Статьи: Маркетинг и смыслы

Найдено: 90

• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаОффер для связки: как собрать его из этапа воронки, сегмента и желания — примеры «было → стало»Оффер = этап воронки + сегмент + позиционирование + КЭВ + истинное желание, упакованные простыми словами. Длинный оффер в 20 слов — нормально, если…5 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыПризыв к действию на сайте: лестница стресса и 30 формулировок кнопокПокупка — сложное решение, поэтому на кнопке нужно предложить простой первый шаг. Расположите призывы по лестнице стресса: «Купить» — сильный стресс…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаКак увеличить поток клиентов за первый месяц: сайт, обработка заявок и каналы трафикаЧтобы заявок стало больше, сначала приведите в порядок сайт и обработку: предложение на первом экране, форма из двух полей, перезвон за минуты. Потом…4 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиОбложка и заголовок длинного видео: почему у горизонтальных роликов решает картинкаВ длинных видео первый контакт — это обложка и заголовок: человек видит картинку и решает, нажать или нет. В коротких роликах обложку почти не видят…3 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаАнализ конкурентов для сайта и рекламы: пошаговая инструкцияСоберите 30–50 сайтов и объявления 5–10 конкурентов в Директе. Выпишите офферы, цены, блоки, призывы, гарантии и отзывы. Что повторяется у всех…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыОффер и оферта: что можно обещать в рекламе и где проходит граница с обманомОффер — рекламное обещание лучшего реального результата, а оферта — конкретные условия в договоре для конкретного клиента. Оффер можно и нужно делать…5 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаЛидформы ВКонтакте по базам: как получить заявки без сайта за неделюЛидформа по базе — это реклама ВКонтакте, которая показывается заранее выбранным людям или компаниям и собирает заявки прямо в форме, без сайта…4 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиРолики «как выбрать»: длинные видео, которые продают без продажиРолик «как выбрать» — это длинное видео для человека, который уже знает решение и выбирает, у кого купить. Форматы: «10 ошибок», «лучшие и худшие…3 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаПуть клиента (CJM) простыми словами: как нарисовать карту за час и найти, где вы теряете людейCJM — это карта пути клиента: этапы (осознание, поиск, сравнение, решение, покупка, использование, повтор), точки контакта, мысли и страхи на каждом…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыОффер вопросом: «Хотите…», «Как…», «Почему…» — когда работает и 10 примеровХороший оффер-вопрос содержит выгоду и цифру: «Как получить X за Y без Z?». Плохой — пустой: «Хотите качественный ремонт?» — все хотят. Есть три…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаБазы для рекламы: где взять, как почистить и проверить, чтобы не слить бюджетБаза для рекламы — это список телефонов клиентов или компаний, которым вы показываете рекламу. Лучшая база — ваша собственная CRM, дальше идут…4 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиВоронка «шортсы → длинное видео → мессенджер»: как превращать просмотры в заявкиВоронка из контента состоит из трёх звеньев: шортсы собирают широкий охват, длинное видео на 6–12 минут объясняет один продукт, а бот, мессенджер или…3 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаИнтервью с клиентами: как узнать, почему у вас покупают — 12 вопросов и что делать с ответамиПоговорите с 5–10 клиентами: недавно купившими и теми, кто отказался. Спрашивайте про прошлое поведение, а не мнения: что искали, кого сравнивали…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыЦифры в оффере: почему «25 %» не работает, а «60 000 ₽» работает — 10 примеровПроценты без базы в оффере не работают: «сэкономите 25 %» — от чего? Пишите рубли, дни и штуки: «до 60 000 ₽ экономии», «за 24 часа», «3 варианта»…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаСторис в Telegram для бизнеса: картинка-стоппер и оффер внизу — 10 примеровСторис в Telegram видят ваши контакты и подписчики канала, поэтому это бесплатный способ напоминать о себе. Работает схема: картинка, которая…4 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиРазбор короткого ролика: 12 замечаний, которые повторяются у всехКороткие ролики экспертов проигрывают на одних и тех же двенадцати ошибках: непонятная первая фраза, нет выгоды и интриги, мелкие титры под плашками…4 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаЛестница Ханта: пять ступеней готовности клиента и что предлагать на каждойПять ступеней готовности клиента: безразличие, осознал проблему, выбирает способ решения, выбирает поставщика, готов купить. Большинство рекламы…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыОффер на входной шаг: продавайте замер, а не окна — 10 примеровНа сайте продаём не весь товар, а следующий простой шаг: замер, расчёт, подбор, каталог или проект. Чтобы шаг хотелось заказать, он должен быть…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаРассылки и мессенджеры: как возвращать клиентов и дожимать заявки без спамаРассылка нужна для повторных продаж бывшим клиентам и дожима тех, кто оставил заявку и не купил. Нужно согласие на рассылку, повод в каждом…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиСценарии роликов по референсам: где искать, как адаптировать с нейросетьюСценарий ролика не нужно придумывать с нуля: найдите в YouTube популярный ролик в вашей или смежной нише, возьмите его структуру и приём, а смысл…4 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаТриггеры покупки: почему люди покупают и как честно использовать это на сайтеЛюди покупают по пяти мотивам: забота и удобство, эмоции и самооценка, мнение окружения, ощущения и визуал, выгода и азарт. Подталкивают к решению…5 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыСкидки и гарантии в оффере: как обещать честно и при этом выделяться — 10 примеровСкидка работает, когда у неё есть понятная причина: напрямую от производителя, остатки, несезон, конкретная позиция. Гарантия работает, когда она…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаЛид-магниты: что дать бесплатно, чтобы человек оставил контакт, — 10 примеров для услугЛид-магнит — это ценность, которую вы отдаёте бесплатно в обмен на контакт клиента: расчёт, смета, чек-лист, пробное занятие, экскурсия. Хороший…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиАрхетипы в контенте: кем вы выглядите в кадре и как это влияет на продажиАрхетип — это общий образ эксперта в кадре: интонация, речь, цвета и реквизит, которые говорят об одном. Он влияет на чек и охват: «заботливый»…4 мин чтения