На маркетплейсе позиции карточки зависят от текстовой релевантности (до 40 %), продаж за последние 80 дней (до 25 %) и ещё от конверсий, рейтинга и цены. Органики при этом почти нет — верх занят рекламой, поэтому SEO даёт лишь право участвовать, а побеждают продажи и реклама.
Объясняем на пальцахКарточка — как товар на полке у входа. Чтобы его заметили, нужно, чтобы он подходил под запрос, хорошо раскупался, и ещё иногда приплатить за место.
Как в школьном рейтинге: учитель смотрит на оценки по предмету и на то, как давно ты сдаёшь работы. Тот, кто делал и то и другое, оказывается наверху.
Это как рынок, где лучшие места у входа сдают за деньги. Хорошая клубника без места в ряду просто не видна.
Раньше человек шёл в поиск и спрашивал «купить кроссовки». Теперь он идёт сразу на маркетплейс. В поисковики попадает малая доля, а на площадке запросов в десятки раз больше. Вот только правила там строже, а места у входа платные.
Что решает позицию карточки
Площадки описывают факторы диапазонами. Пример из практики: в нише косметики частоты внутренних запросов примерно в 20 раз выше, чем в Вордстате (это сервис Яндекса, который показывает, сколько раз людей искали слово).
| Фактор | Вес (по данным площадок) |
|---|---|
| Текстовая релевантность | До 40 % |
| Продажи за 80 дней | До 25 % |
| Конверсии, рейтинг, цена | Остальное |
| Акции | Буст на время участия |
Текстовая релевантность — это насколько полно карточка отвечает на запрос. Продажи считаются за последние 80 дней, поэтому торговля вчера работает на позицию сегодня.
Как собирать семантику для карточки
Семантика — набор слов, которыми люди ищут ваш товар. Собирайте так:
- Берите запросы из статистики самих площадок и аналитических сервисов.
- Не ограничивайтесь конкурентами: если смотреть только на них, теряется до половины запросов. На практике это 40–50 %.
- Учитывайте синонимы и профессиональные названия.
- Описание пишите по порядку: польза, применение, состав — а потом абзац с дополнительными ключами живым текстом, не списком. Подходящих ключей на товар набирается порядка 200.
Одно описание можно использовать на разных площадках.
Синонимы: примеры кластеров
Покупатель называет вещь не так, как вы. Шампунь «от перхоти» человек с диагнозом ищет как «от себореи». Собирайте всё, что значит то же самое:
| Основа | Синонимы и профессиональные названия | Что вписать в описание |
|---|---|---|
| Шампунь от перхоти | от себореи, от шелушения кожи головы, против зуда | применение 2–3 раза в неделю, состав, тип волос |
| Детская коляска 2 в 1 | трансформер, для новорождённых, всесезонная | возраст, вес, складывание одной рукой |
| Постельное бельё евро | КПБ, сатин, поплин | размеры наволочек и простыни, ткань, уход |
| Протеин сывороточный | whey, изолят, белковый коктейль | белок на порцию, вкус, способ приготовления |
Новичок пишет «белковый коктейль», опытный — «изолят». Если в карточке есть оба слова, вас найдут оба покупателя.
Акции и цены
- Пропуск крупных распродаж снижает видимость, и после неё она может не вернуться.
- Повышение цены во время распродажи — потеря позиций.
- Новинку выводите сразу в акции и рекламу.
Да, акции дают буст. Но если вы поднимете цену в день скидок, площадка заметит это раньше покупателя.
Почему без рекламы почти нет органики
Верх выдачи занят рекламой, и органика остаётся лишь на задворках. Реклама работает с накопительным эффектом: чем дольше идёт, тем больше накопленных продаж, а продажи поднимают позицию. SEO здесь даёт базу соответствия запросу, а дальше работают продажи и бюджет.
Есть и тревожный прогноз: похоже на путь крупнейших мировых площадок, где маленькие продавцы выдавливаются, а остаются те, кто может платить за рекламу.
Не считайте, что хорошо написанная карточка выведет вас в топ сама. Без продаж и рекламы вы получаете право участвовать — и всё.
Продавец до рекламы: «Карточка идеальная, а продаж нет». Продавец после рекламы: «Продажи пошли — и позиция поднялась». Вывод: идеальную карточку надо кому-то показать.
Что проверить у себя
- Основное описание содержит ключи — оно участвует в ранжировании.
- Подобраны синонимы и профессиональные названия, не только запросы конкурентов.
- Новинка сразу участвует в акции и рекламе.
- Цены не повышаются в распродажи.
- Известно, сколько вы готовы тратить на рекламу, чтобы выйти в верх.
Как внутри устроено ранжирование на Wildberries, разобрано отдельно, а про деньги на рекламе — в статье про ДРР на Wildberries. А если вы пока выбираете, где сильнее — на площадке или на своём сайте, — загляните в материал про то, как магазину выйти выше маркетплейсов.
«На маркетплейсе SEO даёт право участвовать. Побеждают продажи и реклама.»
Частые вопросы
Алиса, какие факторы влияют на позиции карточки на маркетплейсе?
Текстовая релевантность — до 40 %, продажи за 80 дней — до 25 %, остальное — конверсии, рейтинг и цена. Акции дают буст на время участия.
Нужно ли вписывать ключевые слова в rich-контент или в описание?
В основное описание: оно участвует в ранжировании, поэтому ключи нужны именно там.
Читает ли маркетплейс текст с инфографики?
Достоверных данных нет; с развитием нейросетей это вероятно.
Почему на маркетплейсе почти нет органики?
Верх выдачи занят рекламой. SEO даёт соответствие запросу, а позицию поднимают продажи и рекламный бюджет с накопительным эффектом.
Можно ли использовать одно описание на разных площадках?
Да, описание можно использовать на разных площадках. Следите лишь за тем, чтобы в нём были польза, применение, состав и дополнительные ключи живым текстом.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
