С 2026 года в рекламе банкротства физлиц нельзя гарантировать списание долгов, обещать результат процедуры и писать «без последствий». На сайте обязательны реквизиты исполнителя. Вместо «спишем всё» обещайте процесс, цену и отчёт на каждом этапе — такие объявления проходят модерацию и продают.
Объясняем на пальцахЮрист не может сказать «выиграем» — решает суд, а не он. Честно сказать можно одно: что сделает, сколько это стоит и как будет отчитываться.
Нельзя обещать «ты точно выиграешь соревнование» — можно сказать «я тренирую тебя каждый день». Так и здесь: обещаем работу, а не победу.
Табличка «100 % спишем долги» теперь как табличка «вылечу от всего» — вызывает не доверие, а вопросы. Лучше — паспорт фирмы и лицо специалиста.
Раньше рекламу юристов писали по принципу «чем громче, тем лучше»: «спишем всё», «без последствий», «гарантия». Теперь громкость уступила место паспорту: кто вы, где сидите и что именно сделаете. И, как ни странно, честная реклама продаёт не хуже, если в ней есть цена, процесс и живой человек.
Статья — практический ориентир, а не юридическая консультация. Финальные формулировки сверяйте с актуальными требованиями закона о рекламе и правилами модерации Директа на дату запуска.
Что изменилось в 2026
- С 1 января 2026 ужесточены правила рекламы банкротства физлиц: нельзя гарантировать освобождение от долгов, обещать результат процедуры и призывать не платить по обязательствам.
- На сайте обязательны реквизиты исполнителя. «Юрцентр без названия» и спрятанные реквизиты — повод для отклонения и жалоб.
- Модерация финансовой и юридической тематики стала осторожнее: под риском формулировки «100 %», «гарантированно», «без последствий», «законно спишем любые долги».
- Яндекс урезал функции бесплатных карточек в Бизнесе — для юристов с офисами платный тариф становится нужнее.
Подробности по нише — в разборе рекламы банкротства, про отклонения и блокировки — в статье про блокировки и модерацию.
Что нельзя писать и что писать вместо
| Нельзя | Можно |
|---|---|
| Спишем 100 % долгов | Проведём процедуру банкротства по закону |
| Гарантия результата | Отчёт на каждом этапе процедуры |
| Без последствий | Расскажем о последствиях на консультации |
| Не платите банкам | Проверим, подходит ли вам банкротство или реструктуризация |
| Выиграем любой суд | Оценим перспективы дела по документам |
| Бесплатное списание | Фиксированная цена процедуры, рассрочка |
Принцип простой: обещаете процесс, сроки, цену и прозрачность — но не результат, который зависит от суда.
Запрос: «банкротство физических лиц цена».
Заголовок: «Банкротство физлиц по закону — цена фиксирована».
Второй заголовок: «Рассрочка без переплат».
Текст: «Арбитражный управляющий оценит ситуацию за 30 минут. Отчёт на каждом этапе».
Быстрые ссылки: «Цена и рассрочка», «Кто ведёт дело», «Реструктуризация — если банкротство не нужно».
Уточнения: «Офис в центре», «Реквизиты на сайте». Честная развилка — не всем банкротство подходит — тоже работает на доверие.
Лендинг: обязательное и запрещённое
Обязательно:
- реквизиты компании (полное наименование, ИНН, ОГРН, адрес) — в подвале и на странице «О компании»;
- лицо арбитражного управляющего или юриста, его статус и опыт;
- цена или вилка цены, условия рассрочки;
- этапы процедуры и сроки «в среднем», без обещаний;
- адрес офиса, все каналы связи, режим работы;
- согласие на обработку персональных данных у формы.
Нельзя: «100 % списание», «без последствий», скрытые реквизиты, стоковые фото вместо специалиста, отзывы без возможности проверки.
Квиз ставьте не на первый экран, а ниже 4–5-го блока, с вопросами про сумму долга и доход: короткий квиз наверху только перегружает колл-центр.
Какие объявления проходят модерацию
Не «10 на все случаи», а пять рабочих заходов — каждый ведите на свою посадочную, цены и названия подставляйте свои.
