Хватает ли кампании денег, видно по трём показателям вместе: охвату (видимости), средней позиции показа и доле трафика по синонимам. Позиция хуже 2,5 на горячих запросах, охват ниже 20–30 % и 70–80 % трафика по синонимам — признаки, что ставки не хватает. Стопроцентной доли выигрыша не бывает, предел — около 95 %.
Объясняем на пальцахЭто как место на полке у входа: кто платит больше, тот на уровне глаз. Остальные — внизу у пола, где покупатель сначала смотрит на соседей.
На школьной ярмарке все хотят стол у входа. Кто пришёл раньше или заплатил больше — стоит впереди, а ты в углу, и к тебе подходят редко.
Объявление в газете на первой полосе читают все, на последней — только те, кто дочитал до конца. Директ работает так же, только полосу выбирают торги.
Низкий CTR на Поиске обычно лечат так: сели, переписали объявление. Переписали ещё раз. Позвали копирайтера. А объявление-то хорошее — просто его показывают внизу страницы, где до него доходит один из десяти.
Поэтому сначала смотрим не на текст, а на место, которое ваша реклама занимает в аукционе.
Что такое доля выигрыша, охват и позиция
Каждый показ на Поиске — это аукцион, как он устроен, разобрано в статье про аукцион Директа. Чтобы понять, сколько трафика вы забираете, есть три показателя:
- Доля выигрыша — в скольких аукционах из тех, где вы участвовали, объявление показали;
- Охват (видимость) — какую часть доступных показов получило объявление; бывает больше 100 %, если объявление занимает больше места за счёт расширений;
- Средняя позиция показа и клика — где на странице вы появлялись: позиции 1–2 — верх, 3–4 и ниже — «крохи со стола», клиент уже прокликал конкурентов выше.
Ротацию отменить нельзя: даже на первой позиции объявление видит лишь часть аудитории. Поэтому 100 % выигрышей недостижимо, а около 95 % — практический предел.
Где смотреть эти показатели в 2026
В новом Мастере отчётов отдельного среза «доля выигранных аукционов» в большинстве кабинетов нет. Ориентируйтесь на охват и среднюю позицию показа и клика, а ещё добавьте «вид размещения» и «тип соответствия». Про сам отчёт читайте в статьях про Мастер отчётов и про его новую версию.
Условный пример по мотивам аудита дилера септиков:
| Кампания | Позиция | Охват | CTR | Доля синонимов |
|---|---|---|---|---|
| Септики — город | 2,6 | 9 % | 4,1 % | 78 % |
| Септики — область (условно) | 1,4 | 61 % | 11,8 % | 22 % |
| Бренд (условно) | 1,0 | 96 % | 24,5 % | 3 % |
Городская кампания выглядит как человек, который пришёл на рынок с пятьюстами рублями и хочет прилавок у входа. Ставки не хватает даже на запросы по точным словам, и почти весь трафик набирается синонимами.
Признаки, что бюджета мало
- Средняя позиция показа хуже 2,5 на горячих запросах.
- Охват ниже 20–30 % при нормальном спросе.
- Низкий CTR при хорошем объявлении: текст релевантный, а кликов мало.
- 70–80 % трафика по синонимам и семантическому соответствию, а не по пословным запросам.
- Недокрут при низкой позиции: стратегия не выкупает дорогие аукционы. Об этом — в статье про недокрут недельного бюджета.
- В РСЯ дешёвый клик и мусорные площадки: при нехватке бюджета стратегия уходит в мобильные игры и мисклики.
Что делать, если бюджета не хватает
- Поднять бюджет плавно: копия кампании с удвоенным бюджетом или +10 % в неделю, без правок обученной кампании. Сценарии — в статье про повышение бюджета.
- Сменить стратегию: с ручной на автостратегию с оптимизацией кликов или конверсий. На ручной стратегии теперь управляют средней ценой клика, а не максимальной ставкой.
- Сузить гео: если денег не хватает на весь регион, разделите город и область или вынесите дорогой город в отдельную кампанию.
