сначала смотришь картинки в каталоге игрушек, потом выбираешь, потом просишь. Дом тоже сначала выбирают глазами.
Никто не звонит строителю, не увидев ни одного дома. Покажите проекты с ценами — позвонят уже те, кому действительно нужно.
Схема 2016 года выглядела просто: прямые запросы, каталог проектов и кнопка «Рассчитать стоимость». Тогда клик был дешёвым, а покупатели — богатыми. Сегодня такая заявка в Подмосковье легко стоит 10–15 тысяч, а договор — до 100 тысяч. Стройка не подешевела, дорогим стал разговор.
Почему «расчёт» перестал работать
Заявка на расчёт уместна за месяц-полтора до решения строиться. Это узкая, дорогая и капризная аудитория. Сезон сместился на май–июнь. Каталог позволяет собирать людей круглый год, включая ноябрь–декабрь.
Как выглядит воронка с каталогом
- Реклама ведёт в каталог проектов с ценами.
- Квиз: когда строить, тип дома, материал, бюджет.
- Автоматически — смета и подборка.
- Подходящим — звонок и анкета, остальным — догрев рассылкой.
При 15–20 заявках в день звонить всем невозможно: квиз и автоматика экономят менеджеров. Подробнее о такой схеме — в статье догрев лидов при долгих сделках.
Цифры из разбора
| Показатель | Ориентир |
|---|---|
| Заявка на каталог (A-frame, барнхаусы, модульные) | 500–800 ₽ |
| Заявка на расчёт с поиска (Подмосковье) | 10–15 тыс. ₽ |
| Договор (A-frame), прямой «расчёт» | 80–100 тыс. ₽ |
| Договор с каталогом и догревом | 35–40 тыс. ₽ |
| Бюджет: регион / Москва и МО | ~80 / ~100 тыс. ₽ |
Заявка по материалу дома на каталоге получается в диапазоне 500–2 000 ₽.
Цены за квадратный метр (ориентиры 2024–2025)
| Тип | ₽/м² |
|---|---|
| Дачные домики | ~25 000 |
| Каркасные | ~35 000 |
| Модульные | ~40 000 |
| Газоблок, клееный брус | выше |
Вход через фундаменты
Для тяжёлых домов, например из газоблока, можно заходить через рекламу фундаментов. Но железобетонный фундамент не гарантирует стройку сейчас, а заявка не сильно дешевле. Нужны партнёры-монолитчики. Подробнее — в разборе рекламы фундаментов.
Какие офферы работают
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Каталог | 50 проектов домов с ценами и сметами — пришлём в мессенджер |
| Газоблок | Дом из газобетона 120 м² — смета за 24 часа |
| Каркас | Каркасный дом до зимы — 90 дней по договору |
| Ипотека | Дом в ипотеку — счета эскроу, проверим одобрение |
| Зима | Закажите зимой — построим весной по зимней цене |
| Экскурсия | Экскурсия на готовый дом в выходные |
Объявление в сетях: заголовок «50 проектов домов с ценами и сметами», текст «Каталог домов A-frame, барнхаусов и модульных домов с планировками — пришлём в мессенджер», кнопка «Получить каталог». Дом выбирают глазами — дайте людям, что разглядывать.
Для разных покупателей объявление меняется: молодой семье показывают проекты под семейную ипотеку со счетами эскроу, семье с детьми — дома на 3–4 спальни со сметой за 24 часа, тем, кто переезжает из города, — каркасный дом со сроком в договоре, ценителям дизайна — барнхаус и панорамные окна, сомневающимся — экскурсию на готовый дом.
Что изменилось в 2026
- Сезон сдвинулся на май–июнь. Затяжная зима переносит старт ещё примерно на месяц. Но выключать рекламу вне сезона нельзя: каталог собирает людей круглый год, и к весне у вас уже есть база тёплых контактов.
- Стройка подорожала примерно на 10 %, у части подрядчиков появился НДС. Обновите цены за м² на сайте и в каталоге: расхождение с реальной сметой убивает доверие на встрече.
- Недельный бюджет — не ниже 20 тыс. ₽ на кампанию. Ниже стратегия либо не откручивает, либо собирает спам в формы. Яндекс заметно активнее борется со спамом, но цель всё равно лучше ставить на реальную отправку формы.
- Схема «заявка на расчёт на поиске» устарела как основная: горячих людей мало, и они дорогие. Основа — РСЯ и Мастер кампаний на каталог.
Стратегия для каталога: максимум конверсий с целью «отправка формы — каталог», оплата за клики.
Из практики аудитов
Самая частая ошибка — называть мусором «тёплые 30 %»: людей, которые ищут участок, считают ипотеку или продажу квартиры. Они не готовы к смете сегодня, но через 2–4 месяца станут клиентами, если их догревать. Рабочая связка: квиз → каталог в мессенджер → сейлбот с кейсами, видео объектов и полезными материалами → звонок-анкетирование, когда человек созрел.
Пример из практики: в Москве и области договор через прямой «расчёт» на поиске доходил примерно до 120 тыс. ₽, а с каталогом и догревом выходил втрое дешевле. Второй частый провал — владелец-бригадир продаёт сам и звонит раз в месяц «ну что, строите?». Без CRM и хотя бы одного менеджера со скриптами реклама не окупается. Если заявки не доходят до разговора, начните с регламента касаний при недозвонах.
Типичные ошибки
Хозяин говорит: «Люди звонят, а покупать не хотят». Люди хотят, просто не сегодня.
- Весь бюджет уходит на «расчёт» вместо каталога.
- Звонят всем подряд без квиза.
- Выключают рекламу вне сезона.
- Цены в каталоге устарели.
- Нет CRM и менеджера со скриптами.
Что проверить у себя
- Вход — каталог, а не только расчёт.
- Квиз квалифицирует.
- Догрев автоматизирован.
- Бюджет не меньше 80 тыс. ₽.
- Цены по материалам на сайте.
Похожие разборы: бани и загородные дома, общий разбор стройки.
«Дом сначала выбирают глазами. Дайте людям, что разглядывать, и время подумать.»
Частые вопросы
Алиса, каталог проектов даёт мусорные заявки?
Часть — да. Но лучше заплатить 800 ₽ за некондиционную заявку, чем 10 тысяч за расчёт.
Сколько ждать договора после заявки на каталог?
В сезон — 2–3 месяца после заявки на каталог.
Сколько стоит заявка на строительство дома в Подмосковье?
Заявка на расчёт с поиска — 10–15 тыс. ₽, заявка на каталог — 500–800 ₽ для A-frame, барнхаусов и модульных домов.
Какой бюджет нужен для рекламы строительства домов?
Около 80 тыс. ₽ в месяц в регионе и около 100 тыс. ₽ в Москве и области; недельный бюджет на кампанию — не ниже 20 тыс. ₽.
Нужно ли отключать рекламу домов зимой?
Нет. Каталог собирает людей круглый год, и к весне у вас уже есть база тёплых контактов.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
