В Мастере кампаний заголовок — это ещё и таргетинг: автотаргет не выключается и строится по заголовкам и странице. Начинайте каждый заголовок с самого узкого ключа, который точно есть на странице, а после знака давайте разные подачи: цену, срок, гарантию, доверие. Один мастер — одна страница.
Объясняем на пальцахЗаголовок здесь — вывеска, по которой Директ решает, кого пускать. Напишешь «Одежда» — зайдёт любой, напишешь «Спецодежда для сварщиков» — зайдут свои.
Заголовок — как указатель на дороге: что на нём написано, туда Директ и ведёт людей. Надпись точная — приедут те, кто нужен.
Если на двери «Магазин», зайдёт кто угодно. Если «Ремонт часов», придут с часами. Мастер кампаний читает вывеску буквально.
В Мастере кампаний маршрут прокладывают заголовки. Автотаргет там не выключается, а строится по вашим заголовкам и странице: напишете широко — получите широкий трафик. Поэтому здесь заголовок — это не только витрина, но и указатель для алгоритма.
С чего начать: ссылка, тема, факты
- Ссылка и тема. Один мастер — одна страница. Адрес — без UTM-меток. Тему заголовков берите самую узкую, какая точно есть на странице: «монтаж котельной», а не «отопление». Она встанет в начало каждого заголовка до первого знака препинания — эту часть Мастер берёт в автотаргет.
- Режим автотаргета. «Узкий» начинает заголовки с темы — так почти всегда правильно. «Шире» начинается с общего названия — нужно, только если спроса совсем мало.
- Факты. Цена «от», срок, гарантия, цифра доверия, выгода, акция, призыв. Каждый факт превращается в свою подачу заголовка. Через пару недель светофор покажет, какая подача показывается чаще.
- Сколько заголовков. Хватит трёх. «Больше — лучше» неправда: каждая слабая деталь где-нибудь покажется.
- Ключи и минус-слова. До 200 фраз, но на старте хватит автотаргета и 5–10 фраз. Город в ключи не пишите: расширенный геотаргетинг в Мастере не выключается.
- Другие страницы — это другие мастера. Нужно 8 страниц — 8 мастеров; обычно их 3–5. Ориентир бюджета из практики — от 15 000 ₽ в неделю на мастер.
В практике был заголовок «ВНЖ в Турции», и автотаргет тянул запросы про ВНЖ, которого на сайте нет. Тема в начале заголовка — это таргет, а не украшение.
Чем Мастер отличается от ЕПК
| Мастер кампаний | ЕПК | |
|---|---|---|
| Структура | Одна группа: до 200 ключей и одна ссылка | До 1 000 групп, у каждой свои ключи и таргеты |
| Объявление | До 5 заголовков, 3 текстов, 5 картинок и 2 видео | Банк элементов комбинаторного объявления, до 3 в группе |
| Автотаргет | Не выключается, строится по заголовкам и странице | На Поиске выключаются только отдельные категории |
| Второй заголовок, отображаемая ссылка, уточнения | Нет | Есть |
| Сравнение заголовков | Светофор: какие показываются чаще | Срезы в Мастере отчётов |
| Геотаргетинг | Расширенный — всегда включён | Расширенный можно выключить |
Поэтому в Мастере всё важное должно быть в одном заголовке, и короче, чем хочется. Подробнее — в статьях о Мастере кампаний и комбинаторных объявлениях.
Правила сборки
| Элемент | Правило | Почему |
|---|---|---|
| Начало заголовка | Узкий ключ до первого знака препинания | Широкий заголовок даёт широкий автотаргет |
| Цифры | После «!», тире или точки, не в начале | Автотаргет читает начало до знака: там нужна тема, а не цена |
| Подачи | Цена, срок, гарантия, доверие, выгода — в разных заголовках | Новые заголовки в работающем мастере — новые объявления и переобучение, поэтому подачи закладывают сразу |
| Тексты | Продукт + выгода + факт, затем призыв | На автотаргет тексты почти не влияют, их задача — продавать (формула оффера) |
| Быстрые ссылки | 4 конкретные, без описаний | Описания видны только на первой позиции |
| Картинки | Две 1:1, одна-две 4:3, одна 3:4, без рамок | Картинки обрезают под разные блоки — важное по центру. Без картинок Мастер уходит на дешёвые площадки |
Лимиты те же, что в ЕПК: заголовок до 56 символов, текст до 81, быстрая ссылка до 30; точки, запятые и восклицательные знаки в лимит не входят. Превосходная степень («самый», «лучший», «№ 1») запрещена. «Вода» («качественно», «профессионально») — вон.
