Автостратегии добавляют 10–20 % трафика, зато быстрее и точнее человека. Баланс аккаунта — дневной расход × 5–7. Недельный бюджет — от 10 000 ₽ на Поиск или РСЯ и от 30 000 ₽ на Мастер кампаний. Доля выигрышей выше 80 % — хорошо, 20–30 % — вы упёрлись в бюджет, лимиты или ставки.
Объясняем на пальцахШпаргалка — как ценники у кассы: не нужно помнить, сколько стоит каждый товар, достаточно взглянуть и свериться.
Доля выигрышей — как счёт в игре: из десяти торгов вы выиграли восемь — отлично, выиграли два — вас обгоняют из-за денег.
Минус-тема — как «не звонить после десяти вечера»: заранее договорились, где вас показывать не нужно, и меньше лишних звонков.
Распечатайте эту страницу, повесьте над столом и сверяйтесь перед каждой правкой. Цифры не любят, когда их держат в голове: в самый нужный момент они переезжают на соседнюю полку. Подробности — в соседних статьях.
Что вообще дают автостратегии
Дополнительного трафика — немного, около 10–20 % с релевантных площадок и запросов. Зато они быстрее и точнее человека. Например, умеют постоянно держать первые позиции, показываясь при этом только 20–30 % аудитории, или вытаскивать дешёвые площадки.
Главные цифры
| Что | Сколько |
|---|---|
| Баланс аккаунта | Дневной расход × 5–7 |
| Недельный бюджет: Поиск или РСЯ | от 10 000 ₽ (формальный минимум Директа — 300 ₽) |
| Недельный бюджет: Мастер кампаний | от 30 000 ₽ (практики называют и 15–40 тысяч) |
| Недельный бюджет к цене конверсии | × 10–15 |
| Ставка за клик | не выше 10 % недельного бюджета без повышающих корректировок (правило Директа) |
| Рост бюджета | до 10–25 % в неделю |
| Изменение цены конверсии | ±5–10 % раз в 3–4 дня |
| Обучение | 3–7 дней, около 10 конверсий |
| Потолок на одну кампанию | около 70–100 тысяч в неделю |
| Доля выигранных аукционов | выше 80 % — хорошо |
Доля выигрышей: что с ней делать
Доля выигрышей — это процент торгов, в которых ваше объявление победило и показалось.
| Доля | Что это значит |
|---|---|
| Выше 80 % | Всё в порядке |
| 50–60 % | Попробуйте второй домен |
| 20–30 % | Упираетесь в бюджет, лимиты или ставки |
| Нет данных | Мало показов или вас просто нет в аукционе |
Подробнее о показателях — в статье Доля выигрыша, охват и позиция показа.
Мастер кампаний
- Старые не редактируйте — делайте новые. Затухающие копируйте через 2–3 дня.
- Можно вести несколько кампаний с разными целями: заявка, звонок.
- Сверяйте конверсии Директа с реальными заявками и звонками.
- Тестируйте разные страницы и делите их по смыслу.
- Работает в конкурентных и узких нишах, а также в интернет-магазинах.
- После остановки ещё несколько дней могут идти оплаты за конверсии.
Устройство инструмента разобрано в статье Мастер кампаний Яндекс Директа.
Поиск
- Каждый день проверяйте главные запросы в режиме инкогнито: видите себя 4 раза из 4 — всё в порядке.
- Схема «одна фраза — одна группа» устарела: группа получает статус «мало показов», а скидки за релевантность нет. Скидку получают те, у кого высокий CTR (доля кликов от показов), и новички.
- Директ давно не «склеивает» копии сайтов на разных доменах — второй домен даёт дополнительный охват.
- Стандартные настройки на Поиске дают проблемы с охватом (вас видит треть-две трети аудитории), бюджетом и лимитами.
Конфликт Мастера и Поиска
Каждую неделю-две приоритет качается то к Мастеру кампаний, то к Поиску. Держите оба типа кампаний, а чтобы они не мешали друг другу, заведите два домена: один для Поиска, другой для Мастера.
Минус-слова в Мастере и РСЯ
В Мастере кампаний и сетях ключевые фразы — это темы страниц площадок, а минус-слова — минус-темы. Минус «рецепты» уберёт кулинарные сайты вместе со всеми их читателями.
Примеры наборов для старта (добавьте набор в минус-слова кампании и через неделю сверьте отчёт по площадкам):
- Доставка готовой еды: рецепты, приготовить, своими руками, калорийность, кулинария. Кулинарные сайты читают те, кто готовит сам.
- Ремонт квартир: своими руками, видеоурок, как сделать, дизайн интерьера фото, форум. Сайты «сделай сам» собирают тех, кто экономит на мастере.
- Юрист по банкротству: образец заявления, бесплатно, закон текст, реферат, судебная практика.
- Детский центр: мультфильмы, раскраски, игры онлайн, загадки, сказки. Эти сайты открывают дети, а решение принимают родители.
- Поставка металлопроката: ГОСТ скачать, реферат, курсовая, сопромат, вакансии.
Нашли новые нецелевые тематики — допишите их в список.
Чек-лист перед запуском
- Баланс — расход × 5–7, проверка в воскресенье.
- Бюджет не ниже минимума для типа кампании.
- Бюджет в 10–15 раз больше цены конверсии.
- Для Мастера и Поиска — разные домены.
- Минус-темы подобраны под нишу.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Шпаргалка не заменяет понимания, но понимание без шпаргалки забывает цифры в самый неподходящий момент.»
Частые вопросы
Алиса, какой минимальный недельный бюджет нужен автостратегии?
Формально Директ принимает от 300 ₽ в неделю. На практике стратегия учится от 10 000 ₽ на Поиск или РСЯ и от 30 000 ₽ на Мастер кампаний — и не меньше 10 цен конверсии.
Сколько денег держать на счёте Директа?
Дневной расход всех кампаний × 5–7 или сумму недельных бюджетов всех активных кампаний. Проверяйте баланс в воскресенье вечером.
Почему ставка не поднимается выше 10 % недельного бюджета?
Это правило Директа: при недельном бюджете ставка за клик не превышает 10 % бюджета без учёта повышающих корректировок. Нужна выше — поднимайте бюджет.
Какая доля выигрышей в Директе считается хорошей?
Выше 80 %. Если 20–30 %, вы упираетесь в бюджет, лимиты или ставки.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
