Маркетинговая связка — это несколько страниц и инструментов, которые подхватывают человека на разных стадиях готовности: основной лендинг (лучше два для A/B-теста), мультилендинг под запросы, квиз-сайт, лид-магнит, ретаргетинг и страница «Спасибо». Всё это связано целями в Метрике. В ремонте квартир такая связка дала 53 заявки за несколько дней при конверсии 8,5 %.
Объясняем на пальцахМагазин с одной дверью и одним прилавком теряет тех, кому не нужно «прямо сейчас». Связка — это ещё и пробники у входа, и карточка, чтобы вернуться.
Один крючок ловит одну рыбу. Связка — это несколько удочек с разной наживкой: на кого-то клюнет сразу, на кого-то потом.
Это как приглашать гостей: кому-то хватит звонка, кому-то нужна открытка, а кого-то нужно встретить на пороге и сразу чай поставить.
«Сделаю сайт и пущу рекламу» — фраза честная и уже недостаточная. Сайт есть. Реклама есть. Клиентов — как повезёт. Работает не одна страница, а система, где у каждого посетителя есть свой путь.
Кто готов — оставляет заявку сразу. Кто не готов — получает подарок, а потом возвращается. Вот об этом и разговор.
Из чего состоит маркетинговая связка
Маркетинговая связка — набор страниц и инструментов, где каждый элемент работает со своей стадией готовности человека к покупке.
| Элемент | Для кого | Что делает |
|---|---|---|
| Основной лендинг | Готовые выбирать | Объясняет, доказывает, собирает заявки |
| Вторая версия лендинга | Для сравнения | A/B-тест: оффер, порядок блоков, стиль |
| Мультилендинг | Ищущие конкретное | Подменяет заголовок и фото под запрос |
| Квиз-сайт | Не готовые звонить | Расчёт стоимости в обмен на контакт |
| Лид-магнит | Ещё сомневающиеся | Полезный материал за телефон |
| Ретаргетинг | Ушедшие без заявки | Возвращает на квиз или лид-магнит |
| Страница «Спасибо» | Оставившие заявку | Догревает до сделки |
Звучит как много. Но начинать нужно не со всего сразу: лендинг и квиз — это примерно 80 % эффекта. Остальное добавляется, когда пошли первые заявки и стало понятно, сколько они стоят.
Что такое мультилендинг
Мультилендинг — сайт, который подстраивается под запрос. Человек ищет «столешницу для ванной» — и видит заголовок, фон и портфолио именно про столешницы для ванной, а не общее «изделия из камня».
Чем точнее запрос совпадает со страницей, тем выше конверсия с первых секунд. Как это устроено: текст подменяется по метке в ссылке (UTM-метке). Для поиска важно, чтобы каждая подуслуга сидела в отдельной группе объявлений со своей меткой.
Продавец, который на вопрос «а есть красное?» отвечает «у нас большой выбор», выглядит примерно так же, как обычный сайт без мультилендинга.
Как работает лид-магнит
Лид-магнит — полезный материал, который отдают за телефон: инструкция «Как не ошибиться при выборе поставщика», каталог с ценами, чек-лист приёмки работ, подборка проектов.
Сценарий такой:
- Человек был на сайте и ушёл без заявки.
- Увидел ретаргетинг — объявление с подарком.
- Перешёл на квиз или лид-магнит.
- Оставил телефон, получил PDF.
- Попал в воронку: доверие растёт, следующая заявка уже на услугу.
Материал должен быть полезным на самом деле. Подарок «для галочки» читатель чувствует с первой страницы.
Зачем два лендинга и как проводить A/B-тест
Вторая версия нужна, чтобы сравнивать, а не гадать. Версии должны отличаться по-крупному, а не цветом кнопки:
- тёмный и светлый стиль;
- разные офферы и формулировки;
- разный порядок блоков;
- разное место квиза.
Трафик делится поровну, через 2–4 недели остаётся победитель. Как читать результат — в статье про A/B-тестирование в Директе.
Примеры связок по нишам
Связка у каждого бизнеса своя, но каркас одинаковый. Три примера:
- Ремонт квартир, новостройки. Лендинг — ремонт под ключ по фиксированной смете. Квиз: новостройка или вторичка, площадь, есть ли дизайн-проект — на выходе смета. Лид-магнит — чек-лист приёмки ремонта по этапам. Он полезен даже тем, кто выбрал другого подрядчика, и возвращает их к вам.
- Стоматология. Лендинг — имплантация с фиксированной ценой в договоре. Квиз: где нет зуба, есть ли снимок. Лид-магнит — памятка «Какие вопросы задать врачу на консультации». Обещаний результата лечения нет: связка снимает страх неизвестности и цены.
- Грузоперевозки, B2B. Квиз: откуда и куда, тип груза, вес — на выходе цена рейса. Лид-магнит — калькулятор по направлениям. На странице «Спасибо» — договор и реквизиты: снабженцу нужно проверить компанию.
Ещё в таком же духе: каркасные дома с экскурсией по построенному дому, кухни с приглашением в шоурум, клининг офиса с пробной уборкой одной зоны.
Какие цели нужны в Метрике
Без целей связка превращается в зоопарк страниц: все бегают, никто не считает. Минимум настроить в Яндекс Метрике:
- клик по телефону;
- клик по мессенджеру;
- отправка формы;
- шаги квиза;
- посещение страницы «Спасибо».
Заявки при этом должны мгновенно уходить в CRM или мессенджер менеджера.
Сколько времени собирается связка
- Лендинг на конструкторе — 7–14 дней.
- Квиз — 1–3 дня.
- Лид-магнит — день-два.
- Запуск Директа — через 3–5 дней после согласования оффера.
Отдельно про квизы читайте в статье как сделать квиз-лендинг.
Что проверить у себя
- Есть основной лендинг под одну услугу.
- Есть вторая версия для A/B-теста.
- Заголовок подменяется под ключевые запросы.
- Есть отдельный квиз-сайт с расчётом стоимости.
- Есть лид-магнит, который реально полезен.
- Ретаргетинг ведёт ушедших на квиз или лид-магнит.
- Страница «Спасибо» и страница 404 оформлены и продают.
- Цели настроены, заявки мгновенно уходят менеджеру.
Как выглядит связка в деле, смотрите в кейсах: связка для производителя изделий из камня и ремонт квартир: 53 заявки. Если нужна готовая связка, а не разбор, есть сайт и Директ под ключ.
«Работает не сайт, а связка. И чем она умнее, тем дешевле заявка.»
Частые вопросы
Алиса, что такое маркетинговая связка?
Это набор страниц и инструментов: лендинг, квиз, лид-магнит, ретаргетинг и страница «Спасибо». Каждый работает со своей стадией готовности клиента.
Это не слишком дорого для малого бизнеса?
Начать можно с лендинга и квиза — это около 80 % эффекта. Лид-магнит и вторую версию добавляют, когда пошли первые заявки и понятна экономика.
Сколько времени собирается связка?
Лендинг на конструкторе — 7–14 дней, квиз — 1–3 дня, лид-магнит — день-два. Запуск Директа — через 3–5 дней после согласования оффера.
Сколько держать A/B-тест лендинга?
Обычно 2–4 недели при равном делении трафика. Версии должны отличаться по-крупному: оффер, стиль, порядок блоков.
Где посмотреть пример связки?
В кейсах: связка для производителя изделий из камня и ремонт квартир, где получили 53 заявки за несколько дней.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
