SPECIAL PAGES

AMAZING LAYOUTS

Деньги, продажи и команда

Как покупают и продают маркетинг

Как клиент выбирает подрядчика, как проверить работу агентства и как честно продавать рекламные услуги.

Когда открывать: Готовимся к переговорам, коммерческому предложению или разбору претензии.

  • 25материалов
  • 20разборов тем
  • 3шаблона
  • 2инструкции
  • 117минут чтения на весь раздел
  1. Главная
  2. База маркетинга
  3. Как покупают и продают маркетинг
Облако тегов

Темы раздела

Чем крупнее тег, тем больше материалов раздела по нему. Нажмите — список отфильтруется.

25 материалов

  1. Разбор темы4 минПродажа маркетингаПозиционирование специалиста: как ответить на вопрос «чем занимаетесь», чтобы захотели продолжитьПозиционирование — это ответ на вопрос «чем занимаетесь» через результат клиента: «Я делаю так, что [кто] начинает получать [каких клиентов] [с каким…Разбор темы4 мин5 пунктов чек-листаОфферы и текстыПодрядчики и команда
  2. Разбор темы5 минПродажа маркетингаЦенность услуги: почему одним платят 15 000, а другим 150 000 за одно и то жеЦенность — это не сама услуга, а то, как её понимает клиент. Четыре уровня: функция (что делаем), контекст (для кого и в какой ситуации), история…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаПродажи и CRM
  3. Шаблоны и примеры5 минПродажа маркетингаПродавайте результат, а не инструменты: формула результата с примерамиПредприниматель покупает деньги и способ их получить, а не инструмент. Используйте формулу результата: тип клиента + количество + чек + срок + бюджет…Шаблоны и примеры5 мин5 пунктов чек-листаОфферы и текстыПродажи и CRM
  4. Разбор темы4 минПродажа маркетингаЧто на самом деле покупает клиент маркетинга: предсказуемость, а не заявки и не ДиректКлиент маркетолога покупает не заявки и не инструменты, а предсказуемость: ответы на три вопроса — какие люди придут, по какой цене и какая доля…Разбор темы4 мин5 пунктов чек-листаЯндекс Директ
  5. Разбор темы4 минПродажа маркетингаСозвон с заказчиком: подготовка, вопросы про бизнес и как вернуть разговор к цифрамПеред созвоном изучите нишу и пришлите клиенту сегменты, хорошие и плохие заявки и этапы воронки. На самом созвоне задавайте вопросы про бизнес, а не…Разбор темы4 мин6 пунктов чек-листаПродажи и CRM
  6. Шаблоны и примеры4 минПродажа маркетинга9 ошибок маркетолога в продажах своих услуг: нижняя позиция, допрос, сленг, страх денегГлавная ошибка в продажах услуг — нижняя позиция: вам важнее продать, чем клиенту купить. Дальше идут допрос вместо предположений, спешка, сленг…Шаблоны и примеры4 мин6 пунктов чек-листаПродажи и CRM
  7. Шаблоны и примеры6 минПродажа маркетингаПродуктовая линейка: входной, основной и флагманский продукт на примере маркетингаПродуктовая линейка — три уровня услуг: входной (быстро, недорого, результат за 2 недели, например короткая страница + Директ), основной (полноценный…Шаблоны и примеры6 мин5 пунктов чек-листаПодрядчики и команда
  8. Разбор темы5 минПродажа маркетингаТарифы маркетолога и директолога: что входит в цену, а за что платить отдельноХороший тариф делит работу на три части: обязательное ведение рекламы, разовые работы (лендинг, дизайн) и необязательные допы вроде CRM или обучения…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаЯндекс ДиректБюджет и экономикаПодрядчики и команда
  9. Разбор темы5 минПродажа маркетингаКакие гарантии может дать маркетолог: за что отвечает, а за что нетЧестный маркетолог гарантирует то, на что влияет: целевой трафик, тип заявок и сроки работ. Продажи ваших менеджеров он гарантировать не может — это…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаЯндекс ДиректПодрядчики и команда
  10. Разбор темы4 минПродажа маркетингаОффер маркетолога и директолога: как отличить предложение о результате от продажи инструментовСильный оффер маркетолога состоит из пяти частей: тип клиента, количество, чек, срок и бюджет или логика окупаемости. Не «100 заявок», а «10+…Разбор темы4 мин5 пунктов чек-листаЯндекс ДиректОфферы и текстыПродажи и CRMПодрядчики и команда
  11. Разбор темы4 минПродажа маркетингаАудит, демонстрация или консультация: с чего начинать работу с маркетологомНачинать работу с маркетологом лучше с небольшого пробного шага, а не с оплаты настройки. Есть три варианта: аудит (разбор вашей рекламы)…Разбор темы4 мин6 пунктов чек-листаПодрядчики и команда
  12. Разбор темы4 минПродажа маркетингаАудит рекламы: что вы получаете на самом деле и как понять, что аудит честныйХороший аудит рекламы — это не «посмотрим и подумаем», а список конкретных правок: где утекает бюджет, почему заявки дорогие или нецелевые и что с…Разбор темы4 мин6 пунктов чек-листаЯндекс ДиректБюджет и экономикаПодрядчики и команда
