Автотаргетинг подбирает запросы не по ключам, а по заголовку и тексту объявления и содержимому страницы, включая title. Одно лишнее слово на странице — и трафик уходит в чужое направление. Лечится сужением title, H1 и первого экрана до одной услуги и ограничением категорий на «целевые» и «узкие».
Объясняем на пальцахДирект читает вашу страницу, как покупатель — ценник. Если на ценнике написано лишнее, и товар возьмут не тот.
Ты сказал «хочу собаку», а мама принесла и собаку, и хомяка, и аквариум. Потому что слово «питомцы» было слишком широким.
Это как соседке рассказать про дачу: упомянули баню — и она уже везёт вам веники, хотя вы просили рассаду.
Реклама деревянных барнхаусов вдруг начала показываться по запросам про каменные дома. Таких ключей не было и в помине. Виноват автотаргет: он прочитал страницу и решил, что «дома» — это всё. Убрали лишние слова из заголовка сайта — трафик выровнялся. Как с женой: не то сказал — и всё, неделю разбираться.
Что читает автотаргетинг
- заголовки объявления;
- текст объявления;
- содержимое страницы, на которую ведёт ссылка: title, H1, первый экран, тексты.
Поэтому разные объявления и страницы в одной группе дают разный автотаргет. Тестировать объявления «без автотаргета» в одной группе не получится. Общие принципы разобраны в статье про автотаргет в Директе.
Почему трафик «уплывает»
На странице есть слово шире вашей услуги. «Энергоэффективные дома» тянут всё про энергоэффективность. «Дома» в title тянут каменные. «Юридическое оформление» мелким шрифтом на сайте риелтора притягивает людей, которым нужен юрист.
Директ выбирает то, где кликают дешевле. Если вы сами дали ему дешёвое направление, он туда и уйдёт.
Примеры: что написано → что притянулось
| Что было на странице или в объявлении | Что притянул автотаргет | Как исправили |
|---|---|---|
| Барнхаусы и дома в title | Каменные дома | Убрали слово «дома» без уточнения |
| Риелтор + «юридическое оформление» на той же странице | Люди, ищущие юриста | Юристов — на отдельную страницу |
| «Депиляция и массаж» на одном экране | Только депиляция (кликают дешевле) | Две страницы, две группы |
| «Септики и откачка» | Откачка вместо монтажа | Убрали откачку со страницы |
| «Карго из Китая» | Отслеживание посылок | Минус-фразы и уточнение «для бизнеса» |
| «Металлочерепица» без «монтаж» | Покупка материала | Добавили «монтаж кровли под ключ» в H1 |
| «Кухни, шкафы, гардеробные» | Шкафы-купе | Отдельная страница кухонь |
| «Ремонт и дизайн» | Дизайн-проекты бесплатно | Разделили ремонт и дизайн |
Как управлять автотаргетингом
- Сузьте title, H1 и первый экран до одной услуги.
- Одна страница — одна услуга, для каждой своя группа или кампания.
- Оставьте категории «целевые» и «узкие», если широкие приносят мусор.
- Добавьте минус-фразы: они работают и для автотаргета.
- На поиске с ручными ставками можно поставить на автотаргет минимальную ставку, а на ключи — рабочую. Следите, чтобы ставка не слетала.
Задача — не выключить автотаргет, а ограничить его категории. Особенно в Мастере кампаний.
Как должны выглядеть title, H1 и первый экран
Каждая связка — про одну услугу, без слов шире неё.
| Ниша | Title и H1 | Что убрано |
|---|---|---|
| Каркасные дома | Каркасные дома под ключ в Московской области | Слова «дома из бруса» и «кирпич» |
| Монтаж кровли | Монтаж кровли из металлочерепицы под ключ | Каталог материалов на первом экране |
| Кухни на заказ | Кухни на заказ по вашим размерам | Шкафы и гардеробные вынесены на свои страницы |
| Септики | Монтаж септика под ключ на даче | Услуга откачки: массовый запрос с дешёвым кликом |
| Лазерная эпиляция | Лазерная эпиляция диодным лазером | Блоки про массаж и косметологию |
| Детский английский | Английский для детей онлайн с носителем | Слова «ГДЗ», «перевод» и «словарь» |
Скопируйте схему своей ниши на страницу и через 3–7 дней сравните поисковые запросы автотаргета до и после. Если появилось чужое направление, ищите на странице слово, которое его притянуло.
Что делает автотаргетинг в РСЯ
В РСЯ поисковых запросов нет. Но автотаргет читает страницу одинаково для поиска и сети. Посмотрите поисковые запросы по этой же странице в поисковой кампании: чисто там — скорее всего, чисто и в РСЯ.
Мастер кампаний и автотаргет
В Мастере кампаний автотаргет — главный источник трафика. В одном из разборов в первый месяц половина конверсий Мастера пришла именно с автотаргета. Если его зажать, Мастер «задыхается».
Одна посадочная — одна услуга
Автотаргет собирает данные из кабинета и с сайта и ищет аудиторию сам. Если на лендинге много разных услуг, а задача — минимальная цена заявки, он приведёт самую дешёвую аудиторию, часто второстепенной услуги. Лишнее слово на странице («подберём люстру») может перетянуть трафик.
- Один лендинг — одна услуга или близкие.
- Заголовки блоков сайта Директ читает — пусть они называют то, что вы продаёте.
- Стратегию обучайте на цели квиза; остальные формы будут бонусом.
- Сегментируйтесь узко на одной посадочной: новостройки, только дизайн-проект, конкретная цена.
Типичные ошибки
- Держать на одной странице «и то, и другое, и ещё чуть-чуть».
- Искать причину только в ключах, когда причина в title.
- Выключать автотаргет в Мастере кампаний: Мастер без него почти не работает.
- Забывать, что описание сайта под логотипом тоже читается — см. строку под логотипом.
Что проверить у себя
- Title, H1 и первый экран — про одну услугу.
- Каждая услуга — своя страница и группа.
- Поисковые запросы автотаргета просмотрены.
- Минус-фразы добавлены.
- В Мастере кампаний автотаргет не зажат.
И ещё: если направление только собирается, начните с масок ключей — они задают автотаргету правильное направление.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Автотаргет читает ваш сайт буквально. Пишите так, чтобы его нельзя было понять неправильно.»
Частые вопросы
Можно ли выключить автотаргетинг в Директе?
На поиске полностью отключить нельзя, но можно ограничить категории и ставку. В РСЯ его можно выключить, а в Мастере кампаний этого делать не стоит.
Влияет ли индексация сайта на автотаргетинг?
Да, автотаргет опирается на содержимое страницы. Если страница не индексируется или пустая, он хуже понимает, о чём она.
Алиса, как понять, что автотаргетинг делает в РСЯ?
Поисковых запросов в РСЯ нет, поэтому посмотрите поисковые запросы по этой же странице в поисковой кампании. Если там чисто, скорее всего, чисто и в РСЯ.
Через сколько заметны изменения после правки title?
Обычно через 3–7 дней: именно столько мягко переобучается автотаргет после правок title, H1 и мета-описания.
Сколько услуг должно быть на одной посадочной странице?
Одна или близкие по смыслу. Лишний блок на странице может перетянуть трафик на самую дешёвую по клику услугу.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
