Лидформа по базе — это реклама ВКонтакте, которая показывается заранее выбранным людям или компаниям и собирает заявки прямо в форме, без сайта. Схема: база, гео и возраст, оффер, три-четыре вопроса, картинка с тем, что продаёте. Оценивать результат можно после 40–50 кликов.
Объясняем на пальцахЭто как раздавать листовки не на вокзале всем подряд, а по списку соседей, которым товар точно нужен. И в листовке сразу талон, который можно заполнить на месте.
Ты не кричишь на весь двор «Кто хочет мороженое?», а подходишь только к тем, у кого в списке записано «любит мороженое». И сразу даёшь листочек, куда вписать имя.
Приглашение на юбилей идёт по списку гостей, а не по всем прохожим. Тут то же самое: список, красивая открытка и несколько вопросов — придёте или нет.
«ВКонтакте не работает», — говорят те, кто запускал рекламу на всех подряд. Конечно, не работает: на всех подряд не работает ничего. А вот по базе нужных людей сеть работает отлично. Кампанию можно собрать за вечер, без сайта и без сообщества, а первые заявки получить за несколько дней.
Как это устроено: схема в пяти шагах
База — это список телефонов или почт тех, кому вы можете быть полезны: клиенты из вашей CRM, компании по виду деятельности, организации из справочников. Лидформа — это встроенная в рекламу анкета, в которой человек оставляет телефон, не уходя из соцсети.
- База — список нужных людей или компаний. Как её собрать и проверить, смотрите в статье базы для рекламы.
- Загрузка базы в рекламный кабинет ВКонтакте как аудитории.
- Настройка: гео, возраст, площадки.
- Лидформа: оффер, описание, три-четыре вопроса, телефон.
- Креатив: картинка того, на что приводите, и оффер крупно.
Какие настройки поставить
- Гео — там, где деньги. Работаете по Москве и области — ставьте Москву и область, а не всю Россию. Иначе заявка прилетит с другого конца страны.
- База должна совпадать с гео. Фильтр по кодам телефонов грубый: многие номера не привязаны к региону. Надёжнее собирать базу сразу по региону.
- Возраст: обычно 25–65, без подростков.
- Площадки: для бизнеса, который продаёт бизнесу, оставьте только ВКонтакте.
- Бюджет теста: 2 000–3 000 ₽ в день.
Какой креатив работает
На картинке — результат: готовый ремонт, навес, кухня. Не маркетолог, не графики и не человечек с ноутбуком. Оффер — крупно, контрастно, одним шрифтом. Если текст не читается с телефона за секунду, переделывайте. В лидформе текста можно больше, чем в обычном объявлении, — этим стоит пользоваться.
Лидформа собирается просто:
- заголовок — это оффер;
- короткое описание — кусок описания предложения;
- три-четыре простых вопроса;
- телефон.
Когда оценивать результат
На 20 кликах ничего не понятно. Наберите 40–50 кликов. Ориентир: если всё сделано нормально, получается примерно одна заявка на 15–20 кликов.
- Заявок нет совсем — не попали картинкой, оффером или базой.
- Низкий CTR (доля тех, кто кликнул из всех, кто увидел) — переделывайте картинку и заголовок.
- Кликают, но не оставляют заявку — переделывайте форму и оффер.
Лидформа на компании по ремонту квартир с оффером про заказы с крупным чеком: около 4 000 ₽ бюджета — 16 заявок за неделю. Ни сайта, ни сообщества — только кабинет ВКонтакте и картинка готового ремонта.
Примеры офферов для лидформ
| Для кого (база) | Оффер в лидформе |
|---|---|
| Компании по ремонту квартир | Заказы на ремонт квартир с чеком от 1,2 млн ₽ от людей, готовых начать за 30 дней |
| Строительные бригады | Объекты на ремонт под ключ с чеком от 4,2 млн ₽ — 10+ в месяц |
| Сантехнические компании | Заявки на монтаж отопления в частных домах от 150 000 ₽ |
| Автосервисы | Клиенты на ремонт АКПП с чеком от 60 000 ₽ — 30 машин в месяц |
| Салоны красоты | Клиенты на окрашивание от 6 000 ₽ — полная запись на 3 недели вперёд |
| Бывшие клиенты кухонной фабрики | Обновите фасады кухни за 7 дней — без замены корпусов |
База: заведения города из справочника. Заголовок: «Поставка свежей выпечки к 7:00 — пробная партия бесплатно». Вопросы: формат заведения, сколько позиций выпечки в день, нужна ли доставка к открытию, телефон. Картинка: лоток свежих круассанов на витрине. Пробная партия снимает риск смены поставщика.
Цифры в оффере работают лучше процентов — почему, объясняет статья цифры в оффере, а как подобрать картинку — материал заголовки и картинки для рекламы.
Типичные ошибки
- Реклама на всю Россию вместо своего региона.
- База не проверена — внутри кейтеринг вместо ремонта.
- На креативе маркетолог вместо продукта.
- Оценка после 20 кликов.
- Звонок по заявке через два дня.
Что проверить у себя
- База собрана и проверена
- Гео — регион, где есть деньги
- На картинке — продукт, оффер крупно
- В форме три-четыре простых вопроса
- Звоню по заявке в течение часа
- Оцениваю после 40–50 кликов
«Не стреляйте по площади. Стреляйте по списку.»
Частые вопросы
Алиса, можно ли запускать рекламу ВКонтакте без базы?
Можно, настроив показ по интересам и сообществам, но по базам обычно точнее. Сначала протестируйте базы.
Сколько людей должно быть в аудитории рекламы по базе?
Чем больше, тем стабильнее. Если после загрузки кабинет показывает меньше нескольких тысяч человек, расширяйте базу рубриками.
Алиса, сколько кликов нужно, чтобы оценить рекламу ВКонтакте?
Минимум 40–50 кликов. На 20 кликах вывод делать рано.
Какой бюджет нужен для теста лидформы ВКонтакте?
Для теста ориентир — 2 000–3 000 ₽ в день.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