- Сузить семантику до горячих масок вместо распыления на все запросы.
- Включить динамические места на Поиске: если сайт в топ-20 органики, это шанс на платный показ на первой странице. Подробности — в статье про динамические места.
Мини-протокол совещания:
— Слушали: CTR упал, надо переписать объявления.
— Постановили: сначала посмотреть позицию.
— Позиция какая?
— 2,6. Объявления ни при чём.
Примеры из практики
Дилер септиков в региональном городе: доля выигрыша около 9 % при средней позиции около 2,6, бюджет — 3 тыс. ₽ в день на ручной стратегии. Вердикт — оптимизация кликов и бюджет в разы больше. Область там дала заявки дешевле города, а около 10 % бюджета уходило в чужие регионы из-за расширенного геотаргетинга.
В другом аудите избыточные минус-фразы и квадратные скобки подняли цену клика кратно: с 200 до 800 ₽. Кампания «зажала» сама себя.
И ещё одна заметка про ставки: 3 000 ₽ за клик в конкурентной нише Москвы не гарантируют первое место. При ценообразовании GSP конкурент просто чаще показывается вместо вас.
По брендовым запросам ничего гнать не нужно: позиция 1,0 и охват около 95 % — предел, переплачивать за последние проценты бессмысленно.
Типичные ошибки
Хуже всего — искать причину в тексте, когда она в аукционе.
- Переписывать объявления из-за низкого CTR, не посмотрев на позицию.
- Ждать 100 % выигрышей: их не бывает.
- Рекламироваться на огромное гео при маленьком бюджете.
- Чистить площадки РСЯ вместо того, чтобы добавить бюджет.
- Искать «долю выигрыша» только в Мастере отчётов и делать вывод, что данных нет, — смотрите охват и позицию.
- Резко поднимать бюджет в обученной кампании: это рестарт обучения.
Что изменилось в 2026
- В новом Мастере отчётов вместо доли выигранных аукционов — охват (видимость) и средняя позиция показа и клика.
- Появился отчёт по охвату и средней частоте показов — раньше его подавали как инструмент медийной рекламы, теперь он полезен и для РСЯ.
- Позиции спецразмещения давно заменены охватом и видимостью, старые статьи про «вход в спецразмещение» устарели.
- В новом Мастере есть срез «вид размещения»: эксклюзивное, спецразмещение, прочие.
Что проверить у себя
- В отчёте есть средняя позиция показа, охват и тип соответствия.
- Позиция на горячих запросах не хуже 2,5.
- Доля синонимов не больше половины трафика.
- Гео соответствует бюджету, расширенный геотаргетинг выключен.
- Бюджет повышается плавно, обученную кампанию не правят.
- Динамические места на Поиске включены, если сайт в топ-20.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Лучшее объявление в подвале страницы — это письмо, которое никто не открыл.»
Частые вопросы
Алиса, какая средняя позиция показа в Директе считается нормальной?
На горячих запросах ориентир — не хуже 2,5. Позиции 1–2 — верх страницы, 3–4 и ниже — уже «крохи со стола».
Можно ли получить 100 % доли выигрыша в Яндекс Директе?
Нет: даже на первой позиции объявление видит лишь часть аудитории из-за ротации. Около 95 % — практический предел.
Почему низкий CTR на Поиске, если объявление хорошее?
Часто объявление показывается низко и проигрывает большинство аукционов. Сначала посмотрите среднюю позицию и охват, а не переписывайте текст.
Что значит, что 70–80 % трафика идёт по синонимам?
Ставки не хватает на пословные запросы, и стратегия добирает трафик синонимами — он дешевле, но холоднее. Это признак нехватки бюджета или ставки.
Где в 2026 смотреть долю выигрыша в Директе?
Отдельного среза «доля выигранных аукционов» в новом Мастере отчётов обычно нет, ориентируйтесь на охват (видимость) и среднюю позицию показа и клика.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
