Под каждой шуткой в этой подборке — реальная ошибка: заявки без продаж, цель не на деньги, сайт для владельца, оффер без фактов, отчёты вместо результата. После каждого блока — вывод, который можно применить сегодня.
Объясняем на пальцахСмешно, пока не узнаёшь свою кассу. Потом уже полезно.
Это как комиксы с мораль в конце: сначала смеёшься, а потом понимаешь, где ошибся сам.
Над соседкой посмеялись и поняли, что и у себя на кухне то же самое. Смех — лучший подсказчик.
Однострочники и сценки на три реплики — для тех, у кого нет времени на монологи. Смеёмся над профессией и ситуациями, а не над людьми. Шутка — это правда, у которой хорошее настроение. А после каждого блока — вывод без шуток.
Про Директ
- Директолог настроил сорок кампаний. Тридцать девять из них — чтобы понять, почему не работает первая.
- Клиент попросил «чтобы реклама была везде». Теперь она везде. Кроме тех мест, где есть покупатели.
- Минус-слов было столько, что реклама стала показываться только в теории.
- Кампания обучалась два месяца. Научилась приводить ботов.
- «Почему так дорого?» — «Потому что все ваши конкуренты тоже хотят быть первыми. А первое место одно, и оно не резиновое».
Вывод: реклама учится на цели, которую ей дали. Что ей нужно, — в статье про принципы Директа 2026.
Про сайты
- Сайт сделали за один день. Переделывают второй год.
- «Можно логотип побольше?» — последняя фраза, после которой сайт перестал помещаться в экран.
- На сайте квиз из двадцати вопросов. До конца дошёл один человек. Это был тестировщик.
- Первый экран: «Мы — команда профессионалов». Второй: «Наша миссия». Третий: клиент уже у конкурента.
Представьте объявление в выдаче: заголовок «Мы — команда профессионалов», а в тексте «расскажем о себе, о ценностях, об истории компании и ещё раз о себе». Клиент, которому нужно «срочно», уже ушёл.
Вывод: сайт отвечает на вопросы клиента, а не рассказывает о себе. Каких именно, — в статье про 12 вопросов.
Про клиентов и подрядчиков
Сценка «Отчёт».
— Пришлите отчёт.
— Прислал.
— А можно такой же, но другой?
Сценка «Срочно».
— Нужно срочно запустить рекламу!
— Хорошо, нужен доступ к сайту.
— Пришлём на следующей неделе.
Сценка «Бюджет».
— Какой у вас бюджет?
— Небольшой.
— А ожидания?
— Большие.
Вывод: договорённости о задачах, отчётах и бюджете — до старта, на берегу. Как строить разговор с разными заказчиками, — в статье про типажи клиентов.
Про продажи
- Заявок было много. Потом менеджер начал им перезванивать.
- «Я подумаю» — самый длинный в мире отказ.
- Скидку дали сразу, чтобы не спорили. Клиент решил, что это начало торга.
- В CRM у нас идеальный порядок. Потому что туда никто ничего не вносит.
Вывод: деньги теряются после заявки чаще, чем до неё. Подробнее — в статье про ошибки продаж.
Про SEO и контент
- Мы написали сто статей. Их прочитал поисковик. Людям не досталось.
- «Нужно больше контента», — сказал контент-менеджер, отвечая на вопрос, почему нет продаж.
- Ролик набрал миллион просмотров. Заявок — две. Обе от мамы.
- SEO-специалист обещал, что через полгода всё будет. Прошло полгода. Всё было. У конкурента.
Мини-отчёт по контенту выглядит так: статей написано — 100, просмотры ролика — 1 000 000, заявок — 2. Контент без следующего шага — просто охваты.
Вывод: контент работает, когда отвечает на вопрос клиента и ведёт к следующему шагу. Как его строить, — в статье про систему контента.
Про управление
- Совещание по повышению эффективности длилось дольше, чем рабочий день.
- KPI выполнены на 120 %. Компания закрылась. Но KPI выполнены.
- «Мы — одна большая семья». Поэтому зарплату и задерживают по-семейному.
- Делегировал задачу. Через неделю она вернулась. С двумя новыми.
Вывод: считайте результат, а не активность. Как это делать, — в статье про планёрку.
Что проверить у себя
- Цель рекламы — заявка или продажа, а не охват.
- Сайт отвечает на вопросы клиента.
- О задачах, отчётах и бюджете договорились до старта.
- Заявки обрабатываются быстро и фиксируются в CRM.
- Контент ведёт к следующему шагу.
Если нашли себя в нескольких шутках, перейдите к разбору того, почему реклама не работает и к монологу о Директе.
«Шутка — это правда, у которой хорошее настроение.»
Частые вопросы
Алиса, почему реклама показывается, а заявок нет?
Чаще всего проблема в цели кампании, оффере или странице сайта, а не в самой рекламе. Реклама учится на той цели, которую ей дали.
Как избежать конфликтов с подрядчиком?
Договоритесь о задачах, отчётах и бюджете до старта, на берегу.
Где чаще всего теряются деньги в продажах?
После заявки чаще, чем до неё: заявки остаются без быстрого перезвона и без записи в CRM.
Когда контент работает на продажи?
Когда он отвечает на вопрос клиента и ведёт к следующему шагу. Без него — просто охваты.
Как считать результат работы команды?
Считать результат, а не активность: заявки, встречи, продажи вместо охватов и числа звонков.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
