В рекламе зарубежной недвижимости фрод доходит до 40–50 %, а заявки по 400–600 ₽ — это в основном спам. Не делайте одноэкранник, делайте страницы под конкретные ЖК и учите кампанию на второй странице «Спасибо» с вопросами. Подтверждённая заявка стоит в разы дороже — до 6 000 ₽ и выше.
Объясняем на пальцахЗаявка за 400 ₽ — это как чек на колбасу, которую вам не продали: бумажка есть, колбасы нет. Платить стоит за тех, кто дошёл до разговора.
Робот нажал кнопку на сайте — вы заплатили, а покупателя нет. Надо сделать такую кнопку, которую робот не нажмёт, а человек нажмёт.
Если на доске объявлений висит квартира «почти даром», звонят все, а покупают единицы. Так и тут: дешёвый звонок — ещё не покупатель.
Заявка по 400 ₽ на квартиру в Дубае выглядит как арбуз в январе по цене картошки: радуешься ровно до тех пор, пока не разрежешь. Менеджер набирает номер, а там «я ничего не оставлял», автоответчик или тишина. В зарубежной недвижимости это не сбой, а климат.
Почему в этой нише столько фрода
Фрод — это заявки, за которыми нет живого покупателя: боты, мусорные площадки, случайные нажатия. Ставки в нише высокие, поэтому она привлекает и тех, кто на этом зарабатывает. Простые цели вроде «открыл форму» или «начал квиз» легко «выполнить» — и стратегия охотно учится на мусоре.
По практике студии, в нише до 40–50 % заявок бывает фродом. Отделы продаж к этому обычно готовы. Маркетолог — тоже должен.
Что обычно делают не так
- Одноэкранник на главной: «Недвижимость в Дубае в рассрочку от застройщика» — и больше ничего.
- Нет страниц под конкретные ЖК и запросы, хотя автотаргетинг их ищет.
- Обучают кампанию на «открытии формы» или «старте квиза» — это промежуточные цели.
- Регион — вся Россия, без анализа.
Одноэкранник тут — это генератор левых заявок. Человеку с настоящим интересом нечего изучать, а роботу всё равно.
Как собрать рекламу правильно
- Сделайте отдельные страницы под ЖК, районы и типы объектов.
- Добавьте каталог или презентацию, которые уходят человеку в мессенджер — это материал, который читают, а не просто «оставили номер».
- Обучайте кампанию на второй странице «Спасибо» с вопросами про бюджет и цель покупки. Радиокнопки на ней по умолчанию не выбраны: бот её почти не проходит, человек — проходит.
- Подготовьте отдел продаж: он должен быстро квалифицировать и спокойно относиться к доле мусора.
- Выбирайте регион осознанно, а не «всю Россию на всякий случай».
Первая «Спасибо» — после отправки формы. На ней ещё два вопроса: бюджет и цель покупки. Цель в Метрике — посещение второй страницы. Подробнее о целях — в практикуме по целям Метрики, о ботах — в статье про фейковые заявки.
Сколько стоит настоящая заявка
- Заявки по 400–600 ₽ на промежуточных целях — в основном спам.
- Подтверждённая заявка — в разы дороже, вплоть до 6 000 ₽ и выше.
- В одном из разборов по Турции бюджет был 150–200 тыс. ₽ в месяц, реальных заявок — единицы, а стоимость клиента вышла около 2 500 $. Собственника это не устроило.
Без нормального бюджета и проработанной воронки в нишу заходить не стоит: статистику на честной цели надо набрать, а это деньги.
Какие офферы работают по сегментам
Покупатели зарубежной недвижимости не одинаковые, поэтому и объявление у каждого своё — и страница тоже. Обещаний доходности в текстах нет: модерация их не пропустит, а покупателю честнее показать подборку, сравнение и шаги сделки.
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Инвесторы | Подберём 5 строящихся ЖК под ваш бюджет и сравним цены, сроки и застройщиков |
| Рассрочка | Каталог ЖК с рассрочкой и графиком платежей — пришлём в мессенджер за 15 минут |
| Переезд | Квартира для жизни с семьёй: детские сады и инфраструктура рядом, онлайн-показ |
| ВНЖ | Проверим, какие объекты подходят под ВНЖ при вашем бюджете |
| Онлайн-показ | Покажем 3 квартиры за один созвон — без перелёта |
| Выбор страны | Сравним Дубай, Турцию и Северный Кипр под ваш бюджет и цель |
Ещё четыре сегмента из разбора: зимовка у моря (готовое жильё с мебелью), ознакомительный тур, покупка под сдачу с управлением арендой и поиск конкретного ЖК по названию. Последний запрос самый горячий — на него отвечайте ценами, планировками и графиком платежей. Похожую логику сегментов смотрите в разборе рекламы новостроек и инвестиционных квартир.
Как это звучит на практике
— Заявок полно, по 450 рублей.
— А продажи?
— Менеджер говорит, там половина — «не звонили».
— Так вы платите за эхо.
— Зато дёшево.
Дёшево — это когда купил и пригодилось. Остальное — коллекционирование.
Типичные ошибки
- Радоваться цене заявки, не посчитав цену подтверждённой.
- Учить кампанию на форме или квизе, а не на второй «Спасибо».
- Лить трафик на одну страницу вместо страниц под ЖК и запросы.
- Не предупредить отдел продаж, что часть заявок будет фродом.
- Заходить в нишу без бюджета на статистику.
Что проверить у себя
- Нет одноэкранника на главной.
- Есть страницы под ЖК и запросы.
- Цель в кампании — вторая страница «Спасибо», радиокнопки не выбраны.
- Отдел продаж готов к фроду и быстро квалифицирует.
- Бюджета хватает на сбор статистики.
«В дорогой нише дешёвая заявка — это не удача, а предупреждение.»
Частые вопросы
Алиса, почему в рекламе недвижимости за рубежом так много фрода?
Высокие ставки привлекают ботов и мусорные площадки, а простые цели вроде открытия формы легко «выполнить». По практике студии в нише фрод доходит до 40–50 %.
Алиса, на какую цель учить кампанию по зарубежной недвижимости?
На посещение второй страницы «Спасибо» с вопросами про бюджет и цель покупки, где радиокнопки не выбраны по умолчанию. Боты её почти не проходят.
Сколько стоит настоящая заявка на зарубежную недвижимость?
Заявки по 400–600 ₽ на промежуточных целях — в основном спам. Подтверждённая заявка стоит в разы дороже, вплоть до 6 000 ₽ и выше.
Работает ли Мастер кампаний для зарубежной недвижимости?
Может, если цель честная и страниц достаточно. С промежуточной целью он учится на мусоре и приводит спам.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
