Соберите пять кампаний: автоматическую (2 000 ₽ в неделю, за клики), по ключевым словам, тематическую и по конкурентам (за лиды, ориентир по 35 000 ₽ в неделю) и ЕПК в РСЯ (около 7 000 ₽). При меньшем бюджете начните с кампаний 1, 2 и 5. Оплата за лиды работает, только когда цели в Метрике уже срабатывают.
Объясняем на пальцахКак пять касс в магазине: одна для разведки, три для основного потока, одна для догоняющих. На каждую свой человек и своя выручка в день.
Пять удочек в разных местах озера. Сначала смотришь, где клюёт, потом ловишь там, где клюёт лучше.
На даче пять грядок: на каждой своя культура, свой полив и своя норма воды. Одна «на удачу» вместо пяти — урожая не видно, а воду льёте.
Не одна кампания «на удачу», а нормальная структура, чтобы реклама не превращалась в цирк с бюджетом. Один номер на арене — это ещё не цирк, а вот когда все номера идут одновременно и никто не знает, кто за что отвечает, получается балаган за ваши деньги.
Пять кампаний: из чего складывается структура
У каждой кампании своя задача, оплата, стратегия и недельный бюджет.
| № | Кампания | Оплата | Стратегия | Бюджет в неделю | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Автоматическая | За клики | Максимум конверсий, среднее за неделю | 2 000 ₽ | Разведка: Директ сам ищет, где клиенты |
| 2 | По ключевым словам (две штуки) | За лиды | Максимум конверсий, фиксированная цена | 35 000 ₽ | Горячий спрос по главным запросам |
| 3 | Тематические (например, «Ремонт», «Окна») | За лиды | Максимум конверсий, фиксированная цена | 35 000 ₽ | Смежные темы, где сидит ваш клиент |
| 4 | По конкурентам | За лиды | Максимум конверсий, фиксированная цена | 35 000 ₽ | Те, кто уже ищет похожих на вас |
| 5 | ЕПК — РСЯ по ключевым словам | За клики | Максимум конверсий, за клики | около 7 000 ₽ | Догоняем интерес в рекламной сети |
Итого примерно 114 000 ₽ в неделю — это ориентир для строительной ниши. Ниша другая — пересчитывайте пропорционально.
Расшифровка: ЕПК — единая перфоманс-кампания, РСЯ — рекламная сеть Яндекса, то есть сайты-партнёры, где показываются объявления. «Лид» — заявка или другое целевое действие.
Оплата за конверсии работает, только если в Метрике правильно настроены цели и они уже срабатывают. Сначала Метрика и цели, потом стратегии «за лиды».
Зачем нужна каждая кампания
- Автоматическая — разведчик. Показывает, по каким запросам и площадкам Директ сам находит заявки. Удачные находки переносите в основные кампании.
- По ключевым словам — горячий спрос: люди прямо ищут вашу услугу. Подробнее — маски ключей и минус-слова.
- Тематические — смежные запросы: строят дом — нужен забор, делают ремонт — нужны окна.
- По конкурентам — те, кто уже выбирает похожих на вас. Названия конкурентов в тексте объявлений не пишем, подробнее — брендовые кампании.
- ЕПК в РСЯ — догоняем интерес в рекламной сети по тем же ключам.
Что поставить в тематические кампании
Тематическая кампания встречает человека на подходе к покупке, когда он ещё не искал вас, но уже занят смежной темой.
| Ниша | Тематическая кампания |
|---|---|
| Ремонт квартир | Покупка квартиры в новостройке, приёмка квартиры |
| Окна | Остекление балконов, утепление квартиры |
| Стоматология | Боль в зубе, кровоточат дёсны |
| Автосервис | Покупка б/у авто, подготовка к зиме |
| Строительство домов | Участки под ИЖС, ипотека на дом |
| Клининг | Переезд, ремонт закончен — что дальше |
Как это выглядит целиком для двух ниш:
- Натяжные потолки. Ключи: «натяжной потолок цена», «натяжные потолки под ключ». Тематические: ремонт квартиры, приёмка новостройки. РСЯ: те же ключи и креатив «монтаж за 1 день».
- Септики. Ключи: «септик под ключ», «септик для частного дома цена». Тематические: строительство дома, скважина на участке, покупка дачи. РСЯ: креатив «подбор по грунту бесплатно».
Что делать, если бюджет меньше
| Бюджет в неделю | Набор |
|---|---|
| До 15 000 ₽ | Автоматическая + одна ЕПК на поиске по главным ключам |
| 15–40 000 ₽ | Кампании 1, 2 и 5 |
| От 40 000 ₽ | Все пять, бюджеты пропорционально |
Подробнее — в статьях сколько денег нужно на рекламу и недельный бюджет.
Типичные ошибки
Если реклама в первую неделю потратила всё и принесла ничего, чаще виновата не нейросеть Яндекса, а то, что ей не дали ни целей, ни структуры.
- Включить стратегию «за лиды» до того, как цели в Метрике заработали.
- Свалить всё в одну кампанию и не видеть, что работает.
- Не вынести находки автоматической кампании в основные.
- Не добавить минус-слова и общие минусы между кампаниями.
- Называть кампании как попало, а потом не находить нужную в отчёте.
Что проверить у себя
- Пять кампаний (или урезанный набор под бюджет)
- У каждой своя задача и свой недельный бюджет
- Минус-слова и кросс-минусовка между кампаниями
- Стратегии за лиды — только после проверки целей
- Названия кампаний по единому шаблону
Предыдущий шаг — готовый шаблон сайта. Следующий — как задавать вопросы по Директу. Об автостратегиях подробнее — в статье автостратегии на практике, а про «Мастер кампаний» — в устройстве МК.
Пошагово
- Создайте автоматическую кампанию Оплата за клики, стратегия «максимум конверсий», бюджет около 2 000 ₽ в неделю. Это разведка.
- Создайте кампании по ключевым словам Две кампании на горячий спрос, оплата за лиды, фиксированная цена, ориентир 35 000 ₽ в неделю.
- Добавьте тематические кампании Смежные темы вашего клиента, оплата за лиды, ориентир 35 000 ₽ в неделю.
- Добавьте кампанию по конкурентам Запросы с названиями конкурентов, оплата за лиды, без их названий в тексте объявлений.
- Запустите ЕПК в РСЯ Догоняющая реклама по тем же ключам, оплата за клики, около 7 000 ₽ в неделю.
- Проверьте цели и минус-слова Убедитесь, что цели в Метрике срабатывают, а минус-слова не пересекаются между кампаниями.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Директ не надо любить. Его надо структурировать.»
Частые вопросы
Алиса, зачем нужна автоматическая кампания за 2 000 ₽ в неделю?
Это разведчик. Она показывает, по каким запросам и площадкам Директ сам находит заявки. Удачные находки потом переносят в основные кампании.
Почему в Директе платят за лиды, а не за клики?
При оплате за конверсии вы платите только за целевое действие, поэтому риск слива ниже. Но нужны рабочие цели и хотя бы несколько конверсий в неделю, иначе алгоритму не на чем учиться.
Сколько денег в неделю нужно на пять кампаний в Директе?
Для строительной ниши ориентир — около 114 000 ₽ в неделю. При бюджете 15–40 000 ₽ в неделю начинайте с кампаний 1, 2 и 5.
Можно ли сделать всё в Мастере кампаний?
Для старта можно, но отдельные кампании дают больше контроля и понятные отчёты.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
