В фасадной рекламе главное — не перепутать смыслы: «декоративная штукатурка» наполовину про интерьер, «клинкерная плитка» часто про крыльцо. Горячие запросы — оштукатуривание фасада, мокрый фасад, утепление под штукатурку и термопанели; термопанели и плитку разводите по разным группам, а входом делайте выезд технолога.
Объясняем на пальцахКак «молоко» и «молочный коктейль» на кассе: слово похожее, а покупатель разный. Рекламе нужно сразу сказать, чьё именно «молоко» вы продаёте.
Если в поиске написали «штукатурка», может прийти и тот, кто красит стену в комнате, и тот, кто одевает дом снаружи. Мы просим пришедших уточнить, кто они.
Фасад — это одежда для дома. Одни ищут, чем утеплить, другие — чем украсить. Поэтому и объявления нужны разные, как пальто и платье.
Хуже всего в фасадной рекламе не конкуренты, а похожие слова. «Декоративная штукатурка» — наполовину про квартиру: венецианка, короед в прихожей. «Клинкерная плитка» — нередко про крыльцо и ступени. Слово одно, покупатель разный, а клик оплачивается одинаково.
Как ищут фасадные работы
Горячие запросы выглядят так:
- оштукатуривание фасада, штукатурка фасада цена за м²;
- мокрый фасад под ключ, утепление фасада пеноплексом под штукатурку;
- термопанели для фасада с монтажом;
- облицовка фасада клинкерной плиткой.
Мокрый фасад — это утеплитель, сверху армирующий слой и штукатурка: «мокрый» потому, что материалы наносят смесями.
Что минусовать
Минус-слова — это слова, по которым вашу рекламу показывать не нужно. Для фасадных работ в минус обычно идут: интерьер, в квартире, венецианская, короед (если не делаете), базальтовая вата, сетка, армирующая, базовый слой, своими руками, купить, вакансии, бревенчатый дом, брусовой дом, цоколь (если не делаете), ступени, крыльцо.
Слова про материалы (вата, сетка, базовый слой) — это покупатель товара, а не заказчик работ. Материалы отделяйте от услуг. Как строить такие списки, подробно в статьях про маски ключей и минус-слова и операторы.
Термопанели и плитка — разные продукты
Термопанели — это панели с утеплителем, их клеят листом. Плитка под кирпич — отдельный материал, цена идёт за штуку или за м². Покупатели разные, запросы разные. Если смешать их в одной группе, Мастер кампаний с широкой целью будет крутить всё подряд и вы заплатите за чужие клики.
То же правило для штукатурки: группа «мокрый фасад» отдельно, термопанели отдельно, плитка отдельно.
Сначала нажмите все кнопки на сайте
В одном из разборов кнопки «Заказать» не работали вообще, а цели в Метрике не было. Реклама крутилась вслепую. Цену клика платили, заявок не получали, а директолог думал, что виновата ниша.
Перед любой настройкой пройдите по сайту и нажмите каждую кнопку и каждую форму сами. Без цели стратегии учиться не на чем.
Ещё одна ошибка из разбора: регион «Москва + 2 000 км». Так далеко ставят гео только тогда, когда действительно выезжаете. Иначе бюджет уходит в чужие города.
Входной шаг: выезд технолога
Фасад — одна из самых сложных конструкций в доме, а в интернете про утеплители и вентфасады написано много противоречивого. Человеку нужен специалист, который разбирается во всех типах фасадов, приедет, расскажет, как делать, покажет фото и даст потрогать материалы.
Выезд можно сделать платным за адекватные деньги — это нормальный ключевой этап. А вот платная визуализация за десятки тысяч до выезда мешает потоку заявок: обеспеченному владельцу дома она мало что даёт.
Три совета:
- Продаёте один тип фасада и молчите про мокрый или комбинированный — теряете тех, кто ещё не определился.
- В подборке «15 идеальных проектов» показывайте пирог стены (ветрозащита, утеплитель, каркас), а не только «до и после».
- Хотите ловить тех, кто только разбирается, — переделайте воронку, а не просто расширяйте трафик.
Примеры офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Газоблок | Утеплим и оштукатурим фасад из газоблока за 3 недели |
| Мокрый фасад | Мокрый фасад под ключ с гарантией 5 лет — цена за м² в договоре |
| Термопанели | Термопанели с клинкером — дом под кирпич без кладки |
| Каменный дом | Облицовка фасада клинкерной плиткой — расчёт по фото |
| Утепление | Утепление фасада — снизим счёт за отопление |
| Ремонт | Восстановим трещины и отслоения штукатурки |
| Расчёт | Пришлите фото дома — посчитаем фасад за день |
К каждому офферу нужно своё объявление и своя группа. Например, для газоблока в заголовке хорошо работает «Утепление фасада из газоблока под ключ — выезд технолога», с уточнениями «пирог стены в смете» и «образцы на выезде». Для застройщиков — другой разговор: сроки, документы, работа с НДС.
— Сколько стоит фасад?
— Покажите дом.
— Вы же не видели.
— Вот и я о том же.
Сколько стоит заказ
В одном из разборов заказы в нише были от 30 до 150 тыс. ₽ — в зависимости от объёма. Поэтому считать окупаемость стоит по средней сумме договора, а не по первой заявке. Больше про выбор ниши и чек читайте в разборах соседних направлений, например про кровлю и про строительство домов.
Что проверить у себя
- Интерьерные запросы в минус-словах.
- Термопанели и плитка — разные группы.
- Материалы отделены от работ.
- Формы и кнопки на сайте работают.
- Цели в Метрике настроены.
- Гео ровно там, где вы реально работаете.
«На фасаде видна каждая ошибка. В рекламе — тоже.»
Частые вопросы
Алиса, что минусовать в рекламе фасадных работ?
Интерьер, «в квартире», венецианскую штукатурку, вату, сетку, «своими руками», «купить», вакансии, а также ступени и крыльцо для клинкерной плитки. Если не делаете короед и цоколь — их тоже.
Термопанели и клинкерную плитку можно в одной группе?
Нет. Это разные продукты и разные покупатели. Смешаете — Мастер кампаний будет крутить всё подряд.
Какой чек в фасадных работах?
В одном из разборов заказы были от 30 до 150 тыс. ₽ в зависимости от объёма.
Можно ставить регион «Москва + 2 000 км»?
Только если вы реально выезжаете так далеко. Иначе бюджет уйдёт в чужие регионы.
С чего начать до запуска рекламы?
Проверьте сайт: нажмите все кнопки и формы сами, убедитесь, что есть цель в Метрике. В разборе реклама крутилась вслепую именно из-за неработающих форм.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
