В 2025 году самые дешёвые заявки в Директе — доставка еды (около 300 ₽), доставка авто, Онлайн-курсы и грузоперевозки (около 500–600 ₽). Середина — кухни, окна, ворота, ремонт (около 800–1 300 ₽). Дорогие — медицина (около 2 000 ₽), недвижимость от застройщиков (около 3 400 ₽), наркология и онлайн-психология.
Объясняем на пальцахЗаявка в Директе — как покупатель, который зашёл в магазин. Булку и квартиру он спрашивает по-разному: поэтому и цена за «зашёл» в каждой нише своя.
Если за каждого гостя на дне рождения платить, торт-то один, а гостей разное количество. Где гость нужен дорогой — и платишь дороже.
Огурцы на рынке дёшевы, а антикварный сервиз — нет. Чем дороже товар, тем дороже обходится сам разговор о нём.
Спросите у любого, сколько стоит заявка в Директе, и услышите «ну, смотря какая». И это правда: цена заявки на пиццу и на квартиру в новостройке отличается в разы. Ниже — реальные цифры из проектов студии AVE Design Studio: при среднем рекламном бюджете 4,4–5,1 млн ₽ в месяц на 14–18 проектов одновременно. Это не прогноз и не данные из интернета, а итоги, которые подводили в конце каждого года.
Цена заявки по нишам
Средняя цена заявки в рублях, отсортировано по 2025 году — от дешёвых к дорогим. Показана выборка из 46 ниш; полный список по запросу подготовит студия на аудите.
| Ниша | 2024 | 2025 | Изменение за год |
|---|---|---|---|
| Доставка еды | 107 | 307 | +187 % |
| Доставка авто по России | 181 | 481 | +166 % |
| Онлайн-курсы | 441 | 541 | +23 % |
| Грузоперевозки | 260 | 560 | +115 % |
| Электрики | 611 | 711 | +16 % |
| Автоматические ворота | 622 | 822 | +32 % |
| Кухни на заказ | 635 | 935 | +47 % |
| Крепёж и комплектующие (B2B) | 894 | 994 | +11 % |
| Стройка и ремонт | 1 550 | 1 250 | −19 % |
| Ремонт квартир и домов | 1 376 | 1 276 | −7 % |
| Строительство домов | 892 | 1 292 | +45 % |
| Услуги B2B | 1 252 | 1 352 | +8 % |
| Психиатры и психологи | 1 100 | 1 430 | +30 % |
| Недвижимость (агентства) | 1 500 | 1 700 | +13 % |
| Мебель | 1 523 | 1 723 | +13 % |
| Автосервисы | 1 781 | 1 881 | +6 % |
| Натуральный камень, мрамор | 1 667 | 1 967 | +18 % |
| Клиники и медцентры | 1 075 | 2 075 | +93 % |
| Отели и базы отдыха | 2 342 | 2 442 | +4 % |
| Застройщики, новостройки | 3 137 | 3 437 | +10 % |
| Наркология | 3 548 | 3 648 | +3 % |
| Онлайн-психология | 4 768 | 4 768 | 0 % |
Автозапчасти в 2024 году считались для грузовиков, в 2025 — для китайских авто, поэтому в таблице сравнивать их по годам нельзя. Данные 2023 года — итоги декабря.
Как читать эту таблицу
- Это средние цифры по проектам студии, а не по рынку. В вашем регионе, с вашим сайтом и оффером цена может отличаться в 2–3 раза в обе стороны.
- Цена заявки — не цена клиента. Заявка за 300 ₽ в доставке еды и заявка за 3 400 ₽ от застройщика несравнимы: чек отличается в тысячи раз. Как считать цену клиента — в статье сколько денег нужно на рекламу.
- Рост цены — не всегда плохо. Часто дорожают заявки, потому что кампании переводят на более качественные цели: квалифицированный лид дороже, но продаж больше.
Что видно по трём годам
Почти все ниши подорожали на 10–50 % за год: растёт конкуренция, рекламный сбор, автоматизация аукциона. Дешевле стали только стройка и ремонт — там сильнее всего сработали квиз-лендинги и связки. Цену заявки можно снижать сайтом и оффером, не трогая рекламный бюджет. Это и есть хорошая новость.
