Недокрут — это когда кампания из недели в неделю тратит заметно меньше недельного бюджета, например 50–70 % лимита. Причина почти всегда не в размере бюджета, а в ставке, цене конверсии, корректировках, таргетингах или спросе. Сначала диагностика по шагам, потом одна правка и 3–7 дней без вмешательства.
Объясняем на пальцахВы дали покупателю 1 000 ₽ и сказали: «Купи хорошего». А он вернулся с батоном: ему не хватило смелости. Бюджет — это кошелёк, а не желание тратить.
Мама дала на мороженое 100 рублей, а ты ходишь вокруг ларька: «А вдруг дорого?» Деньги есть, а мороженого нет. Директ с недокрутом делает то же самое.
Заказали такси, а водитель отказывается ехать: «За такую цену не поеду». Цена в кабинете занижена — машина и стоит, сколько бы денег на счёте ни лежало.
Бюджет на неделю есть. Кампания включена. Деньги на счёте лежат. А тратятся так, будто Директ копит на что-то большое и не говорит на что.
Первая мысль у всех одна: «Значит, бюджет велик, надо снизить». Вторая — «надо поднять, тогда потратится». Обе мимо. Лимит в такой кампании не потолок, а просто лампочка, которая не горит.
Что такое недокрут и когда это не страшно
Недокрут — это когда кампания стабильно тратит заметно меньше недельного бюджета. Неделя-две с недорасходом из-за праздников — норма. А вот 50–70 % лимита из недели в неделю — уже сигнал: кампанию ограничивает не бюджет, а что-то другое.
Механика такая: в 2026 году дневной бюджет упразднён, ручные стратегии и общий счёт переведены на недельный. Как он устроен, мы разбирали в статье про недельный бюджет и корректировки.
Перенос остатка: что он даёт, а что нет
Если кампания недотратила, Директ добавляет недорасход к следующей неделе. Но с оговорками:
- переносится не больше 30 % недельного бюджета, остальное сгорает;
- работает только при оплате за клики и недельном бюджете — при оплате за конверсии, периодном бюджете и на общем счёте переноса нет;
- сначала тратится перенесённый остаток, потом бюджет новой недели;
- кампания, запущенная не с понедельника, получит перенос только после первой полной недели.
Недельный бюджет 10 000 ₽, потрачено 5 000 ₽. На следующую неделю перенесётся 3 000 ₽, ещё 2 000 ₽ сгорят.
Перенос не лечит недокрут. Он только пересаживает деньги с одной недели на другую. Подробные расчёты — в статье про перенос остатка бюджета.
Как найти причину: диагностика по шагам
- История изменений и статус обучения. Если за последние 7 дней правили бюджет, цель или цену конверсии, кампания могла перезапуститься. Смена бюджета обнуляет перенос на эту и на следующую неделю.
- Цена конверсии против рынка. Если в стратегии стоит 900 ₽, а заявка реально обходится в 1 600 ₽, стратегия не выкупает «дорогие» аукционы и просто стоит.
- Корректировки. Минус 50–100 % по возрастам, устройствам или времени без данных срезают охват.
- Таргетинги. Узкое гео, короткий список ключей в кавычках, сотни минус-фраз, выключенный автотаргет.
- Спрос. Загляните в Вордстат и прогноз бюджета: может, показов в нише просто мало.
- Позиция показа. Низкая позиция при недокруте — ставки не хватает. Как это видно в отчёте, смотрите в статье про долю выигрыша и позицию показа.
- Данные рекламодателя. Незаполненные юрданные и непрочитанные уведомления тоже могут ограничивать открут.
Сначала диагноз, потом одна правка. Три правки за неделю — это не лечение, а три переобучения стратегии подряд.
