Клик в остеклении коттеджей стоит 300–600 ₽, но при конверсии сайта 10 % заявка выходит в 3 000 ₽, а клиент — примерно в 36 000 ₽, то есть меньше 8 % от чека в 500 000 ₽. Поэтому главный рычаг — конверсия сайта: цена «от», расчёт по фото фасада и реальные объекты.
Объясняем на пальцахКак касса в большом магазине: дорогой вход не страшен, если каждый десятый покупает дорогую вещь. Страшно, когда все заходят и никто ничего не берёт.
Клик — как билет в музей. Билет дорогой, но если в музее продают картину за сто тысяч, билет — мелочь. Важно, чтобы картину действительно покупали.
Окно в пол — это как покупка платья на свадьбу: смотрят, примеряют, торгуются. Объявление должно сказать: «Присылайте фото дома — мы подскажем».
Собственник видит цену клика 300–600 ₽ и хватается за сердце. Хотя сердце лучше беречь для другого: сайты у всех конкурентов одинаковые. Без цен, без кейсов, с отзывами внизу, до которых никто не доскролливает. Платить дорого за вход, чтобы увидеть то же самое, — вот что обидно.
Как ищут остекление
Горячие запросы:
- остекление коттеджа, остекление загородного дома;
- панорамное остекление дома цена;
- раздвижные панорамные двери, портальные системы;
- фасадное остекление частного дома.
В минус-слова (слова, по которым рекламу показывать не нужно) идут: балкон и лоджия, если не делаете; ПВХ дёшево; москитная сетка; ремонт окон; регулировка; фурнитура; холодное остекление (кроме террас); «своими руками».
Маски должны быть про коттеджи, а не про квартиры. Если ключи не разведены, вы заплатите за тех, кто ищет балкон в панельке.
Математика дорогого клика
Посчитаем по шагам:
- Клик 300 ₽ × конверсия сайта 10 % = заявка 3 000 ₽ (каждый десятый посетитель оставляет заявку).
- Каждая четвёртая заявка доходит до замера: 3 000 × 4 = 12 000 ₽ за замер.
- Каждый третий замер доходит до договора: 12 000 × 3 = 36 000 ₽ за клиента.
- При чеке 500 000 ₽ это меньше 8 %.
Клик 300 ₽ → заявка 3 000 ₽ → замер 12 000 ₽ → клиент около 36 000 ₽ → меньше 8 % от чека 500 000 ₽.
Вывод: важнее поднять конверсию сайта, чем сбить цену клика. Если конверсия вырастет с 10 до 15 %, вся цепочка подешевеет без единой правки в ставках. О том, как проверить кабинет до начала работы, читайте в статье про аудит кабинета перед договором.
Чем отстроиться от одинаковых сайтов
Откройте поисковую выдачу: все сайты «окна для коттеджа». Что делать:
- Цена «от» за м² или за проём прямо на первом экране.
- Расчёт по фото фасада за день.
- Реальные объекты с районами, а не стоковые картинки.
- Отзывы ближе к первому экрану.
И ещё один приём: цифры. Про то, как «60 000 ₽» работает лучше, чем «25 %», рассказано в статье про цифры в оффере.
Офферы под сегменты
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Новый коттедж | Остекление коттеджа под ключ — расчёт по фото фасада за 1 день |
| Панорама | Панорамное остекление от пола до потолка — своё производство, монтаж за 3 дня |
| Раздвижные двери | Раздвижные панорамные двери на террасу — изготовим сами |
| Тёплый алюминий | Тёплое алюминиевое остекление — без мостиков холода |
| Веранда и терраса | Раздвижное остекление террасы — холодное или тёплое, на выбор |
| Замена окон | Заменим окна в доме за 1 день — с демонтажом и откосами |
| Дом из бруса | Деревоалюминиевые окна — подберём под фасад |
| Архитекторы | Остекление по вашему проекту — расчёт за 24 часа |
| Срочно | Замер в день звонка, производство от 14 дней |
Каждый сегмент — своя группа со своими масками. Сравнивайте группы по цене заявки, а не по цене клика. В объявлении должен быть факт, которого нет у соседей: цена «от», расчёт по фото или реальные объекты.
Пример объявления: «Остекление коттеджа под ключ. Расчёт по фото фасада за 1 день. Панорамное остекление от пола до потолка — своё производство, монтаж за 3 дня. Замер в день звонка».
— Почему у вас так дорого?
— А вы окна в пол видели?
— Видел.
— Тогда вы всё поняли.
Что изменилось в 2026
- Недельный бюджет вместо дневного. Старый дневной лимит пересчитан ×7. Кампания может «съесть» треть недели за один горячий день, зато недорасход до 30 % переносится на следующую неделю — подробно в статье про перенос остатка. Для остекления с сезонными пиками это удобнее.
- Текстово-графических объявлений больше нет. Офферы собирайте в комбинаторные объявления: несколько заголовков и текстов и фото реальных объектов. Как перенести старые объявления — в статье про миграцию ТГО.
Частые ошибки
- Брать широкие маски про окна вообще, а не про коттеджи.
- Сравнивать ниши по цене клика, а не по цене клиента.
- Ставить стоковые фото вместо реальных объектов.
- Прятать цену. Сайт без цен проигрывает тому, который хотя бы пишет «от X ₽».
Что проверить у себя
- Маски про коттеджи, а не про квартиры.
- Посчитана окупаемость клика через конверсию.
- На сайте цена «от» и расчёт по фото.
- Реальные объекты вместо стоковых фото.
- Недельный бюджет не выгорает за 1–2 дня.
«Дорогой клик пугает, пока не посчитаешь, сколько стоит окно в пол.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит клик в рекламе остекления коттеджей?
В разборе клик стоил 300–600 ₽. При конверсии сайта 10 % заявка выходит в 3 000–6 000 ₽, и для чека в сотни тысяч это нормально.
Как посчитать окупаемость рекламы остекления?
Клик 300 ₽ × конверсия 10 % = заявка 3 000 ₽. Если каждая четвёртая заявка доходит до замера, а каждый третий замер — до договора, клиент обходится около 36 000 ₽, это меньше 8 % от чека 500 000 ₽.
Почему кампания крутится до 15:00, а потом нет?
Заканчивается бюджет: из недельного в день может уйти до 35 %, и к середине недели показы встают. Поднимите недельный бюджет или сузьте кампанию до самых горячих ключей.
Как отстроиться от конкурентов в остеклении?
Фактами: цена «от», расчёт по фото фасада, реальные объекты с районами, отзывы на первом экране, своё производство и сроки.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
