На сайте под рекламу обязательны оффер на первом экране, дескриптор, 3–4 булета с цифрами, доказательства, понятная кнопка или квиз с бонусом и контакты. Проверить сайт можно за 15 минут, начиная с телефона: за 5 секунд должно быть ясно, что продают, где и почём.
Объясняем на пальцахВитрина магазина: за секунду видно, что продаётся, сколько стоит и где вход. Если не видно — люди проходят мимо, как бы ни зазывала реклама.
Если на двери написано «Мороженое — 50 ₽», зайдёшь сразу. Если написано «Мы лучшие и всё умеем» — пойдёшь дальше и не поймёшь, что там внутри.
Реклама — это дорожный указатель к магазину, а сайт — сам магазин. Приехали, а внутри темно и цен нет: развернулись и уехали.
Реклама приводит людей к двери. Сайт решает, войдут ли они. Если внутри непонятно, что продают, сколько это стоит и почему вам можно верить, даже идеально настроенный Директ будет сливать бюджет. Сайт без оффера похож на магазин без вывески: все проходят мимо и очень вежливо.
Что должно быть на сайте под рекламу
| Блок | Что это | Где подробно |
|---|---|---|
| Оффер | Обещание результата на первом экране | Как написать оффер |
| Дескриптор | Что человек получит, если нажмёт кнопку | Шаг 2, дескриптор |
| Булеты | 3–4 коротких преимущества с цифрами | Заголовок первого экрана |
| Доказательства | Кейсы, фото объектов, отзывы, цены | Как написать кейс |
| Тарифы | Три варианта из второго шага | Шаг 2 |
| Кнопка и квиз | Понятное действие и бонус за него | Квизы, призыв к действию |
| Ответы на вопросы | Сроки, гарантии, оплата, этапы | 12 вопросов сайта |
| Контакты | Телефон, мессенджеры, адрес, карта | — |
Сайт ведёт к ключевому этапу из третьего шага. Если ключевой этап — замер, главная кнопка называется «Записаться на бесплатный замер», а не «Узнать подробнее».
Как проверить сайт за 15 минут
- Откройте сайт с телефона: за 5 секунд понятно, что продают, где и почём?
- Есть ли цена или вилка?
- Видно ли доказательства: фото работ, отзывы, сроки?
- Кнопка одна и понятная? Форма — 1–2 поля?
- Сайт грузится быстро, до 3 секунд?
- Заявка с формы реально доходит до вас?
Главную кнопку сразу свяжите с целью в Метрике, например «Заявка на бесплатный замер». По такой цели Директ учится приводить заявки, а не просто клики. Идентификатор цели должен совпадать с тем, что стоит в коде кнопки на сайте.
Отправьте тестовую заявку сами. Если письмо ушло в папку, которую никто не читает, лучше узнать об этом до запуска, а не после первой тысячи рублей.
Как выглядит первый экран: примеры
Оффер и дескриптор в одной связке для разных ниш:
- Ремонт квартир: «Ремонт под ключ с фиксированной сметой. Рассчитаем стоимость за 1 минуту и пришлём смету в мессенджер».
- Стоматология: «Имплантация под ключ с гарантией 5 лет. Консультация с 3D-снимком — 0 ₽».
- Кухни на заказ: «Кухни по вашим размерам за 30 дней. 3D-проект бесплатно за 1 день».
- B2B, металлоконструкции: «Металлоконструкции от 1 тонны за 14 дней. КП за 2 часа».
- Клининг: «Генеральная уборка от 8 900 ₽ за 1 день. Расчёт цены онлайн за 30 секунд».
А так кнопка с бонусом ведёт к ключевому этапу:
| Ниша | Кнопка | Бонус | Форма |
|---|---|---|---|
| Пластиковые окна | «Записаться на бесплатный замер» | Москитная сетка в подарок при заказе (пример) | Телефон и удобный день |
| Стоматология | «Записаться на консультацию с 3D-снимком» | План лечения с ценой в договоре | Имя и телефон |
| Каркасные дома | «Записаться на экскурсию на объект» | Смета дома из каталога с фиксированной ценой | Телефон и выходной день |
| Металлоконструкции | «Получить КП за 2 часа» | Расчёт с доставкой до объекта | Почта и файл чертежа |
| Клининг | «Рассчитать цену уборки за 30 секунд» | Средства и инвентарь включены в цену | Площадь и тип уборки |
Тестируйте две формулировки кнопки и сравнивайте их по цене заявки в Метрике. Подробнее о приёмах — в статье 7 блоков продающего лендинга, а быструю проверку сайта даст калькулятор аудита сайта.
Типичные ошибки
Главное вранье любого сайта умещается в три слова: «мы — профессионалы». Клиенту это ничего не говорит.
- Лозунг «мы — профессионалы» вместо оффера.
- Нет цен, нет фото, нет сроков.
- Форма на 7 полей и кнопка «Отправить».
- Сайт проверяли только с компьютера.
- Заявки уходят на почту, которую никто не читает.
Что проверить у себя
- Оффер и дескриптор на первом экране
- Булеты с цифрами
- Доказательства: работы, отзывы, цены
- Главная кнопка ведёт к ключевому этапу
- Сайт проверен с телефона и грузится быстро
- Тестовая заявка дошла до CRM, почты или Telegram
Предыдущий шаг — связка и ключевой этап. Дальше — Шаг 5: готовый шаблон сайта.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Реклама приводит людей к двери. Решают они на сайте.»
Частые вопросы
Алиса, можно ли запускать Директ без сайта?
Можно вести на квиз, лид-форму или в Telegram, но это тоже посадочная страница. Без понятного оффера и доказательств реклама будет дорогой на любой площадке.
Что лучше для рекламы: лендинг или многостраничный сайт?
Под рекламу одной услуги подойдёт лендинг. Если услуг много — отдельная страница на каждую.
Сколько текста нужно на сайте под рекламу?
Столько, чтобы ответить на главные вопросы клиента. Лишнее убирайте, важное поднимайте выше.
Как быстро проверить сайт перед запуском рекламы?
Откройте его с телефона и пройдите шесть пунктов проверки: оффер, цена, доказательства, кнопка, скорость, доставка заявки. Это занимает около 15 минут.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
