В банкротстве физлиц клиент платит частями до 8–12 месяцев, поэтому окупаемость считают по всей сделке, а не по первому платежу. Судебное и внесудебное банкротство рекламируют отдельно, оффер — бесплатный анализ ситуации, без обещаний «списать все долги гарантированно».
Объясняем на пальцахЭто как кредит наоборот: услугу делаем сегодня, а деньги приходят по частям весь год. Считать прибыль по первому чеку нельзя.
Вырастить яблоню и собрать урожай — разные годы. Посмотрел на первый месяц и решил, что сад не растёт, — ошибся.
Как ремонт в рассрочку: бригаде платят частями, и прибыль видна только тогда, когда оплачен последний этап.
В банкротстве физлиц клиент платит не сразу: от подписания договора до полной оплаты — до 8–12 месяцев. Если считать окупаемость по первому платежу, реклама всегда будет «убыточной». Здесь нужен счёт по всей сделке, как у садовника по всему урожаю.
Особенности ниши
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Срок оплаты | до 8–12 месяцев |
| Маржа | высокая, но не 100 % |
| Конкуренция | высокая |
| Требования | без гарантий результата |
Ниша конкурентная с 2015–2016 годов — лендинги есть у всех. Важна репутация в интернете: отзывы смотрят все. Подробнее о расчёте плана — в статьях про декомпозицию ниши и медиаплан для клиента.
Четыре разных продукта
| Направление | Чек | Цикл | Что делать в Директе |
|---|---|---|---|
| Судебное банкротство | 150–250 тыс. ₽ | 9–18 месяцев | Основное направление |
| Внесудебное (через МФЦ) | 15–20 тыс. ₽ | ~месяц | Отдельный лендинг и кампания, лучше отдельный кабинет |
| «Списать без процедуры» | — | — | Не рекламировать: завышенные ожидания |
| Споры с коллекторами | разный | ~месяц | Не смешивать с судебным |
Главная ошибка кабинетов — смешать судебное и внесудебное: одна страница или пересекающиеся запросы ломают обучение. Долг клиента для судебной процедуры — обычно от 300–450 тыс. ₽. Ориентир обращения в Москве — 1 500–4 500 ₽.
Оффер: бесплатный анализ, а не «спишем все долги»
Основной оффер — бесплатный анализ ситуации. Примеры:
- «Бесплатный анализ: подходит ли вам банкротство»;
- «Оплата услуг частями на весь срок процедуры»;
- «Проверим, можно ли через МФЦ»;
- «Расскажем этапы и сроки процедуры»;
- «Реальные дела с номерами — проверьте в картотеке».
Под какого должника
- Пенсионеры. Главный страх — остаться без пенсии. Объяснение по шагам снимает тревогу.
- С единственным жильём. Про жильё нельзя обещать — можно объяснить правила.
- Те, кому звонят коллекторы. Острая боль — звонки. Помощь с правами работает как вход в разговор о долгах.
- Поручители. Не считают долг своим, поэтому им ближе разговор о правах.
- Регионы без юристов. Удалённый формат и проверяемые дела дают доверие.
Воронка и где искать проблему
Ориентиры конверсий: поиск → обращение 5–12 %, РСЯ 1–5 %; обращение → квалификация 15–30 %; квал → консультация 60–70 %; консультация → договор 15–35 %; договор → первая оплата 70–90 %.
| Симптом | Где искать |
|---|---|
| Клики есть, заявок нет | Оффер или посадочная |
| Низкая квалификация | Колл-центр берёт всех или трафик плохой |
| Не доходят на консультацию | Нет удобных слотов, не подтверждают визит |
| Не подписывают | Цена, доверие, не показали экспертизу |
| Отвал после договора | Закрыли давлением |
Оценивайте воронку минимум за 60 дней и на 30–40 заявках. Раньше выводы ненадёжны.
Юнит-экономика: потолок цены заявки
Пример расчёта: чек ~200 тыс. ₽, себестоимость 60–65 тыс., маржа до маркетинга ~135 тыс. При доле маркетинга ~50 % потолок цены договора — 60–70 тыс. При 7–8 квалах на договор потолок квала — ~8,5 тыс. При 30 % квалификации потолок обращения — ~2,5 тыс. ₽. Дороже — реклама не окупится даже при высокой марже.