- Судебное банкротство. «Банкротство физлиц в суде — цена в договоре. Рассрочка без переплат. Арбитражный управляющий оценит ситуацию бесплатно, отчёт на каждом этапе». Фиксированная цена и отчётность снимают страх скрытых доплат без обещания результата.
- Внесудебное через МФЦ. «Внесудебное банкротство через МФЦ — проверим, подходите ли вы». Отдельная кампания для низкого чека не смешивает аудитории.
- Реструктуризация. «Реструктуризация долгов — план выплат без банкротства». Продукт без слова «банкротство» — для тех, кто его боится.
- Консультация управляющего. «План за 30 минут. Расскажем, какие варианты есть в вашей ситуации и какие у них последствия». Честный разговор о последствиях — допустим и силён.
- Юрист для бизнеса. «Договоры и претензии. Фиксированная цена в месяц». Абонемент понятен бизнесу и не содержит обещаний результата.
Для семейных, трудовых и наследственных споров формула та же: «оценим перспективы по документам» вместо «выиграем суд».
Цифры из практики
Ориентиры по банкротству физлиц: клик на Поиске — 500–2000 ₽, обращение в Москве — 1,5–4,5 тыс. ₽, в регионах — от 0,9–1 тыс. ₽. Договор в Москве — 50–60 тыс. ₽, в небольших городах — 25–30 тыс. ₽.
В одном московском проекте после перехода на честную посадочную со специалистом и обучения кампаний на офлайн-конверсиях цена договора снизилась с 78 до 43 тыс. ₽ при том же бюджете. Оценивать результат стоит за 60–90 дней и после 30–40 заявок. Как обещать без давления — в статье про скидки и гарантии в оффере.
Как это бывает в жизни
— В рекламе у нас теперь всё честно.
— Отлично.
— А девушка на телефоне говорит клиенту: «Спишем всё, не переживайте».
— То есть реклама сидит дома, а обещания ходят по рукам.
— Именно.
Скрипт колл-центра должен совпадать с рекламой слово в слово: модерация смотрит на объявления, а клиент слушает трубку.
Типичные ошибки
- Старые объявления 2024–2025 годов с «гарантией списания» остались в кабинете.
- Колл-центр обещает то, что убрали из рекламы.
- Банкротство, МФЦ и реструктуризация лежат в одной кампании и на одном лендинге.
- Реквизиты спрятаны, специалиста на сайте нет.
- Оптимизация идёт только на отправку формы — кампания учится на ботах и спаме конкурентов.
- Накрутка отзывов в карточке — риск и для карточки, и для доверия.
Что проверить у себя
- В объявлениях нет «100 %», «гарантия», «без последствий», «не платите».
- Реквизиты, лицо специалиста и цена — на лендинге.
- Скрипт колл-центра совпадает с рекламными обещаниями.
- Отдельные кампании для судебного, внесудебного банкротства и реструктуризации.
- Цены на сайте, в карточке и в объявлениях совпадают.
- Кампании учатся на квалифицированных заявках, а не на форме.
- Похожие правила для медицины — если ведёте и такие ниши.
«В юридической рекламе продаёт не обещание победы, а понятный человек по понятной цене.»
Частые вопросы
Алиса, что нельзя писать в рекламе банкротства физлиц?
Нельзя гарантировать списание долгов и результат процедуры, обещать «без последствий» и призывать не платить кредиторам. Вместо этого обещайте процесс, цену и отчёт на каждом этапе.
Какие реквизиты обязательны на сайте юриста?
Полное наименование компании, ИНН, ОГРН и адрес — в подвале и на странице «О компании». Плюс лицо специалиста, цена и согласие на обработку персональных данных у формы.
Как понять, что банкротство вообще подходит клиенту?
Честная реклама оставляет развилку: проверим, подходит ли банкротство или лучше реструктуризация. Отдельный продукт без слова «банкротство» работает для тех, кто его боится.
Через сколько можно оценить результат рекламы юриста?
За 60–90 дней и после 30–40 заявок. Раньше выводы будут случайными.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
