Чек-листов пять, и проходят их по порядку: ниша и конкуренты → подготовка кабинета → Метрика → настройка кампаний → разбор результатов через 7–14 дней. Перепрыгнуть шаг можно, но потом почти всегда приходится возвращаться — и это обходится дороже.
Объясняем на пальцахКак список покупок перед праздником: если сначала купить торт, а про свечи вспомнить у кассы, придётся вставать в очередь второй раз.
Как инструкция к конструктору: собираешь шаг за шагом — получается машинка. Перепутал страницы — остаются лишние детали.
Как рецепт, где всё расписано по порядку: сначала замесить, потом поставить в духовку. Наоборот — не получится.
Чек-лист не делает специалиста умнее. Он просто не даёт забыть то, что специалист и так знает. Особенно когда проектов несколько, клиент торопит, а в голове одновременно три кабинета.
Ниже маршрут из пяти чек-листов. Каждый пункт внутри ведёт к разбору: что сделать и зачем.
В каком порядке проходить чек-листы
- Ниша и конкуренты — есть ли спрос, кто уже рекламируется и чем вы сильнее. Без этого любые настройки делаются вслепую.
- Подготовка кабинета — бриф, доступы, на чём будем рекламироваться и что уже было в аккаунте раньше.
- Метрика — счётчик, цели, связь с Директом и CRM. Без неё реклама не видит, кого ей приводить.
- Настройка кампаний — тип кампании, регион, стратегия, объявления, запуск.
- Разбор результатов — через 7–14 дней: что тратит деньги впустую, что работает, что менять.
С какого чек-листа начать в вашей ситуации
Маршрут один, но точка входа зависит от того, что за проект перед вами.
| Ситуация | С чего начать | На чём сделать упор |
|---|---|---|
| Новый проект, реклама впервые | С ниши, дальше по порядку | Посмотреть, какие услуги конкуренты рекламируют с ценой, и выбрать одно-два направления для старта |
| Перехват чужого кабинета | С подготовки кабинета | Доступы, история изменений, что уже запущено; затем разбор старых данных — и только потом правки |
| Длинный цикл сделки (стройка, B2B) | С ниши, затем Метрика | Цели и связь с CRM: без офлайн-конверсий стратегия учится на заявках, а не на договорах |
| Реклама уже работает, но заявки дорожают | С разбора результатов | Найти, что тратит деньги и где выросла цена заявки; потом проверить, не сломались ли цели |
| Сайт только что переделали | С Метрики | После редизайна счётчик и цели часто теряются; затем сравнить периоды до и после |
| Новая точка или филиал | С ниши по району точки | Отдельная кампания с регионом точки и отдельная цель «запись в филиал» |
| Несколько направлений услуг | С ниши по каждому направлению | Кампании и разбор результатов — отдельно по направлениям, чтобы не спрятать убыточное |
Пропустили шаг ради быстрого старта — вернитесь и закройте его сразу после запуска. Самое частое последствие пропуска — реклама, которая неделями учится на неправильной цели.
Как отмечать пункты
Нажимайте на пункт в чек-листе — появится галочка. Отметки сохраняются в вашем браузере: закрыли вкладку, вернулись завтра — прогресс на месте. Для нового проекта нажмите «Сбросить отметки».
Что проверить перед тем, как считать запуск готовым
- Понятно, есть ли спрос и с кем вы соревнуетесь
- Доступы к кабинету, Метрике и сайту выданы и проверены
- Цели в Метрике срабатывают на тестовой заявке и звонке
- Кампании собраны, стратегия обучается на честной цели
- В календаре стоит дата первого разбора — через 7–14 дней
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Чек-лист не про недоверие к себе. Он про то, чтобы не платить за забытую галочку.»
Частые вопросы
Можно начать сразу с настройки кампаний в Директе?
Можно, если ниша вам знакома, кабинет чистый, а Метрика уже собирает цели. В остальных случаях быстрый старт превращается в долгую переделку.
Сколько времени занимает весь маршрут чек-листов?
На небольшой проект — два-три вечера до запуска и ещё вечер на первый разбор через 7–14 дней. Если принимаете чужой кабинет, добавьте день на аудит.
Где хранятся отметки в чек-листах?
В вашем браузере. На другом устройстве или в другом браузере отметки будут пустыми; для нового проекта их можно сбросить кнопкой.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