Дешёвые заявки не равны дешёвым договорам. Считайте деньги в кассе. Сквозная аналитика (заявка → квал → встреча → договор → оплата) и офлайн-конверсии в Метрику снижают цену договора: стратегия учится на договорах, а не на заявках, которые оставляют боты. Как передавать этапы из CRM — в статье офлайн-конверсии из CRM.
Посадочная: можно и нельзя
С 1 января 2026 реклама банкротства физлиц ужесточена: нельзя гарантировать освобождение от долгов, обещать результат и призывать не платить кредиторам; реквизиты исполнителя на сайте обязательны. Это не юридическая консультация — перед запуском сверьте тексты с юристом и актуальными правилами Директа.
Нельзя: «100 % списание», гарантия результата, «без последствий», непонятное УТП, нет лица юриста, нет цены и рассрочки, «простыня» текста, скрытые реквизиты.
Нужно: лицо специалиста, ясное УТП и цифры, цена, рассрочка, кнопка, телефон и мессенджеры, адрес офиса. Квиз — не на первом экране, а ниже, с отсекающими вопросами (например, долг меньше 300 тыс. ₽). Колл-центр — тоже реклама: менеджер, обещающий по телефону «гарантированное списание», перечёркивает аккуратный лендинг. Общие правила — в статье реклама юридических услуг в 2026.
Структура кампаний и бюджеты
- Поиск по горячим запросам судебного банкротства — локомотив.
- Поиск по МФЦ — отдельно, с минусовкой горячих судебных.
- РСЯ и Мастер кампаний — добавка: обращение дешевле, квал дороже.
- Типичный слив — несколько направлений в одной кампании и отсутствие минусов «самостоятельно, бланки, образцы».
- Минимальные бюджеты для оценки: малые города — от ~120 тыс., миллионники — от ~200 тыс., Москва — от ~500 тыс. ₽ в месяц. Меньше — 0–3 договора, оценивать невозможно.
Карты, отзывы, скорость
Яндекс Бизнес и Карты — недооценённый канал: живые фото офиса, способы связи, цены, отзывы с ответами. Рейтинг ниже 4,0 — рекламу не запускайте. От 4,5 — работает, особенно если на негатив отвечают за сутки по фактам. Перезванивайте в течение 10–15 минут, лучшие — за 3–4 минуты.
Цифры из практики
Пример по Москве: бюджет около 1,9 млн ₽ в месяц; после чистки семантики, новой посадочной с лицом специалиста и перевода обучения на офлайн-конверсии число договоров выросло с 21 до 42, а цена договора снизилась с 78 до 43 тыс. ₽. Недозвоны по заявкам разбирает регламент касаний.
Что проверить у себя
- Цикл оплаты в декомпозиции
- Нет обещаний гарантированного списания
- Оффер — бесплатный анализ
- Лендинг отличается от конкурентов
- Судебное и внесудебное разведены
«В банкротстве деньги приходят медленно. Считайте рекламу по всей сделке.»
Частые вопросы
Алиса, работает ли РСЯ для банкротства физлиц?
Да, но заявки холоднее. Поиск — горячее и дороже.
Как отличиться от конкурентов в рекламе банкротства?
Реальными делами с проверяемыми номерами, прозрачной ценой и рассрочкой.
Можно ли гарантировать списание долгов в рекламе?
Нет. С 1 января 2026 это запрещено: гарантировать можно только проведение процедуры по закону.
Сколько платит клиент за банкротство и как быстро?
В судебном — 150–250 тыс. ₽ частями до 8–12 месяцев, в внесудебном через МФЦ — 15–20 тыс. ₽ за месяц.
Какой бюджет нужен, чтобы оценить рекламу банкротства?
Малые города — от ~120 тыс. ₽ в месяц, миллионники — от ~200 тыс., Москва — от ~500 тыс. Меньше — 0–3 договора, оценивать нечего.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
