В карго из Китая клик на хорошей позиции стоит 250–400 ₽, а при конверсии сайта 5–10 % заявка с поиска не бывает дешевле 3 000–4 000 ₽. Сборные грузы и контейнеры рекламируют отдельно, посылки и авто из Китая убирают в минус-слова, звонки считают коллтрекингом.
Объясняем на пальцахЭто как стоять у входа на оживлённую улицу: прохожих много, а зайдут единицы — поэтому каждый вошедший стоит дорого.
Если за один билет в кино платить 250 ₽, а смотреть захочет каждый десятый, фильм для друга обойдётся совсем не в 250.
Как с посылкой на почте: «просто привезти» и «привезти с документами и проверкой» — разные услуги и разные деньги.
Карго из Китая — ниша, где реклама любит арифметику и не любит оптимизм. Кто обещает заявки по 1 000 ₽, либо работает через РСЯ, либо не считал. Давайте посчитаем.
Сколько стоит заявка: цифры
Поисковый клик на хорошей позиции здесь стоит 250–400 ₽. Заявка с поиска при конверсии сайта 5–10 % — от 3 000–4 000 ₽.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средний клик в одном из разборов | ≈ 216 ₽ |
| Клик на второй позиции | 250–400 ₽ |
| Конверсия сайта | 5–10 % |
| Заявка с поиска | от 3 000–4 000 ₽ |
Если клиент считает 2 000 ₽ за заявку дорогой — возможно, вы с ним не сойдётесь. Лучше сказать это до старта, а не после первого слитого бюджета.
Сегменты: кто и как ищет
| Сегмент | Как ищут | Что нужно |
|---|---|---|
| Сборные грузы (от 300 кг) | доставка товаров из Китая, сборный груз | Надёжный перевозчик, понятная цена за кг |
| Контейнерное карго | карго из Китая, доставка контейнера | Быстрее или дешевле текущего маршрута |
| Новички-импортёры | как возить товары из Китая | Обучение и сопровождение — часто самые сложные клиенты |
| Селлеры маркетплейсов | доставка из Китая для Wildberries | Фулфилмент, маркировка |
Сборные грузы и контейнеры — разные люди и разные запросы, поэтому им нужны разные кампании. Подробнее о делении аудитории — в статье про сегмент ЦА.
Какие минус-слова нужны
Минус-слова — это слова, по которым вы не хотите показываться. В карго это: отслеживание, трек, посылка, почта, AliExpress, Taobao для себя, авто из Китая, машина, телефон купить, вакансии.
Посылки и трек-номера ищут частные покупатели, а не импортёры. «Авто из Китая» — частый мусор в поисковых запросах автотаргета.
Что проверить в кабинете
- Коллтрекинг (подмена номера для учёта звонков). Без него не видно звонков, а их в нише много.
- Мастер кампаний с ценой конверсии ниже реальной просто не крутится — люди его выключают, не разобравшись.
- Поисковые запросы автотаргета: отслеживание посылок, авто из Китая.
Офферы: какие работают на входе
Входной шаг — расчёт по грузу клиента или пересчёт его текущего маршрута. Вот несколько офферов из разбора:
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Сборные грузы | Доставка сборных грузов из Китая от 300 кг — цена за кг с растаможкой |
| Контейнеры | Пересчитаем ваш контейнерный маршрут и покажем, как привозить на 10 дней быстрее |
| Белая доставка | Белая доставка из Китая с документами для маркетплейсов |
| Селлеры | Доставка из Китая для Wildberries и Ozon — маркировка и фулфилмент |
| Срочно | Авиадоставка из Китая за 7 дней |
| Выкуп | Выкупим товар у поставщика и проверим качество до отправки |
| Поиск поставщика | Найдём 3 фабрики под ваш товар и сравним цены |
| Расчёт | Пришлите вес и объём — посчитаем 3 варианта доставки за 2 часа |
«От 300 кг» в заголовке отсекает тех, кто ищет доставку посылки, а «цена за кг с растаможкой» понятна без звонка.
Объявления под отдельные сегменты
- Селлеры Wildberries и Ozon: «Привезём, промаркируем и отгрузим на склад маркетплейса». Селлеру нужна не доставка, а товар на складе площадки.
- Контейнерщики: «Пришлите текущий маршрут — покажем, где можно ускорить или удешевить». У них уже есть перевозчик, сравнение даёт повод поговорить.
- Новички: «Поможем найти фабрику, проверить товар и привезти первую партию без ошибок» — сопровождение снимает страх ошибки.
- Станки и оборудование: упаковка, крепление, страховка и таможня; для станка страшнее всего поломка в пути.
- Компании с НДС: «Контракт, ГТД, НДС» — документы в заголовке отсекают нецелевых.
Подставляйте свои сроки, цены и минимальный вес. Сравнивайте цену квалифицированной заявки, а не клика.
Типичные ошибки
Карго рекламируют так, будто всё везут одним грузовиком — и сборные грузы, и контейнеры, и посылки.
- Сборные грузы и контейнеры в одной кампании.
- Нет минус-слов: клики уходят на посылки и авто.
- Нет коллтрекинга — звонков много, но откуда они, неизвестно.
- Клиенту не объяснили реальную цену заявки до запуска.
Что проверить у себя
- Сборные грузы и контейнеры — разные кампании
- Посылки и авто в минусе
- Коллтрекинг подключён
- Клиенту объяснена реальная цена заявки
- Входной шаг — расчёт по грузу
О том, как писать предложения для компаний, — в статье офферы для B2B.
«В карго дешёвая заявка бывает только в рекламе конкурентов.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит клик в рекламе карго из Китая?
На хорошей позиции — 250–400 ₽, в одном из разборов средний клик составил около 216 ₽.
Во сколько обходится заявка на карго из Китая с поиска?
При конверсии сайта 5–10 % — от 3 000 до 4 000 ₽. Дешевле выходит только в РСЯ или при ошибке в расчётах.
Работать ли с новичками-импортёрами?
Можно, но это самые трудоёмкие клиенты. Если ресурсов мало — начните с тех, кто уже возит.
Как найти тех, кто уже возит товары из Китая?
Используйте ключи «карго» и «контейнер», базы оптовых компаний и ретаргетинг на посетителей сайтов о ВЭД.
Какие минус-слова нужны для карго?
Отслеживание, трек, посылка, почта, AliExpress, Taobao для себя, авто из Китая, машина, телефон купить, вакансии.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