Что делать с каждой причиной
| Что нашли | Одна правка |
|---|---|
| Цена конверсии ниже фактической | Поднять до фактической плюс 10–20 % |
| Жёсткие корректировки без данных | Убрать, оставить только подтверждённые отчётами |
| Узкие таргетинги | Расширить семантику масками, включить автотаргет, проверить минус-фразы |
| Мало спроса | Добавить РСЯ, Мастер кампаний или смежные сегменты, а не поднимать лимит |
| Бюджет впритык к 10 конверсиям | Поднять до 12–15 целевых конверсий в неделю |
| Дорогое гео душит остальные | Вынести в отдельную кампанию со своим бюджетом |
| Нужен жёсткий месячный потолок | Периодный бюджет или ограничение общего счёта: там переноса нет |
Пример из практики: производитель барбекю-комплексов рекламировался в РСЯ на весь ЦФО с бюджетом 35 тыс. ₽ в неделю. Клик стоил 33–54 ₽, а кампания недокручивала. Москву и область вынесли в отдельную кампанию — стратегия считает ставку по аукциону конкретного города, и дорогой город переставал забирать деньги у остальных.
Типичная сценка:
— Бюджет подняли вдвое, а расход не вырос.
— Так лимит и не был потолком.
— А что был?
— Цена конверсии, которую поставили «по ощущениям».
Типичные ошибки
Главная ошибка с недокрутом — лечить симптом, а не болезнь.
- Поднимать недельный бюджет, когда лимит и так не используется.
- Править бюджет несколько раз в неделю: каждый раз рестарт и потеря переноса.
- Чистить площадки вместо того, чтобы поднять цену конверсии или вынести дорогое гео.
- Ждать переноса при оплате за конверсии или на общем счёте.
- Дробить микробюджет на 2–3 кампании с оптимизацией конверсий: каждой не хватает данных.
Что изменилось в 2026
- Дневной бюджет упразднён, всё считается за неделю. В день может уйти до 35 % недельного бюджета при показах 7 дней в неделю.
- Перенос остатка до 30 % — с лета 2026; данные о нём видны в интерфейсе и через API.
- Весной 2026 Яндекс подтверждал недокрут недельных бюджетов в части кабинетов. Если вы всё проверили и всё в порядке, имеет смысл написать в поддержку.
- Советы про «максимальную ставку» на ручной стратегии устарели: ручка управляет средней ценой клика. Практику автостратегий смотрите в статье про автостратегии, а что именно сбивает обучение — в отдельной статье.
Что проверить у себя
- За 7 дней не было правок бюджета и цели.
- Цена конверсии не ниже фактической.
- Корректировки подтверждены отчётами.
- Таргетинги и минус-фразы не душат охват.
- Спрос проверен в Вордстате и прогнозе.
- Дорогое гео вынесено в отдельную кампанию.
- Данные рекламодателя заполнены.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Лимит — не потолок, а лампочка. Если она не горит, дело не в лампочке.»
Частые вопросы
Алиса, почему Яндекс Директ не тратит весь недельный бюджет?
Чаще всего мешает не лимит, а цена конверсии ниже рынка, жёсткие корректировки, узкие таргетинги или маленький спрос. Начните с истории изменений и сравните цену конверсии с фактической ценой заявки.
Сколько недорасхода переносится на следующую неделю в Директе?
Не больше 30 % недельного бюджета, остальное сгорает. Перенос работает только при оплате за клики и недельном бюджете.
Нужно ли поднимать бюджет, если кампания недокручивает?
Нет: лимит и так не используется. Сначала найдите причину — цену конверсии, таргетинги, корректировки или спрос.
Как долго ждать после правки кампании в Директе?
Обычно 3–7 дней без вмешательства. Любая смена бюджета сбрасывает обучение и обнуляет перенос остатка.
Сколько конверсий в неделю нужно для оплаты за конверсии?
Бюджет стоит планировать на 12–15 целевых конверсий в неделю. Если рассчитать впритык к 10, небольшое подорожание заявки сбросит кампанию в обучение.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
