Клиент кадрового агентства — компания, а не соискатель, поэтому поиск работы нужно отрезать минус-словами. В цели берут только звонок по коллтрекингу и отправку формы, а заявку около 4 000 ₽ сравнивают с чеком подбора: если подбор стоит сотни тысяч рублей, она окупается.
Объясняем на пальцахМагазину, которому нужен продавец, не нужны люди, ищущие работу вообще. Ему нужен тот, кто умеет работать на кассе.
Если ты ищешь друга в команду, ты зовёшь тех, кто играет в футбол. А не всех, кто просто «ищет, чем заняться».
Агентство — как сваха для работодателя: платят не за список людей, а за то, чтобы пара сложилась и место не пустовало.
Кадровое агентство продаёт не людей, а спокойствие: место не будет пустовать. В рекламе эта ниша путает две очень разные аудитории — тех, кто ищет работу, и тех, кто ищет сотрудника. Одна приносит клики, другая — деньги.
Кого мы на самом деле ищем
Целевой клиент — компания, которой нужен подбор персонала или аутстаффинг (оформление сотрудников через агентство). Соискатели — не клиенты. Поэтому в минус-слова уходят: работа, вакансии, резюме, устроиться, зарплата, отзывы сотрудников, HeadHunter, Авито работа.
Реклама ведёт на страницы вакансий, прайса и «об агентстве» — и это хорошо, но нужно следить, чтобы соискатели не путались с работодателями.
Какие цели ставить
Целей в счётчике может быть много, но в стратегию берут только две честные:
| Цель | Тип | Брать в стратегию |
|---|---|---|
| Звонок по коллтрекингу | Звонок | Да |
| Отправка формы | JavaScript-событие | Да |
| Автоцели | Автоматические | Нет |
Звонок и форма — реальные обращения компаний. Остальное только мешает обучению.
Сколько стоит заявка и дорого ли это
Цена заявки здесь около 4 000 ₽. Пугает, пока не посмотришь на прайс: подбор руководителя стоит сотни тысяч рублей. Если конверсия в договор приличная, заявка в 4 000 ₽ — нормально.
Поэтому цену заявки всегда сравнивают с чеком подбора в конкретном сегменте, а не с абстрактной «хорошей ценой».
Страницы по типам персонала и офферы
У каждого типа найма — своя страница: руководители, рабочие, офис, IT. Вот офферы, которые стоит проверить:
- «Подбор руководителя за 30 дней — замена кандидата бесплатно»;
- «Рабочий персонал на объект за 3 дня»;
- «Выведем сотрудников за штат — без рисков для вас»;
- «Сезонный персонал для склада и производства»;
- «Подбор офисных сотрудников без предоплаты»;
- «Гарантия 3 месяца на каждого кандидата»;
- «Аудит вашего найма — где теряете кандидатов».
Что стоит за каждым оффером
- Малый бизнес без HR. Собственник боится заплатить и получить не того. Оплата по факту выхода и замена кандидата снимают риск.
- Производство. Простой линии стоит дороже подбора, поэтому главный аргумент — скорость: первые кандидаты за 3 дня.
- Склады в сезон. Нужен быстрый набор и быстрое расставание, а оформление берёт на себя агентство.
- Розничные сети. Им важна цена за вышедшего сотрудника и еженедельный отчёт по воронке.
- HR-директор средней компании. Не хочет отдавать весь подбор, поэтому аудит найма — мягкий вход, после которого покупают сам подбор.
Сроки, цены и город подставляйте свои. Подробнее о формулах предложений для компаний — в статье офферы для B2B.
Из практики аудитов: где утекает бюджет
Пример кадрового агентства в Москве и области. Поиск был собран по схеме «одна фраза — одна группа — одно объявление»: почти 5 тыс. ключей в кавычках и «вечный» список минус-слов, перенесённый из чужих проектов.
Главная утечка — запросы с двойным смыслом: «ищу бухгалтера», «найти электрика», «требуется сотрудник». Это соискатели, вызов мастера или аутсорсинг, а не работодатель. Второй провал — почти весь трафик шёл на главную, хотя на сайте были отдельные страницы по подбору IT-специалистов, руководителей и рабочих.
Нашли это в отчёте по поисковым запросам через срез «тип условия показа» × «категория запроса». В условном отчёте по мотивам аудита целевые запросы давали заявку по 1 220 ₽, а альтернативные, вроде «найти бухгалтера», — по 5 450 ₽, то есть в 4–6 раз дороже. Автотаргет по хорошо подписанным страницам приводил дешёвый целевой трафик.
Даже без пересборки кабинета достаточно отключить нецелевые фразы: цена заявки с поиска падает примерно вдвое — в этом примере с 4–5,5 тыс. ₽ до 2–3 тыс. ₽. Как читать такой отчёт — в статье анализ поиска.
Что изменилось в 2026
- Группы собирают по маскам («подбор персонала» → «подбор IT-персонала», «подбор руководителей»), объявление — под маску, ссылка — на профильную страницу.
- Поисковые запросы в отчётах доступны только за последние 180 дней, поэтому минус-слова чистят регулярно.
- Если у страниц свои заголовки и мета-теги, автотаргет в этой нише на автостратегии работает лучше ручной ставки.
- РСЯ не списывают после короткого теста без оптимизации — смотрите тестовый запуск Директа.
Интерфейс и отчёты Директа меняются. Всё, что сказано про 2026 год, проверьте в своём кабинете перед настройкой.
Что проверить у себя
- Соискатели отрезаны минус-словами
- В стратегии две честные цели
- Страницы разделены по типам персонала
- Цена заявки сравнена с чеком подбора
- В оффере — без предоплаты или гарантия замены
«Агентство продаёт не людей, а спокойствие, что место не будет пустовать.»
Частые вопросы
Алиса, заявка на подбор персонала за 4 000 ₽ — это нормально?
Да, если подбор стоит сотни тысяч рублей и конверсия в договор приличная. Заявку всегда сравнивают с чеком подбора.
Нужен ли поиск для кадрового агентства?
Да, по запросам вроде «подбор персонала + город» и «аутстаффинг».
Какие цели ставить в рекламе кадрового агентства?
Две: звонок по коллтрекингу и отправку формы. Автоцели в стратегию брать не стоит.
Как отсечь соискателей от работодателей?
Добавьте в минус-слова «работа», «вакансии», «резюме», «устроиться», «зарплата», HeadHunter и «Авито работа».
Почему запросы вроде «найти бухгалтера» дорогие?
В них много соискателей и тех, кому нужен аутсорсинг. В примере заявка по ним оказалась в 4–6 раз дороже целевой.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