  13. Инструкция5 минПродажа маркетингаКак проходит созвон с маркетологом: структура, ваши сомнения и красные флагиХороший созвон с маркетологом идёт по схеме: что вы хотите и что есть сейчас → вопросы о бизнесе → данные или аудит → предложение → решение «да» или…Инструкция5 мин5 пунктов чек-листаПодрядчики и команда
  14. Разбор темы5 минПродажа маркетингаУслуга или продукт: как читать прайс маркетолога и что должно быть внутриУслуга в прайсе — это разовая строка «работа — цена». Продукт — комплекс с понятным результатом: что изучат, каких людей приведут и по какой цене, за…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаПодрядчики и команда
  15. Разбор темы4 минПродажа маркетингаВоронка продаж маркетолога: какие шаги от первой переписки до оплаты должен пройти клиентЧестная воронка продаж маркетолога состоит из шести шагов: знакомство, материалы, аудит без продажи, предложение с презентацией, закрытие и спокойный…Разбор темы4 мин5 пунктов чек-листаПродажи и CRMПодрядчики и команда
  16. Разбор темы5 минПродажа маркетингаМенеджер по продажам: квалификатор или продавец, как платить и где искатьСначала нужны понятный продукт и расписанная воронка, потом — расчёт обратной воронки: сколько звонков, квалификаций, созвонов и продаж нужно в месяц…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаПродажи и CRM
  17. Разбор темы4 минПродажа маркетингаКонтент-воронка: холодные, тёплые и горячие посты, баланс 40/40/20 и цикл на 6 недельКонтент-воронка — это план постов для трёх аудиторий: холодной (зацепить за 3 секунды), тёплой (доказать кейсами) и горячей (позвать конкретно)…Разбор темы4 мин5 пунктов чек-листаОфферы и текстыКонтент и видео
  18. Разбор темы5 минПродажа маркетингаРеклама услуг для бизнеса в ВК, Директе и на Авито: базы компаний, креативы и офферыЧтобы реклама услуг для бизнеса приводила заказчиков, пишите результат в нише клиента («заказы на ремонт с чеком от N»), показывайте на картинке его…Разбор темы5 мин6 пунктов чек-листаЯндекс ДиректОфферы и текстыКонтент и видео
  19. Разбор темы4 минПродажа маркетингаМаркетинг простыми словами: 10 ассоциаций из жизни вместо терминовЛюбой маркетинговый термин объясняется ассоциацией из жизни: реклама — листовки, сайт — магазин, заявка без звонка — официант, который не подходит…Разбор темы4 мин4 пункта чек-листа
  20. Инструкция5 минПродажа маркетингаКак устроена маркетинговая студия изнутри: аудит, типовые блоки сайта, команда и контроль качестваХорошая студия продаёт не сайт и не настройку, а систему заявок: понять аудиторию, сделать предложение, привести людей и посчитать результат. Внутри…Инструкция5 мин6 пунктов чек-листаСайт и лендингПодрядчики и команда
  21. Разбор темы4 минПродажа маркетингаЧто стоит знать заказчику об агентствах: 15 выводов из разбора небольшого агентстваНебольшое маркетинговое агентство продаёт систему заявок, а продажи остаются у вас. Его узкое место почти всегда собственник, а «ведение» стоит…Разбор темы4 мин5 пунктов чек-листаПодрядчики и команда
  22. Разбор темы5 минПродажа маркетингаПочему один директолог берёт 30 000 ₽, а другой 120 000 ₽: за что вы платитеРазница в цене между директологами редко в навыках настройки. Дорогой специалист продаёт результат в деньгах клиента, оформляет услугу как продукт с…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаЯндекс ДиректБюджет и экономикаПодрядчики и команда
  23. Разбор темы5 минПродажа маркетингаОплата за KPI или процент от продаж: что выгоднее заказчику и как посчитатьПлатить маркетологу процент от продаж или за заявки можно, но обычно это дороже обычного фикса. Например, 10 % с дома за 4 млн ₽ — это 400 000 ₽, а…Разбор темы5 мин5 пунктов чек-листаЯндекс ДиректБюджет и экономикаПродажи и CRMПодрядчики и команда
  24. Разбор темы6 минПродажа маркетингаХолодные звонки и письма для B2B-услуг: база ЛПР, прозвон и «одна компания на регион»Холодный канал — это процесс, а не попытка: база лиц, принимающих решения (ЛПР), письмо, потом прозвон, повторное письмо лично ЛПР и только затем…Разбор темы6 мин7 пунктов чек-листаПродажи и CRM
  25. Разбор темы6 минПродажа маркетингаЭкономика агентства контекстной рекламы: почему 2 млн оборота — это ноль и что это значит для заказчикаПри обороте около 2 млн ₽ в месяц агентство контекстной рекламы чаще всего работает в ноль: деньги съедают зарплаты (директологи, тимлид, продажи)…Разбор темы6 мин5 пунктов чек-листаБюджет и экономикаПодрядчики и команда