Чтобы рекламировать приложение в Директе, подключите AppMetrica (или совместимый трекер), создайте трекинговые ссылки отдельно для Android и iOS и настройте постбэки в Директ. Передавайте не только установки, но и целевые события: регистрацию, корзину, покупку. Без разработчика приложения начинать нельзя.
Объясняем на пальцахУстановка — это как человек, который зашёл в магазин. Деньги приносит тот, кто дошёл до кассы. Директ надо научить отличать одних от других.
Скачать игру — полдела, интересно, дошёл ли ты до пятого уровня. Директ ищет таких игроков, если ему передавать события.
Это как считать не тех, кто взял буклет у входа, а тех, кто записался на приём. Для этого нужна «калитка», которая считает людей.
Реклама приложений — одна из самых сложных частей Директа. Не потому что кампанию трудно запустить. А потому что аналитика обычно не настроена, и без разработчика её не поправить. Подрядчик может настроить рекламу идеально, а поправить приложение не вправе.
Кто нужен в команде
- Разработчик приложения — встроить SDK и события.
- Директолог — кампании, трекинговые ссылки, цели.
- Аналитик или вы сами — отчёты.
Как запустить по шагам
- Подключите SDK AppMetrica в приложение.
- Определите события: установка, регистрация, первый заказ, покупка, добавление в избранное.
- Создайте трекер и трекинговые ссылки, отдельные для Android и iOS.
- Настройте постбэки: получатель — Яндекс Директ, метод обычно GET (уточните у разработчиков).
- Вставьте трекинговую ссылку в кампанию для мобильных приложений.
- Проверьте, что события приходят в Директ.
Атрибуцию в трекере оставьте по умолчанию. Про разницу моделей — в статье модели атрибуции.
Постбэк — это сообщение, которое трекер отправляет в Директ, когда человек что-то сделал в приложении. Без него Директ не знает, кто из установивших дошёл до покупки.
Какие события передавать
| Тип приложения | Главное событие |
|---|---|
| Доставка еды | Первый заказ |
| Маркетплейс | Покупка |
| Банк | Оформленная карта |
| Фитнес | Оплата подписки |
| Такси | Первая поездка |
| Игры | Достижение уровня, платёж |
| Сервис записи | Запись |
| Медиа | Подписка |
| Недвижимость | Заявка из приложения |
Одни установки — опасная цель: их легко «набить» мусорным трафиком. Установок будет много, а денег нет.
Наборы событий для разных ниш
Отдайте нужный набор разработчику как задание на разметку. Пока главных событий мало, оптимизируйте кампанию на промежуточное, а когда их станет достаточно, переключитесь на главное.
| Ниша | Цепочка событий | На что ставить цель |
|---|---|---|
| Доставка еды | установка → регистрация → корзина → первый заказ → повторный заказ | на старте — корзина, затем первый заказ |
| Маркетплейс | установка → просмотр товара → избранное → корзина → покупка | покупка, передавайте сумму заказа |
| Банк | установка → регистрация → начало заявки → заявка отправлена → карта оформлена | отправленная заявка, контроль — оформленная карта |
| Такси | установка → регистрация → привязка карты → первая поездка | первая поездка, промежуточная — привязка карты |
| Мобильная игра | установка → обучение → 5-й уровень → первый платёж | уровень 5, для платящих — первый платёж с суммой |
| Недвижимость | установка → поиск с фильтрами → избранное → звонок или заявка | заявка из приложения |
Почему так. Первых заказов поначалу мало, корзина даёт алгоритму больше сигналов и при этом близка к деньгам. Уровень в игре отсекает тех, кто удалил её в первый день.
Типичные ошибки
Настроили рекламу, подключили трекер, а на связь разработчик не выходит. Реклама работает, аналитика молчит.
- Считать успехом число установок.
- Одна трекинговая ссылка на обе платформы.
- Постбэки не проверены: события не доходят до Директа.
- Запуск без разработчика, который встроил события.
Что проверить
- SDK встроен, события размечены.
- Отдельные трекинговые ссылки для Android и iOS.
- Постбэки в Директ настроены.
- Цель — событие, а не только установка.
- Разработчик на связи.
Про цели в Метрике — в статье цели Метрики на практике.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Скачивание — это знакомство. Деньги приносит то, что человек сделал внутри.»
Частые вопросы
Алиса, можно ли рекламировать приложение без AppMetrica?
Можно через другие трекеры, совместимые с Директом. Логика та же: ссылки, постбэки, события.
Почему установок много, а покупок нет?
Цель — установки, трафик дешёвый и нецелевой. Переходите на целевые события: регистрацию, корзину, покупку.
Нужны ли отдельные ссылки для Android и iOS?
Да, для каждой платформы своя трекинговая ссылка.
Кто нужен, чтобы запустить рекламу приложения?
Разработчик приложения (SDK и события), директолог (кампании и ссылки) и аналитик или вы сами для отчётов.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
