Небольшой магазин обходит маркетплейс там, где его страница полезнее: полные характеристики, сценарии применения и ссылки на связанные товары. Для Яндекса важны поведение покупателей, для Google — внешние ссылки с анкорами; первые сдвиги у среднего магазина обычно видны за 1–3 месяца.
Объясняем на пальцахМаркетплейс — большой рынок, где у всех одинаковые ценники. А в вашей лавке продавец знает, чем один товар отличается от другого, — к нему и идут за советом.
Поисковик — как учитель, который выбирает, чей ответ полнее. Ответ магазина, где всё расписано, получает пятёрку.
В универмаге скажут «вон там лежит», а в хорошей лавке объяснят, что к чему подходит. Вот так и в поиске: объясняющий вперёд.
Говорят, что маркетплейсы в поиске обойти нельзя. Так же говорили про большие универмаги, а маленькие лавки с хорошим продавцом всё равно жили. Дело не в размере, а в том, кто лучше ответил на вопрос покупателя.
Почему магазин вообще может обойти маркетплейс
Поисковик выбирает не самого большого, а самую подходящую страницу. А страницы маркетплейсов одинаковые, как школьная форма: один шаблон на все товары, характеристики заполнены не до конца, работа идёт в основном по крупным запросам.
У специализированного магазина есть то, чего у универмага нет: знание товара.
| Маркетплейс | Специализированный магазин |
|---|---|
| Унифицированные страницы | Свой шаблон под товарную группу |
| Неполные характеристики | Полные и проверенные |
| Работа в основном по крупным запросам | Проработка товарных групп |
| Общий ассортимент | Экспертиза в нише |
Что сделать с карточкой товара
- Заполнить характеристики полностью и добавить сценарии применения: для чего, где, при каких условиях.
- Поставить ссылки на совместимые и связанные товары.
- Добавить видео и отзывы.
- Подключить микроразметку товара — она нужна для расширенного сниппета (описание под ссылкой в выдаче), а он повышает долю кликов.
- Поработать с поведением: удобная покупка, понятная кнопка «купить», внятная доставка.
- Для Google — анкорные ссылки на сайт и продвигаемые страницы.
- Проверить технику. Проблемы находятся почти всегда, даже если вам клянутся, что их точно нет.
У Яндекса и Google разные приоритеты. В Яндексе решают поведенческие факторы — клики, переходы, заказы. В Google — внешние ссылки с анкорами (анкор — слова, на которых стоит ссылка).
Как выглядит сценарий применения
Сценарий применения — это абзац «где и как этим пользоваться», которого у шаблонной карточки нет. Продавец в лавке сказал бы это голосом, а вы запишите в описание.
- Плёнка для кровли: для скатной кровли, с указанием температур монтажа. Связанные товары — скотч для нахлёстов, контррейка.
- Перфоратор: для бетона, с режимом работы и перерывами. Связанные — буры, пылеотвод, запасной аккумулятор.
- Триммер аккумуляторный: для участка небольшой площади и невысокой травы, и честно — не для бурьяна. Связанные — леска, нож для густой травы.
- Сковорода чугунная: для газа, индукции и духовки, но не для посудомойки. Связанные — средство для прокалки, деревянная лопатка.
Честное «не для чего» — отдельный подарок. Оно снижает возвраты и показывает, что за сайтом сидит человек, который товар видел.
На странице триммера написано: «для участка до N соток, не для бурьяна». Покупатель с бурьяном не купит и не вернёт. Покупатель с газоном купит уверенно. Маркетплейс оба варианта получит с отзывом «не косит».
Типичные ошибки
- Собирать десять тысяч запросов по артикулам, которые меняются каждые полгода.
- Копировать описание производителя один в один — оно уже есть у всех.
- Не указывать условия применения, хотя именно о них спрашивают перед покупкой.
- Забыть про технический аудит: «у нас всё хорошо» — самая дорогая фраза в SEO.
- Ждать результата на следующий день: для среднего магазина обычно нужно 1–3 месяца.
С чего начать семантику
Собирайте запросы не под всё подряд, а под маржинальные товары — те, на которых вы зарабатываете, — и группы со стабильным спросом. Артикулы и модели, которые обновятся через полгода, оставьте в покое.
Диалог из жизни SEO-подрядчика:
— У нас десять тысяч запросов.
— А сколько из них про товары, на которых вы зарабатываете?
— Ну… про них — немного.
— Тогда у вас десять тысяч запросов и ноль решений.
Что проверить у себя
- В карточках маржинальных товаров есть блок «где и как применять».
- Стоят ссылки на совместимые и связанные товары.
- Подключена микроразметка товара.
- Кнопка «купить» и условия доставки видны сразу.
- Семантика собрана под товары с маржой, а не под всё подряд.
- Технические проблемы проверены, а не «точно отсутствуют».
Если у вас идут товары в разной степени доступности, посмотрите, как правильно вести карточки закончившихся товаров и где у листинга точки роста. А почему в SEO столько мифов, разобрано в статье про мифы российского SEO. Что творится внутри самих площадок — в материале про SEO на маркетплейсах.
«Маркетплейс берёт масштабом. Магазин побеждает подробностями.»
Частые вопросы
Алиса, может ли небольшой интернет-магазин обойти маркетплейсы в поиске?
Может, если его страница релевантнее: страницы маркетплейсов шаблонные, характеристики там заполнены неполно. Сильные стороны магазина — полные характеристики, сценарии применения и ссылки на связанные товары.
Сколько времени нужно, чтобы магазин поднялся выше маркетплейсов?
Для среднего магазина результаты обычно видны за 1–3 месяца. Сравнивайте позиции и долю кликов до и после правок в карточках.
Можно ли делать карточку товара без кнопки «купить»?
Ненадолго. Если у конкурентов кнопка есть, отсутствие у вас не перевесить другими факторами.
Правильно ли продвигать главную страницу под бренд?
Да, это снижает каннибализацию с разделами: страницы не конкурируют друг с другом за один запрос.
Навредит ли ссылка на производителя в карточке товара?
Не вредит. Ссылка на производителя не мешает продвижению карточки.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
