Как правильно повышать бюджет в Директе: шаги по 20–30 %, клоны и второй домен

Кампания приносит заявки по хорошей цене, владелец говорит: «Удваиваем!». Через неделю заявки подорожали вдвое. Это не злой умысел робота: резкий скачок бюджета сбивает автостратегию — она иначе назначает ставки и приводит другую аудиторию.

Пять правил роста

1. Шаг 20–30 % раз в 3–5 дней. Дальше — смотреть на цену заявки.
2. Рекомендации Яндекса — берите первые два ползунка. Если предлагают +86 %, это не шаг, а прыжок.
3. Клон вместо перекрутки: копия кампании или параллельная с другим оффером, объявлениями или посадочной.
4. Второй домен — в узких нишах (негабарит, спецтехника), где пять кампаний на один сайт конкурируют между собой. В большинстве ниш пересечения почти нет.
5. Недельный лимит аккаунта — если владелец не готов тратить больше, а ставки поднять нужно.

Безопасный темп в цифрах

Пример: окна, заявки по плану, хочется больше — добавляем 25 % к прошлой неделе, ждём 4 дня и смотрим на цену заявки.

Почему резкий рост вреден

Автостратегия переобучается: меняет ставки, площадки и аудиторию. Подробнее — в статье Что сбивает обучение автостратегий. Заявки дорожают не потому, что реклама «устала», а потому, что робот учится заново.

Перед ростом посмотрите выдачу

Откройте поиск по главным запросам. Часто конкурент растёт так: на поиске один основной сайт, а в РСЯ и Мастере кампаний — квизы и лендинги на других доменах. Это видно по телефонам и дизайну.

10 ситуаций и что делать

Примеры планов роста со стоп-условиями

Подставьте свой недельный бюджет вместо X и допустимую цену заявки вместо Y. Повышайте только если после паузы цена заявки не вышла за стоп-условие.

• Автосервис (поиск). X → +20 % → +20 % каждые 4 дня. Стоп: цена заявки выше Y на 25 % — вернуть прошлый шаг. Предел — загрузка постов.
• Доставка еды. Основная кампания без изменений плюс клон с оффером «бесплатная доставка от X ₽». Стоп: заказы в клоне дороже основной на 30 % через 7 дней. Предел — мощность кухни.
• Юридические услуги. +25 % раз в 5 дней, три шага подряд. Стоп: доля квалифицированных заявок по CRM ниже допустимой. Предел — число консультаций в день.
• Натяжные потолки. В сезон — клон с посадочной-калькулятором, бюджет клона 30 % от основной. Стоп: цена замера в клоне выше Y через 10 дней.
• B2B, мало конверсий. Сначала цель «квалифицированный лид», две недели обучения, затем +20 % раз в 5 дней. Стоп: меньше 10 конверсий в неделю на кампанию. Растить бюджет на кривой цели — значит масштабировать ошибку.
• Узкий B2B. Основная кампания плюс отдельная на второй домен с квизом. Стоп: заявки с квиза дороже основных на 40 % через 2 недели.

Что изменилось к 2026 году

• Дневного лимита на аккаунте больше нет — вместо него недельный бюджет аккаунта (ползунок у общего счёта). Это главный инструмент сдерживания: ставки и позиции кампании можно поднять, а общий расход удержать, если владелец готов прибавлять лишь 10–15 % в месяц.
• Рекомендации «увеличить бюджет» — ловушка, если брать их целиком. Яндекс предлагает сразу +43 % или +86 % по нескольким кампаниям. Берите первый шаг и только по одной кампании.
• Не всякий недорасход лечится бюджетом. Если кампания не тратит даже текущий недельный бюджет, повышение ничего не даст — сначала разберитесь с недокрутом недельного бюджета и посмотрите долю выигрыша и позицию показа.
• Новую связку сначала проверяют малым бюджетом, а уже потом масштабируют — порядок описан в статье Тестовый запуск Директа.

Пример из практики: считайте на горизонте года

Оценивайте рост бюджета на горизонте года, а не по первой сделке — особенно в B2B, где клиент часто окупается со второй-третьей покупки. Годовой расход на Директ 1,2 млн ₽ дал около 10 млн ₽ выручки, примерно 3 млн ₽ валовой прибыли и около 1,8 млн ₽ чистыми. Если бы рекламу оценивали по первому месяцу, её бы выключили. Цифры для отчёта собирайте в новом Мастере отчётов.

Что проверить у себя

• Шаг не больше 30 %.
• Между шагами 3–5 дней.
• Для большого роста запущен клон.
• Выдача и конкуренты проверены.
• Есть недельный лимит на аккаунте.