Лимиты одного мастера в цифрах: до 5 заголовков, до 3 текстов, до 5 картинок. Сочетаний получается 5 × 3 × 5 = 75.
Примеры заголовков с разными подачами
Узкая тема стоит в начале каждого заголовка, дальше — по одной подаче:
- Монтаж котельной: «Монтаж котельной в доме — под ключ за 5 дней» (срок); «Монтаж котельной — смета до начала работ» (цена); «Монтаж котельной — гарантия на работы 3 года» (гарантия); «Монтаж котельной — 240 объектов с 2015 года» (доверие).
- Ремонт ванной: «Ремонт ванной под ключ — от 120 000 ₽» (цена); «…за 14 дней по договору» (срок); «…без субподряда» (доверие); «…переделаем за свой счёт» (гарантия).
- Натяжные потолки: «Натяжные потолки — монтаж за 1 день без пыли»; «…от 390 ₽ за м²»; «…гарантия на полотно 10 лет»; «…замер бесплатно».
Цифры условные — подставляйте только настоящие. Сцена на аудите:
— Почему у вас пять заголовков про пять разных вещей?
— Хотели охватить всех.
— Охватили. Автотаргет теперь возит вам всех, кроме нужных.
Светофор: как читать
Светофор показывает, какие заголовки показывались чаще, а не какие лучше продают. «Зелёными» чаще становятся короткие заголовки без ограничивающих цифр. Первые 3 дня его нет — это нормально. «Красные» в работающем мастере не переписывайте: новую подачу проверяйте в новом мастере, а продажи сверяйте с Метрикой и CRM. Честное сравнение — только через эксперименты.
Перед запуском
- Каждая цифра правдива, акция — со сроком.
- Тема заголовков есть на странице. Что Мастер сам предлагает по ссылке — проверьте: если там чужие услуги, правьте страницу. См. первый запуск Директа.
- Ссылка — без UTM, метки в отдельном поле (про UTM).
- Автоприменение рекомендаций выключено.
- На старте — автотаргет и 5–10 ключевых фраз, есть небольшой список минус-слов.
- В ключах нет города: регион задан в настройках.
- Нет поисковой кампании на те же ключи и домен — или в Мастере заминусованы бренд и главные ключи поиска.
- Загружены картинки: минимум две квадратных.
- Подтянутые автоматически заголовки и картинки проверены: там бывают чужие услуги и нейрокартинки не по теме.
Больше наблюдений — в заметках о Мастере кампаний и заметках об объявлениях.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«В Мастере кампаний маршрут прокладывают заголовки: точная надпись — меньше случайных попутчиков.»
Частые вопросы
Алиса, почему заголовки в Мастере кампаний начинаются одинаково?
Так задумано. Начало заголовка до первого знака — это таргет. Если в пяти заголовках пять разных тем, автотаргет расползётся; одна узкая тема в начале и разные подачи после знака дают точный таргет.
Можно ли тестировать заголовки в Мастере кампаний?
Отчасти. Светофор показывает, какие подачи система крутит чаще, но это не A/B-тест: «зелёный» связан с охватом, а не с продажами. Честное сравнение — только через эксперименты.
Сколько мастеров кампаний делать?
Столько, сколько страниц и тем: один мастер — одна ссылка. Обычно получается 3–5. Ориентир бюджета из практики — от 15 000 ₽ в неделю на мастер.
Чем ручные заголовки лучше подсказок Директа и нейрообъявлений?
Нейросеть может пообещать то, чего вы не обещали, а подтянутые Мастером заголовки бывают про чужие услуги. Свои заголовки держат узкий ключ и ваши факты. Про нейросеть — в статье о нейрообъявлениях.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
