В рекламе детской футбольной секции в ключах должны быть слова «детская», «для детей» или возраст ребёнка, иначе придут взрослые. Показ ограничивают районами вокруг площадок, минус-фразы ставят с первого дня, а оффером служит пробная тренировка с понятным временем и местом.
Объясняем на пальцахСекцию выбирают как магазин: ближайший к дому. Если до неё час, дорогу осилит не каждый ребёнок и не каждый родитель.
Футбол для детей 5 лет и футбол для взрослых — разные игры. Слово «детская» в рекламе говорит маме, что тут ждут ребёнка.
Вы выбираете секцию для внука не по рейтингу, а по дороге: чтобы близко, чтобы после уроков и чтобы первую тренировку не жалко.
Детскую секцию выбирают не по рейтингу тренера, а по дороге от дома. Хороший тренер за час езды проигрывает посредственному за углом. Реклама, которая не знает этого правила, показывается по всей Москве и ловит взрослых дядей, которые хотят погонять мяч по выходным.
Что случилось в разборе
Кампания футбольной секции показывалась по запросам «секция футбола» и «индивидуальные тренировки по футболу» — без слова «детская». Половина кликов приходила от взрослых, которые хотят поиграть сами. Минус-фраз не было вообще. Вот как это исправляют.
Ключи: слово «детская» обязательно
Без слова «детская» запрос часто взрослый. Рабочие формулировки:
- детская футбольная секция + район;
- футбол для детей 5 / 6 / 7 лет;
- секция футбола для ребёнка;
- футбольная секция для девочек;
- футбольный лагерь для детей.
Запрос с возрастом ребёнка — самый точный: взрослый так не пишет.
Гео: районы вокруг площадок
Гео — территория, где показывается реклама. Сделайте её радиусом или набором районов вокруг площадок. Не показывайтесь там, откуда до вас ехать час. Откройте отчёт «География» и проверьте: показы в районах, где нет ваших площадок, сразу в минус.
Когда секция одна, хватает одной страницы. Если площадок несколько, делайте страницу под каждую: адрес, расписание и фото заметно повышают конверсию. Об этом же говорит статья о входном шаге воронки: вести человека нужно туда, где ему понятно, что делать.
Минус-фразы с первого дня
Минус-слова — слова, по которым реклама не показывается. Подробно о них — в статье про минус-слова и операторы. Для детского футбола добавьте сразу:
- для взрослых, любительский, мини-футбол для взрослых;
- вакансии тренер, работа;
- ставки, трансляция;
- купить мяч, бутсы, экипировка (если вы не продаёте);
- футбольный клуб плюс названия профессиональных клубов.
— Почему в отчёте клики есть, а заявок нет?
— Так это болельщики. Они искали трансляцию.
— А мы им что?
— Мы им показали пробную тренировку для детей.
Минус-фразы ставят сразу, а не после слитого бюджета.
Аудитории: родители
Интересы — родители детей 4–12 лет, спорт, детские товары. Интерес «футбол» сам по себе шире, чем нужно: в нём много взрослых болельщиков. Если используете его, то вместе с возрастом детей или родительскими интересами, иначе придут болельщики.
Какой оффер работает
Оффер — пробная тренировка с понятным временем и местом. Родителю нужно снять риск «а вдруг не подойдёт». Примеры из разбора:
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Дошкольники | Футбол для детей 4–6 лет рядом с домом — первая тренировка бесплатно |
| Школьники | Секция футбола для школьников 7–12 лет — после уроков, 3 раза в неделю |
| Девочки | Футбол для девочек — отдельная группа и тренер |
| Лагерь | Летний футбольный лагерь — 2 тренировки в день и присмотр |
| Новички | Ребёнок никогда не играл? Группа для начинающих без отбора |
| Абонемент | Абонемент на месяц с заморозкой при болезни |
Почему это работает: для малышей родители выбирают близость и бережный формат, для школьников — удобное время, для девочек — отдельную группу. А абонемент с заморозкой снимает страх платить за пропущенные занятия.
Запрос «футбол для детей 5 лет». Заголовок: «Футбол для детей 4–6 лет рядом с домом». Вторая строка: «Первая тренировка бесплатно». Текст: «Группа для начинающих без отбора — даже если ребёнок никогда не играл». Быстрые ссылки: «Школьникам 7–12 лет — после уроков, 3 раза в неделю», «Девочкам — отдельная группа и тренер», «Летний лагерь — 2 тренировки в день и присмотр».
Типичные ошибки
Главная ошибка тут говорит сама за себя: реклама зовёт взрослых туда, где тренируют детей. Дальше:
- В ключах нет «детская» или возраста.
- Гео — вся Москва вместо районов вокруг площадок.
- Минус-фраз нет вообще.
- Оффер общий: «запишитесь», а не пробная тренировка с адресом.
- Отчёт «География» никто не проверял.
Что проверить у себя
- В ключах есть «детская» или возраст.
- Гео — вокруг площадок.
- Минус-фразы поставлены с первого дня.
- Оффер — пробная тренировка с адресом.
- Отчёт «География» проверен.
«Секцию выбирают не по рейтингу, а по дороге от дома.»
Частые вопросы
Алиса, почему в рекламе детской секции нужно слово «детская» в ключах?
Без него запрос часто взрослый: футбол ищут и те, кто хочет играть сам. Слова «детская», «для детей» или возраст ребёнка отсекают эту аудиторию.
Как ограничить показ рекламы футбольной секции районами рядом с площадкой?
Задайте гео радиусом или районами вокруг площадок и не показывайтесь там, откуда ехать час. Затем проверьте отчёт «География» и исключите районы без площадок.
Нужна ли отдельная страница под каждую площадку секции?
Если площадок много, да: адрес, расписание и фото заметно повышают конверсию. Родители выбирают по дороге от дома.
Что делать с интересом «футбол» в аудиториях Директа?
Использовать вместе с возрастом детей или родительскими интересами. Один «футбол» привлечёт болельщиков, а не родителей.
Какие минус-слова нужны для рекламы детского футбола?
Для взрослых, любительский, вакансии тренер, работа, ставки, трансляция, купить мяч, бутсы, экипировка и названия профессиональных клубов. Их ставят с первого дня.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
