Статьи: Деньги, продажи и команда

Найдено: 68

• Экономика, продажи и управлениеПочему клиент покупает не логикой: 6 инсайтов про продажи для собственникаКлиент принимает решение эмоцией и доверием, а логикой потом объясняет его себе. Хороший продавец убирает сомнения, а не снижает цену. Слишком…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингКакие гарантии может дать маркетолог: за что отвечает, а за что нетЧестный маркетолог гарантирует то, на что влияет: целевой трафик, тип заявок и сроки работ. Продажи ваших менеджеров он гарантировать не может — это…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаПодходит ли вашей нише реклама: ёмкость, чек и доля рекламы в прибылиРеклама в нише не окупится, если спрос меньше примерно 500 показов в месяц по региону (или 1 000 по России), на рынке 1–2 монополиста, несезон…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеФокус, гипотезы и регулярность: 4 % действий, цена ошибки и работа каждый деньВнутри 20 % усилий, дающих 80 % результата, есть свои 20 % — около 4 % действий, которые дают 60–70 % результата. Найти их — работа руководителя. В…6 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингОффер маркетолога и директолога: как отличить предложение о результате от продажи инструментовСильный оффер маркетолога состоит из пяти частей: тип клиента, количество, чек, срок и бюджет или логика окупаемости. Не «100 заявок», а «10+…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаДопродажи подрядчика: когда соглашаться на «ещё одну услугу» к рекламеХорошее предложение подрядчика о допродаже называет результат для вашего бизнеса, срок, исполнителя и новый чек. Если вместо этого звучит «давайте…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеКак управлять компанией в кризис: аудит расходов, P&L отделов и подушкаВ кризис первым делом проверяют все расходы и пересматривают мотивацию: каждый отдел получает свой P&L (доходы минус расходы) и часть оплаты за…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингАудит, демонстрация или консультация: с чего начинать работу с маркетологомНачинать работу с маркетологом лучше с небольшого пробного шага, а не с оплаты настройки. Есть три варианта: аудит (разбор вашей рекламы)…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаПять схем оплаты маркетолога: абонемент, готовое решение, аренда, заявки и процентМаркетологу можно платить по пяти схемам: абонемент за ведение рекламы, разово за готовое решение, арендой сайта с рекламой, за каждую заявку или…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеТребовательность руководителя: где кончается забота и начинается управлениеТребовательность — это ясный результат, срок и помощь в выполнении; давление — это крик и угрозы. Часто «забота» о сотруднике скрывает страх…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингАудит рекламы: что вы получаете на самом деле и как понять, что аудит честныйХороший аудит рекламы — это не «посмотрим и подумаем», а список конкретных правок: где утекает бюджет, почему заявки дорогие или нецелевые и что с…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаКлиенты, экономика и бюджеты в Директе: какой бюджет нужен и как проверить расчётБюджет в Директе считают не от желания, а от прибыли: на рекламу идёт примерно треть «грязной» прибыли с клиента, и от неё считают цену клиента…6 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеРазмер команды и бюрократия: правило двух пицц и как избавиться от мудыЭффективная команда — 7–8 человек, потолок — около 12. Большие структуры копят бесполезную деятельность (муду), поэтому бизнес лучше дробить на…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингКак проходит созвон с маркетологом: структура, ваши сомнения и красные флагиХороший созвон с маркетологом идёт по схеме: что вы хотите и что есть сейчас → вопросы о бизнесе → данные или аудит → предложение → решение «да» или…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаМифы и тренды Яндекс Директа: 18 наблюдений практика, которые стоит проверитьГлавное правило Директа: никому не верить на слово и проверять любой совет на небольшой отдельной кампании. Яндекс подталкивает к автотаргету и…5 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеКак делегировать и управлять снизу: роль собственника и три роли в процессеДелегирование — это когда сотрудник сам решает в рамках понятного порога, а не спрашивает разрешения на каждый шаг. Для каждого процесса назначьте…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингУслуга или продукт: как читать прайс маркетолога и что должно быть внутриУслуга в прайсе — это разовая строка «работа — цена». Продукт — комплекс с понятным результатом: что изучат, каких людей приведут и по какой цене, за…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаКак работать с SEO-фрилансером: оформление, предоплата и где его найтиSEO-фрилансер обычно работает как самозанятый (налог 4 % с физлиц и 6 % с юрлиц, есть лимит годового дохода) или как ИП. Работает по предоплате, дату…3 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеКак проводить совещания: короткие, по цифрам и с энергиейХорошее совещание длится столько, сколько оно стоит — часто 10–15 минут: начинается с цифр, идёт вопросами, заканчивается списком «кто — что — срок»…5 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингВоронка продаж маркетолога: какие шаги от первой переписки до оплаты должен пройти клиентЧестная воронка продаж маркетолога состоит из шести шагов: знакомство, материалы, аудит без продажи, предложение с презентацией, закрытие и спокойный…4 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаКак поставить SEO-специалисту цель на языке денег: точка А, точка Б и ROISEO-стратегия — это не список задач, а путь от точки А (где вы сейчас) к точке Б (где хотите быть) в деньгах и заявках, а не позициях. Попросите…4 мин чтения
• Экономика, продажи и управлениеСотрудник или «пациент»: 5 признаков и как ставить задачу в 5 шаговСотрудник забирает задачу и возвращает результат, а «пациент» забирает вашу энергию: вы о нём думаете и переживаете. Задачу ставят в пять шагов…4 мин чтения
• Как покупают и продают маркетингМенеджер по продажам: квалификатор или продавец, как платить и где искатьСначала нужны понятный продукт и расписанная воронка, потом — расчёт обратной воронки: сколько звонков, квалификаций, созвонов и продаж нужно в месяц…5 мин чтения
• Профессия директолога и SEO-специалистаSEO за процент от сделки: когда это выгодно заказчику и где подвохSEO за процент от сделки выгоден, когда у вас есть прозрачная аналитика продаж (CRM или сквозная аналитика), ниша понятна исполнителю, а вы не…4 мин чтения