В рекламе чернозёма сначала указывают счётчик Метрики и цели во всех кампаниях, потом собирают маленький бюджет в 1–2 кампании и делят покупателей на мешки (дачники) и самосвалы (ландшафт, стройка). Поиск с неготовым сайтом даст дорогую заявку, поэтому сначала страница, потом поиск.
Объясняем на пальцахРеклама без счётчика — как касса без чековой ленты: деньги идут, а что именно продалось, не видно. Сначала лента, потом разговоры о прибыли.
Счётчик — это как тетрадь, где ты записываешь, сколько друзей пришло на праздник. Без неё Директ не знает, что у вас получилось.
Если на огород с одной тяпкой рассыпать семена по десяти грядкам, всё взойдёт плохо. Лучше посеять на одной-двух и поливать как следует.
На чернозём потратили меньше 50 тысяч рублей и раскидали их по нескольким кампаниям. Ни в одной не был указан счётчик Метрики, и Директ не видел целей. Оптимизировать было нечего: данных не было вообще. Это как варить борщ, не глядя в кастрюлю.
Три типичные ошибки
- Нет счётчика в настройках кампаний — Директ не видит данные Метрики и цели, автостратегия слепая.
- Маленький бюджет раскидан на много кампаний — ни одна не набирает статистику.
- Сайт не готов к поиску — поисковая заявка получается дорогой.
Без счётчика реклама работает вслепую. Проверьте в настройках каждой кампании, что счётчик указан и цель выбрана честная, а не «любой клик».
Про цели подробно в статье про цели в Метрике для Директа, а как быстро проверить чужой кабинет перед договором — в статье про аудит кабинета.
Какие есть сегменты
| Сегмент | Запросы | Оффер |
|---|---|---|
| Мешки | чернозём в мешках купить | Доставка от 10 мешков |
| Самосвалы | чернозём с доставкой самосвалом | Цена за машину с доставкой |
| Плодородный грунт | грунт для газона | Грунт под газон с расчётом объёма |
| Торф, песок | торф купить, песок с доставкой | Комплексная доставка |
Дачнику не нужен самосвал, а владельцу большого участка не нужны мешки. Объявления для них разные, и разные страницы: цена за мешок и цена за машину.
Что делать по шагам
- Подключить счётчик ко всем кампаниям и выбрать честную цель.
- Собрать бюджет в 1–2 кампании, чтобы они набирали статистику.
- Посмотреть долю выигрышей и позиции на поиске. В одном из разборов доля выигрышей была около 68 % — ниша не перегрета.
- Переделать страницу: цена за мешок и за машину, расчёт объёма.
Поиск при неготовом сайте даст дорогую заявку. Поэтому сначала страница, потом поиск. Если страница слабая, лучше либо оплата за конверсии, либо РСЯ.
Примеры офферов
- Дачники: «Чернозём в мешках с доставкой на участок — от 10 мешков».
- Самосвал: «Самосвал чернозёма 10 м³ с доставкой сегодня, цена за машину».
- Газон: «Плодородный грунт под газон — посчитаем объём по площади участка».
- Ландшафтные компании: «Грунт по договору — отсрочка платежа».
- Застройщики: «Плодородный слой для благоустройства — объёмы от 100 м³».
- Комплекс: «Чернозём + песок + щебень одной машиной».
- Качество: «Чернозём без камней и корней — пришлём фото перед отгрузкой».
- Сезон: «Забронируйте доставку на апрель по мартовской цене».
Ещё примеры: «Привезём за 3 часа по району», «Грунт для теплиц с удобрениями — готов к посадке».
Частных покупателей держите в одной кампании, бизнес-заказчиков — во второй. Цену за мешок и за машину дублируйте на странице.
— Сколько стоит чернозём?
— Мешок или машина?
— А что дешевле?
— Мешок. Но машина выгоднее.
Сезонность
Пик продаж — весна. Зимой предлагайте бронь по низкой цене и работайте с ландшафтными компаниями. Бронь по старой цене продаёт спрос до начала сезона, когда самосвалы ещё свободны.
Типичные ошибки
- Запускать поиск, пока на странице нет цены за мешок и за машину.
- Оставлять несколько кампаний с бюджетом по 5–10 тысяч.
- Не разделять частных покупателей и ландшафтные компании.
- Не считать объём заказа: человек не знает, сколько кубов нужно.
Что проверить у себя
- Счётчик указан во всех кампаниях.
- Честная цель выбрана.
- Бюджет не раздроблен.
- Мешки и самосвалы разделены.
- Цены есть на странице.
«Без счётчика реклама работает вслепую. И платит за это зрячими деньгами.»
Частые вопросы
Алиса, нужно ли запускать поиск для продажи чернозёма?
Если сайт плохо конвертирует, поиск даст дорогие заявки. Сначала доработайте страницу, потом запускайте поиск.
Как сезонность влияет на продажи чернозёма?
Пик — весна. Зимой можно брать бронь по низкой цене и работать с ландшафтными компаниями.
Зачем указывать счётчик в кампаниях Директа?
Без счётчика Директ не видит данные Метрики и цели, и автостратегия работает вслепую. Данных для оптимизации нет.
Можно ли разбить маленький бюджет на несколько кампаний?
Не стоит. В истории с бюджетом меньше 50 тыс. ₽ ни одна из нескольких кампаний не набирала статистику. Соберите всё в 1–2 кампании.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
