Тарифы маркетолога и директолога: что входит в цену, а за что платить отдельно

Один начинающий маркетолог расписал тариф за 65 000 ₽: настройка Директа, лендинг, проверка отдела продаж, помощь с CRM, отчёты, дизайн. Выглядит щедро. Через месяц он работает круглосуточно на одном проекте, а клиент удивляется, почему «всё включено» никак не включается.

Тариф защищает не только заказчика, но и исполнителя. Разберёмся, как он устроен, чтобы вы читали прайс подрядчика уверенно.

Что должно быть в базовом тарифе, а что — отдельно

Обязательное — это то, без чего реклама просто не будет работать. Дополнительное — полезные вещи, которые требуют отдельного времени и отдельных денег.

Минус-слова, кстати, — это слова, по которым вашу рекламу показывать не надо. Как список «не звонить» для автообзвона.

Если подрядчик не хочет проверять ваш отдел продаж, он не должен писать это в тариф даже «бонусом». Бонус, который сделают через силу, обычно получается плохим.

Чем разовая работа отличается от ведения

Лендинг — одностраничный сайт под одну задачу — делается один раз и работает полгода-год. Брать за него ежемесячную плату странно. Нормальная схема: разовая оплата за создание плюс, если нужно, опция «раз в месяц обновляем картинки и блоки».

Ведение рекламы — наоборот, работа постоянная: кампании надо смотреть, чистить, подкручивать. Вот за это платят каждый месяц.

Иногда у подрядчика два варианта: он работает в своём агентском кабинете или в вашем собственном. Условия и цены тут разные, и об этом договариваются заранее — не после первого счёта.

Почему вход дороже ведения

Если вход и ведение стоят одинаково — скажем, 80 тысяч и потом 80 тысяч каждый месяц, — то на втором-третьем месяце вы с полным правом спросите: «За что 80 тысяч, если всё уже сделано?» Особенно если результата ещё нет.

Рабочая схема другая: вход дороже, потому что в нём подготовка, исследование и сборка, а ведение стоит по рынку. Это нормально. Подозрительнее выглядит обратное — когда вход бесплатный, а потом платить нужно много.

Как выглядят тарифные сетки по направлениям

Подрядчики часто делят тарифы по числу направлений, а не по «красивым» названиям. Например:

Логика одна: больше направлений — больше работы — выше цена. Это честнее, чем одна цена на всё.

Что показывает практика

Наполнение поднимает цену. В нише бань и бытовок клиент платит за ведение Директа около 30 тысяч в месяц. Проект с несколькими лендингами в A/B-тесте (это когда две версии страницы соревнуются, какая лучше), проработанным предложением, скриптами для менеджеров и подключённой CRM стоит 50–60 тысяч — в 1,5–2 раза дороже. Команда та же, а результат другой. «Только Директ» в нише домов упирается в рыночные примерно 30 тысяч, и на 50 тысяч заказчик спрашивает: «Почему так дорого, это же просто Директ?»

Дешёвые заявки иногда требуют дорогого сопровождения. В нише каркасных домов, один регион: заявка «рассчитать стоимость» обходилась около 13 тысяч, а заявка «каталог проектов со сметами» — около 600 ₽. Дешёвые ранние заявки нужно ещё довести до сделки: квизом, ботом с материалами, CRM. Это и есть платная часть расширенного тарифа.

Цену поднимают — и это не катастрофа. Директолог с трёхлетним опытом поднял цены минимум на четверть (25 %) и объяснил клиентам, за что они платят. Часть клиентов ушла, оставшиеся оказались платёжеспособнее — доход не упал, а нагрузка снизилась. На фразу «есть ребята за 15 тысяч» он просто отпускал: через месяц сравнение говорило само за себя.

Просите опцию, а не скидку

Когда вы просите скидку, подрядчику выгоднее отказать, чем снижать цену. Зато он может добавить опцию из старшего тарифа — созвоны раз в неделю, дополнительный канал, расширенный отчёт — в обмен на договор на 3–6 месяцев. Цена прежняя, а вы получаете больше. Подробнее о том, как исполнитель выстраивает свои цены, — в статье Как поднять чек маркетолога.

Что изменилось в 2026

• Стоимость заявки стало проще закрепить в тарифе. Стратегия с оплатой за конверсии фактически фиксирует цену цели, поэтому пункт «заявка не дороже N ₽» можно вписать при реалистичном медиаплане и честно выбранной цели. Но о гарантиях договариваться стоит осторожно — см. Гарантии маркетолога.
• Медиаплан — с реальными цифрами. Цены, которые нейросеть «нашла» в рекламе конкурентов, расходятся с рынком. Как собирается прогноз — в статье Медиаплан для клиента.
• Догрев переезжает из Telegram в MAX и ВК. Если в тарифе есть бот или канал, спросите, как подрядчик перенесёт воронку.
• Чек 30–50 тысяч стал конкурентнее: предпринимателям звонят менеджеры Яндекса и отраслевые агентства. Отличаться приходится наполнением, а не ценой. Почему низкий чек не кормит агентство — в статье Экономика агентства контекстной рекламы.

Что проверить в тарифе подрядчика

• Обязательное отделено от дополнительного.
• В тарифе нет туманных «бонусов», которые никто не собирается делать.
• Разовые работы (лендинг, дизайн) оплачиваются отдельно.
• Тарифов понятное число — не десять вариантов в тумане.
• Цена соответствует нагрузке, а не «красивой цифре».

Подрядчик, который заранее называет границы своей работы, обычно честнее того, кто обещает всё сразу.