В нише «Стройка и ремонт» средняя цена заявки составляла 1 550 ₽ в 2023 и 2024 годах и 1 250 ₽ в 2025 году.
Почему у одних дешевле, чем у других
- Конверсия сайта. Сайт с конверсией 8 % даёт заявку вдвое дешевле, чем сайт с 4 %, при той же цене клика. Проверить свой сайт можно калькулятором: калькулятор аудита.
- Оффер. Чем понятнее и сильнее обещание, тем больше кликов превращается в заявки.
- Цель обучения. Кампания, обученная на «нажатие кнопки», даёт дешёвые и плохие заявки. На квалифицированный лид — дороже, но полезнее.
- Регион и сезон. Москва дороже регионов, сезонные ниши дорожают в пик.
- Связка. Квиз, лид-магнит и ретаргетинг снижают среднюю цену заявки. Подробнее — в статье маркетинговая связка.
Забавно, но рекламодатель обычно хочет, чтобы заявка была как в доставке еды, а чек — как у застройщика. Так не бывает: два пирога сразу не купишь.
Гипотезы снижения цены заявки
Гипотеза — это идея, которую проверяют на небольшом участке. Правило одно: меняйте один рычаг за раз и сравнивайте цену заявки и долю квалифицированных лидов через 2–4 недели.
| Ниша | Что менять | Почему может сработать |
|---|---|---|
| Кухни на заказ | Заменить форму «Оставьте заявку» на квиз из 4 вопросов (форма, размеры, стиль, бюджет) с 3D-проектом в подарок | Квиз снижает порог входа, а проект даёт повод дойти до конца |
| Пластиковые окна | Вместо «Окна недорого» — «Окна под размеры вашей серии дома с монтажом, цена в договоре» | Конкретика по серии дома и фиксация цены превращают больше кликов в заявки |
| Медицинская клиника | Перевести обучение с «нажатия кнопки записи» на цель «запись подтверждена администратором» | Заявка станет дороже на старте, но кампания перестанет закупать случайные клики |
| Ворота и автоматика | Поднять бюджет и ставки в сезон с марта по июнь, осенью и зимой вести только горячие запросы | Бюджет переносят туда, где заявки дешевле в пересчёте на продажи |
| Ремонт квартир | Проверить оффер «Смета за 1 выезд прораба, цена этапов фиксируется в договоре» против «Ремонт под ключ» | Главный страх в ремонте — рост цены по ходу работ, и оффер отвечает на него прямо |
Что проверить у себя
- Знаете цену заявки в своей нише и свою фактическую.
- Посчитали цену клиента, а не только заявки.
- Кампания обучается на квалифицированный лид, а не на любое нажатие.
- На сайте понятный оффер и короткая форма.
- Меняете один рычаг за раз.
«Цена заявки — это не цифра в отчёте, а вопрос о том, чем вы готовы её окупить.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит заявка в Яндекс Директе?
Зависит от ниши: в 2025 году от около 300 ₽ в доставке еды до около 4 800 ₽ в онлайн-психологии. Для кухонь, окон, ворот и ремонта — примерно 800–1 300 ₽.
Почему заявки в Директе дорожают?
Растёт конкуренция, рекламный сбор и автоматизация аукциона: почти все ниши подорожали на 10–50 % за год. Дешевле стали только стройка и ремонт.
Моя ниша есть в таблице, значит, у меня будет такая же цена?
Нет, это ориентир для планирования бюджета. Первые 2–4 недели после запуска покажут вашу реальную цифру.
Как снизить цену заявки, не повышая бюджет?
Работать с сайтом и оффером: сайт с конверсией 8 % даёт заявку вдвое дешевле, чем с 4 %, при той же цене клика.
Заявка дорогая — это плохо?
Не всегда. Квалифицированный лид дороже обычного, но продаж с него больше, поэтому смотрите на цену клиента, а не только на цену заявки.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
